Head of Agent Relationships - Asia

Die Firma UniAdmissions (www.uniadmissions.co.uk) ist ein führender Anbieter von hochwertigen Bildungsdienstleistungen und die weltweit führende Beratungsstelle für Oxbridge-Zulassungen. Im Jahr 2024 haben 67 % unserer Studierenden Oxbridge-Angebote erhalten, im Vergleich zu einem nationalen Durchschnitt von 18 %. Wir stehen an der Spitze einer neuen Generation von Bildungsunterstützung, die akademische Exzellenz mit einem hochgradig personalisierten Ansatz kombiniert. Im Jahr 2023 wurde UniAdmissions Teil der Testbusters-Gruppe, einem schnell wachsenden internationalen Bildungs- und EdTech-Scale-up. Gemeinsam bauen wir eine Gruppe auf, die Exzellenz, Zugänglichkeit und Innovation in mehreren Märkten vereint.

In der Rolle als Head of Agent Relationships – Asia berichten Sie direkt an den Geschäftsführer und leiten unsere Partnerschaften mit Bildungsträgern in Asien, insbesondere im chinesischen Markt. Sie verwandeln potenzielle Leads in wertvolle, langfristige Beziehungen und erreichen konsequent Ihre Verkaufsziele. Sie übernehmen die Verantwortung für diesen vielversprechenden, unterentwickelten Bereich unseres Geschäfts: den Ausbau unseres Netzwerks vertrauenswürdiger Agenten, die Verfeinerung der Partnerschaftsstrategie und die vollständige Übernahme des B2B-Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und dem Wachstum der Konten. Dies ist eine praktische Rolle mit einem klaren Mandat, unser Agentennetzwerk in Asien in den nächsten 12–24 Monaten aufzubauen und zu skalieren.

Wir suchen eine kommerziell orientierte, ehrgeizige Person mit starken Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und einer Handlungsorientierung. Sie vertreten das Unternehmen nach außen, führen Partnergespräche über Zeitzonen und Kulturen hinweg und stellen sicher, dass wir Chancen konsequent in langfristige, wertvolle Beziehungen umwandeln.

In dieser Rolle sind Sie in alle Aspekte unseres B2B-Geschäfts involviert, arbeiten mit Agenten, strategischen Partnern und vielem mehr:

• Übernehmen Sie die Verantwortung für unser Agentengeschäft in Asien — erstellen und implementieren Sie die Strategie für diesen Bereich mit Fokus auf China.
• Übernehmen Sie die volle Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen Ihrer vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
• Erstellen Sie eine Übersicht, akquirieren und schließen Sie neue Agenten und Partnerschaftsmöglichkeiten, um unser Netzwerk zu erweitern.
• Bearbeiten Sie eingehende B2B-Anfragen und wandeln Sie diese in zahlende Kunden um.
• Passen Sie Präsentationen an die Bedürfnisse von Agenten und Unternehmenspartnern an.
• Veranstalten Sie Webinare für Agenten.
• Führen Sie Beratungen mit Studierenden durch, die über diese Agenten kommen.
• Bereiten Sie Angebote und Vorschläge für potenzielle Studierende vor.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Verhandlungen, und bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Folgen Sie Leads nach, um sicherzustellen, dass Sie konsequent Ihr Verkaufsziel erreichen.
• Teilnahme an wöchentlichen Verkaufsschulungen und formalen Trainings.
• Zusammenarbeit mit den Programmmanagern, um sicherzustellen, dass alle Geschäftskunden einen außergewöhnlichen Service erhalten.

Was wir suchen

Must have

• Ein Abschluss von einer britischen Universität in einem beliebigen Fach.
• Gute Kenntnisse des chinesischen und/oder breiteren asiatischen Bildungs-/Agentenmarktes.
• Fließend in Mandarin und Englisch (schriftlich und mündlich).
• Nachweisbare Erfahrung in einer Vertriebs- oder Partnerschaftsentwicklungsrolle, idealerweise in einem B2B- oder Bildungsumfeld.
• Kommerzielles Denken mit klarer Verantwortung für Ziele und Umsatzresultate.
• Analytische Herangehensweise, sicher im Umgang mit CRM-Systemen und Verkaufsdaten.
• Starke Zusammenarbeit und Bereitschaft, konstruktiv herauszufordern.
• Vertrautheit mit dem britischen Hochschulwesen und Zulassungsverfahren.

Nice to have

• Ein bestehendes Netzwerk von Bildungsträgern in China oder Asien.
• Erfahrung im Bildungsbereich, Nachhilfe, EdTech oder ähnlichen dienstleistungsbasierten Sektoren.
• Erfahrung im Skalieren oder Management einer Partnerschaftsfunktion.
• Erfahrung im Hochpreissegment oder beratenden Verkauf.
• Vertrautheit mit dem britischen Hochschulwesen und Zulassungsverfahren.
• Abschluss von Oxford oder Cambridge (von Vorteil, nicht erforderlich).

Was wir bieten

• Wachstum und Fortschritt — Diese Rolle bietet einen klaren Weg zur Führungsebene. Während die Asien-Funktion skaliert, besteht die Möglichkeit, in eine breitere regionale Handelsrolle zu wachsen. Sie werden zunächst in einer sehr praktischen Funktion arbeiten, während Sie ein strukturiertes Netzwerk aufbauen.
• Vergütung — Grundgehalt: £45,000, plus eine unbegrenzte leistungsabhängige Prämie, die an den Verkauf gebunden ist.
• Arbeitsstruktur — Vollzeit, zweijährige befristete Rolle. Primär remote, mit persönlichen Schulungstagen im Unternehmen etwa einmal im Monat. Reisen in ganz Asien (insbesondere China) nach Bedarf.

Rekrutierungsprozess

Nach der ersten Sichtung und den Interviews werden die Kandidaten gebeten, eine Bewertung abzulegen. Dies wird gefolgt von einem zweistufigen Interviewprozess:

• Vorabinterview
• Fortgeschrittenes Interview, das sich auf die praktische Umsetzung konzentriert, einschließlich einer Präsentation eines Geschäftsfalls vor der Geschäftsleitung.
• Interview zu Werten und Verhaltensweisen, das sich auf die Übereinstimmung und Arbeitsweisen konzentriert.

Über uns

Testbusters ist ein gemeinschaftsbasiertes Unternehmen mit über 1.000 Personen, darunter studentische Lehrkräfte und Mitarbeiter, die in ganz Italien tätig sind. Wir helfen unseren Studierenden, in den Aufnahmeprüfungen für Universitäten erfolgreich zu sein. Wir glauben an einen besseren Weg des Lernens und Lehrens: einen, der ansprechender und gezielter ist, basierend auf Peer-to-Peer-Training und einer echten Verbindung zwischen Lehrern und Schülern. Unser Motto war immer "Studierende für Studierende": wir sind informell, mutig und hochqualifiziert. Seit 2023 sind wir zu einer internationalen Gruppe gewachsen, die im Vereinigten Königreich präsent ist, wo wir angehenden Oxford- und Cambridge-Studierenden helfen, ihren Traum von der Zulassung zu verwirklichen.