B2C Sales Lead (Admissions Manager)

UniAdmissions (www.uniadmissions.co.uk) ist ein führender Anbieter von hochwertigen Bildungsdienstleistungen und die weltweit führende Beratung für Oxbridge-Zulassungen. Im Jahr 2024 haben 67 % unserer Studenten Oxbridge-Angebote erhalten, im Vergleich zu einem nationalen Durchschnitt von 18 %. Wir stehen an der Spitze einer neuen Generation von Bildungsunterstützung, die akademische Exzellenz mit einem hochgradig personalisierten Ansatz kombiniert. Im Jahr 2023 wurde UniAdmissions Teil der Testbusters-Gruppe, einem schnell wachsenden internationalen Bildungs- und EdTech-Scale-up. Gemeinsam bauen wir eine Gruppe auf, die Exzellenz, Zugänglichkeit und Innovation in mehreren Märkten vereint.

Als B2C Sales Lead sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum und leiten die Verkaufsfunktion im Vereinigten Königreich, wobei Sie direkt an den Geschäftsführer berichten. Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, von der Pipeline-Strategie bis hin zur Teamleistung und Konversion. Dies ist eine praktische Führungsrolle mit dem klaren Mandat, die Funktion in den nächsten 12–24 Monaten auszubauen.

Wir suchen eine kommerziell orientierte, ehrgeizige Person mit einer starken Handlungsorientierung. Sie setzen das Tempo, erhöhen die Leistungsstandards und stellen sicher, dass das Team kontinuierlich die Ziele erreicht.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Umsatzverantwortung - Übernehmen Sie die volle Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen. Besitzen Sie den Verkaufsplan, die Pipeline-Leistung und die Konversionsresultate.
• Teamführung - Rekrutieren, trainieren und verwalten Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam. Setzen Sie klare Erwartungen, überwachen Sie die Leistung und schaffen Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit und kontinuierlichen Verbesserung.
• Funnel-Optimierung - Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um einen qualitativ hochwertigen Leadfluss sicherzustellen und die Konversion im gesamten Funnel zu maximieren. Nutzen Sie CRM-Daten und Berichterstattung, um Ineffizienzen zu identifizieren und anzugehen.
• Verkaufsprozess und -ausführung - Implementieren Sie klare Verkaufsprozesse, verbessern Sie die Reaktionszeiten und stellen Sie eine konsistente Nachverfolgung und Abschlussdisziplin im gesamten Team sicher.
• Produktfeedback - Nutzen Sie Erkenntnisse aus Kundeninteraktionen, um die Produktentwicklung und Preisgestaltung zu informieren und sicherzustellen, dass wir auf einem wettbewerbsfähigen Premium-Markt bleiben.

Was wir in Ihnen suchen:

• Must have:

• 2+ Jahre Vertriebserfahrung
• Starker kommerzieller Denkansatz und Verantwortung für Ergebnisse
• Fähigkeit, praktisch zu arbeiten, während Sie andere managen
• Analytischer Ansatz, sicher im Umgang mit CRM-Systemen und Verkaufsdaten
• Starke Zusammenarbeit und Bereitschaft, konstruktiv herauszufordern
• Vertrautheit mit dem britischen Hochschulwesen und Zulassungsprozessen

• Erfahrung im Bildungsbereich, Nachhilfe, EdTech oder ähnlichen dienstleistungsbasierten Sektoren
• Erfahrung im Skalieren oder Managen eines Verkaufsteams
• Starke Coaching- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Erfahrung im Hochpreissegment oder beratenden Verkauf
• Abschluss von Oxford oder Cambridge (von Vorteil, nicht erforderlich)

Unser Angebot:

• Wachstum und Fortschritt - Diese Rolle bietet einen klaren Weg zur Führungsebene. Mit dem Wachstum der Funktion besteht die Möglichkeit, in eine breitere Rolle als Head of Sales oder Commercial zu wachsen, einschließlich B2B-Verantwortung. Sie werden zunächst in einer sehr praktischen Funktion arbeiten, direkt im Inbound- und Outbound-Vertrieb, während Sie ein strukturiertes Team aufbauen.
• Vergütung - Grundgehalt: £40,000–£55,000; Unbegrenzter Leistungsbonus (realistisch £20,000–£40,000); Zusätzliche Teamincentives und Veranstaltungen.
• Arbeitsstruktur - Vollzeitstelle; Primär remote, mit persönlichen Meetings etwa einmal im Monat.

Der Auswahlprozess:

Nach der ersten Sichtung und den Interviews werden die Kandidaten gebeten, eine Bewertung abzulegen. Dies wird gefolgt von einem zweistufigen Interviewprozess:

• Vorabinterview
• Fortgeschrittenes Interview, das sich auf die praktische Ausführung konzentriert, einschließlich einer Geschäftspräsentation vor der Geschäftsleitung
• Interview zu Werten und Verhaltensweisen, das sich auf die Übereinstimmung und Arbeitsweisen konzentriert

Testbusters ist ein Community-basiertes Unternehmen mit mehr als 1000 Personen, darunter Lehrkräfte, Studenten und Mitarbeiter, die in ganz Italien tätig sind. Wir helfen unseren Studenten, die Aufnahmeprüfungen an der Universität bestmöglich zu bestehen. Wir glauben an einen besseren Weg des Lernens und Lehrens, der ansprechender und zielgerichteter ist, basierend auf Peer-to-Peer-Training und echtem Austausch zwischen Lehrern und Schülern. Unser Motto war schon immer: „Studenten für Studenten“: Wir sind informell, mutig und kompetent. Seit 2023 sind wir eine internationale Gruppe und sind im Vereinigten Königreich tätig, wo wir angehenden Studenten von Oxford und Cambridge helfen, ihren Traum von der Zulassung zu verwirklichen.