Partnerships Lead - Schools & Agents

UniAdmissions (www.uniadmissions.co.uk) ist ein führender Anbieter von hochwertigen Bildungsdienstleistungen und die weltweit führende Beratung für Oxbridge-Zulassungen. Im Jahr 2024 haben 67 % unserer Schüler Oxbridge-Angebote erhalten, im Vergleich zu einem nationalen Durchschnitt von 18 %. Wir stehen an der Spitze einer neuen Generation von Bildungsunterstützung, die akademische Exzellenz mit einem hochgradig personalisierten Ansatz kombiniert. Im Jahr 2023 wurde UniAdmissions Teil der Testbusters-Gruppe, einem schnell wachsenden internationalen Bildungs- und EdTech-Scale-up. Gemeinsam bauen wir eine Gruppe auf, die Exzellenz, Zugänglichkeit und Innovation in mehreren Märkten vereint.

Als Partnerships Lead sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum durch Partnerschaften mit Schulen, Vormündern und anderen wichtigen Interessengruppen und berichten direkt an den Managing Director UK. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für Schulen und Agenten verwalten, von der Identifizierung und Entwicklung neuer Partnerschaften bis hin zum Management des Pipelines, dem Abschluss von Geschäften und dem Wachstum bestehender Konten. Dies ist eine praktische Rolle mit einem klaren Mandat, die B2B-Funktion in den nächsten 12–24 Monaten aufzubauen und zu skalieren.

Wir suchen eine kommerziell orientierte, ehrgeizige Person mit starken Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und einer Handlungsorientierung. Sie werden das Unternehmen extern vertreten, Partnergespräche führen und sicherstellen, dass wir Chancen konsequent in langfristige, wertvolle Beziehungen umwandeln.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Umsatzverantwortung - Übernehmen Sie die volle Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen B2B-Umsatzziele. Verwalten Sie die Partnerpipeline über Schulen, Agenten und institutionelle Beziehungen und treiben Sie sowohl neue Geschäfte als auch wiederkehrende Einnahmen voran.
• Partnerschaftsentwicklung und -wachstum - Bauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu Schulen, Agenten und wichtigen Partnern. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Einführung und Erweiterung von Programmen und entwickeln Sie langfristige Partnerschaften anstelle von einmaligen Transaktionen.
• Pipelines-Management und -Konversion - Übernehmen Sie den gesamten B2B-Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss. Halten Sie eine qualitativ hochwertige Pipeline aufrecht, priorisieren Sie Chancen effektiv und stellen Sie sicher, dass Sie konsequent nachfassen, um Partnerschaften in Einnahmen umzuwandeln.
• Beratender Verkauf und Lösungsdesign - Arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Programmangebote (Workshops, Kurse, Vorbereitungspakete) zu gestalten. Positionieren Sie UniAdmissions als Premium-Partner für langfristige Zusammenarbeit.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Betrieb - Koordinieren Sie sich mit dem Marketing bei partnerorientierten Aktivitäten (Veranstaltungen, Materialien, Outreach) und mit dem Betrieb, um sicherzustellen, dass die Lieferung den Erwartungen der Partner entspricht und die Bindung unterstützt.
• Produkt- und Marktfeedback - Nutzen Sie Erkenntnisse aus Partnergesprächen, um die Produktentwicklung, Preisgestaltung und Marktpositionierung zu informieren und sicherzustellen, dass unser Angebot wettbewerbsfähig und relevant bleibt.

Must have:

• 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in Partnerschaften oder im Account Management (idealerweise B2B oder beratender Verkauf)
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen
• Erfahrung im Management einer Pipeline vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Kommerzielles Denken mit klarer Verantwortung für Ziele und Umsatzergebnisse
• Fähigkeit, beratend zu verkaufen, Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu gestalten
• Starke Organisations- und CRM-Disziplin
• Sichere Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in Meetings und Präsentationen
• Vertrautheit mit dem britischen Bildungswesen oder verwandten Sektoren

Nice to have:

• Erfahrung im Bildungsbereich, Nachhilfe, EdTech oder ähnlichen dienstleistungsbasierten Sektoren
• Erfahrung im Skalieren oder Management eines Verkaufsteams
• Starke Coaching- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Erfahrung im Hochpreissegment oder beratendem Verkauf
• Abschluss von Oxford oder Cambridge (von Vorteil, nicht erforderlich)

Unser Angebot:

• Wachstum und Fortschritt - Diese Rolle bietet einen klaren Weg zur Führungsebene. Mit dem Wachstum der Funktion besteht die Möglichkeit, in eine breitere kommerzielle Rolle zu wachsen. Sie werden zunächst in einer sehr praktischen Funktion arbeiten, direkt im Inbound- und Outbound-Vertrieb, während Sie ein strukturiertes Team aufbauen.
• Vergütung - Grundgehalt: £40,000–£55,000; Unbegrenzter Leistungsbonus (realistisch £20,000–£40,000); Zusätzliche Teamincentives und Veranstaltungen.
• Arbeitsstruktur - Vollzeitstelle; Primär remote, mit persönlichen Meetings etwa einmal im Monat. Regelmäßige Reisen zu Stakeholdern erforderlich.

Der Auswahlprozess:

• Nach der ersten Sichtung und Interviews werden die Kandidaten gebeten, eine Bewertung abzulegen. Dies wird gefolgt von einem zweistufigen Interviewprozess:
• Vorabinterview
• Fortgeschrittenes Interview mit Fokus auf praktische Umsetzung, einschließlich einer Geschäftspräsentation vor der Geschäftsleitung
• Interview zu Werten und Verhaltensweisen, das sich auf die Ausrichtung und Arbeitsweisen konzentriert.

Testbusters ist ein Community-basiertes Unternehmen mit mehr als 1000 Personen, darunter Lehrkräfte, Studierende und Mitarbeiter, die in ganz Italien tätig sind. Wir helfen unseren Studierenden, die Aufnahmeprüfungen an der Universität bestmöglich zu bestehen. Wir glauben an einen besseren Weg des Lernens und Lehrens, der ansprechender und zielgerichteter ist, basierend auf Peer-to-Peer-Training und echtem Austausch zwischen Lehrenden und Lernenden. Unser Motto lautet seit jeher: „Studierende für Studierende“: Wir sind informell, mutig und kompetent. Seit 2023 sind wir eine internationale Gruppe und sind im Vereinigten Königreich tätig, wo wir angehenden Studierenden von Oxford und Cambridge helfen, ihren Traum von der Zulassung zu verwirklichen.