Account Director (Southeastern United States)

Standort: Dies ist eine 100% remote Rolle, die für Kandidaten im Südosten der Vereinigten Staaten offen ist. Diese Rolle bietet keine Visa-Sponsoring.

Über den Job: Testlios vollständig verwaltete crowdsourced Testing-Plattform, unterstützt durch die proprietäre Intelligenztechnologie LeoAI Engine™, integriert Experten und On-Demand-Tester direkt in Ihren Freigabeprozess. Versenden Sie schneller und sicherer mit globaler Abdeckung über 600.000+ Geräte, 800+ Zahlungsmethoden, 150+ Länder und 100+ Sprachen. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie testlio.com.

Wir stellen einen Account Director ein, der sich auf neue Logos konzentriert und Testlios nächste Wachstumswelle vorantreibt. Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen bewährten New Business Developer, der in einer remote, schnelllebigen Scale-up-Umgebung gedeiht. Sie bringen eine Erfolgsbilanz im Verkauf von Software-Dienstleistungen oder technischen Produkten an führende Technologieverantwortliche mit und haben den Antrieb, von Tag eins neue Möglichkeiten zu schaffen und zu gewinnen.

Warum werden Sie diesen Job lieben?

• Neue Logos mit einem Zweck gewinnen: Sie verkaufen nicht nur Software; Sie helfen erstklassigen Unternehmen, makellose digitale Erlebnisse zu liefern, die Millionen von Menschen täglich nutzen.
• Autonomie + Verantwortung: Sie führen Ihr Geschäft wie ein Gründer: bauen Sie Ihre Pipeline auf, wählen Sie Ihre Strategien und haben Sie die Freiheit, das zu testen und zu skalieren, was funktioniert – alles mit Unterstützung der Führungsebene.
• Wachstumsumgebung: Testlio hat acht Jahre in Folge Wachstum erzielt. Sie treten in eine Phase des Scale-ups ein, in der Prozesse sich entwickeln und Vertriebsleitfäden noch gestaltet werden.
• Direkter Zugang zu Führungskräften: Sie verkaufen direkt an Ingenieure und Produktleiter bekannter Marken aus verschiedenen Branchen – navigieren strategische, wertvolle Gespräche, die Ihre Fähigkeiten herausfordern und erweitern.

Was würde Ihr Tag aussehen?

• Proaktiv neue Möglichkeiten mit digitalen Produkt- und Technologieverantwortlichen in verschiedenen Branchen identifizieren und verfolgen.
• Eingehende Leads von Marketing und Partnern schnell qualifizieren, vorantreiben und abschließen, während Sie kalte Anrufe bei zugewiesenen hochkarätigen Interessenten tätigen.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting und Pitching bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen übernehmen – Executive Account Management in einem hochdynamischen, unternehmerischen Stil.
• Eine robuste Pipeline aufbauen und verwalten, die durch Beharrlichkeit, Forschung und intelligente Ansprache entsteht.
• Als CEO Ihrer Region agieren: Führen Sie es wie Ihr eigenes Unternehmen mit der Autonomie, Einnahmen zu steigern, Kundenbeziehungen zu vertiefen und die Kundenbindung voranzutreiben.
• Mit internen Teams zusammenarbeiten, um reibungslose Kundenübergaben zu gewährleisten, während Sie sich auf das Gewinnen neuer Logos und die Erweiterung Ihres Fußabdrucks konzentrieren.
• Mit Testlios VP für strategische Entwicklung zusammenarbeiten, um Zielkontenlisten zu schärfen und mit kreativen Strategien in priorisierte Interessenten einzudringen.

Was benötigen Sie, um erfolgreich zu sein?

• Technische Fähigkeiten: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten im Verkauf von SaaS, Technologiedienstleistungen oder Beratungslösungen an Ingenieure und Produktleiter.
• Starke Prospecting- und Outbound-Verkaufskompetenzen; Fähigkeit, Entscheidungsträger zu finden, Meetings zu sichern und neue Geschäfte abzuschließen.
• Vertrauen in die Führung von Gesprächen auf Führungsebene, Umgang mit komplexen Verhandlungen und Abschluss von Deals im sechsstelligen Bereich.

• Menschliche Fähigkeiten: Ein Selbststarter mit Grit und dem Antrieb zu gewinnen; Sie gedeihen darin, Möglichkeiten zu schaffen.
• Resilient und anpassungsfähig, sehen Rückschläge als Antrieb, härter und intelligenter zu arbeiten.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Geschichtenerzählen; Interessenten vertrauen Ihnen, weil Sie zuhören, Herausforderungen verstehen und die Zusammenhänge erkennen.
• Eine kollaborative Denkweise, während Sie Ergebnisse besitzen, mit Teamkollegen zusammenarbeiten, um Einblicke zu teilen und Erfolge zu feiern.
• Eine Wachstumsmentalität: Feedback annehmen, Lernen suchen und motiviert sein, Ihr Handwerk kontinuierlich zu verbessern.

Diversität und Inklusion: Testlio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich tief verpflichtet, ein integratives Umfeld für Menschen aller Hintergründe und Identitäten zu schaffen. Wir sind weiblich gegründet, und 46% unserer Teammitglieder identifizieren sich als Frauen.