Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie den globalen Vertrieb im Pharmabereich und steigern Sie das Umsatzwachstum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Pharmasektor mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, Karriereentwicklung und moderne Technologien für effiziente Kommunikation.
- Weitere Informationen: Freundliches Team und spannende internationale Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie Produkte, die Umwelt und Gesundheit schützen – Ihre Ideen zählen!
- Qualifikationen: Erfahrung im globalen Pharmamarkt und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
Der Global Sales Manager Pharma ist eine strategische Position mit der Verantwortung für profitables Umsatzwachstum und die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie innerhalb einer definierten Region von Landesvertriebsgesellschaften. Sie sind dafür verantwortlich, unseren Pharma-Geschäftsbereich als bevorzugten Lieferanten in diesen Regionen zu etablieren, indem Sie sicherstellen, dass die lokalen Teams optimal ausgestattet, geschult und auf unser globales Wertversprechen für Hardware, Software und Service ausgerichtet sind.
Vertriebsstrategie & Performance Management
Sie sind direkte Ansprechperson und tragen die Verantwortung dafür, dass die Vertriebsmitarbeiter in den Landesvertriebsgesellschaften ihre KPIs erreichen. Sie analysieren die Performance KPIs der Vertriebsmitarbeiter (nach Produkt, Kanal und Region), um Schwachstellen zu identifizieren und konkrete Maßnahmen zur Verbesserung der Leistung zu entwickeln, um Marktchancen optimal zu nutzen. Sie identifizieren und fördern proaktiv neue Cross-Selling- und Upselling-Potenziale in spezifischen Kundenzielgruppen, um Wachstum zu generieren und das Kundenverständnis auf Länderebene zu vertiefen.
Vertriebsprozesse & Compliance
Sie sind verantwortlich für die vollständige Implementierung und korrekte Einhaltung aller Vertriebsprozesse (z. B. Prognosen, CRM-Dateneingabe) in den Landesvertriebsgesellschaften. Sie planen Meetings mit den Landesvertriebsgesellschaften mit dem Ziel die CRM Conversion Rate zu erhöhen und die Forecasts Genauigkeit zu verbessern. Sie sorgen dafür, dass die lokalen Teams die Value Proposition unserer Gesamtlösung verstehen, und unterstützen sie bei der Erstellung passender Kundenangebote und Preisstrukturen. Sie fungieren als globale Schnittstelle, um bewährte Best Practices zu sammeln und zu verbreiten, lokale Herausforderungen zu meistern und ein erfolgreiches Opportunity-Management in allen Regionen zu gewährleisten.
Zusammenarbeit & Business Intelligence
Sie stellen den Landesvertriebsgesellschaften relevante und umsetzbare Kunden- und Marktinformationen (einschließlich Wettbewerbsanalysen und regulatorische Trends) zur Verfügung, um die lokale Markenpositionierung zu stärken. Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Marketing und Qualität zusammen, um den Fluss von Business Intelligence und Ressourcen an die Landesvertriebsgesellschaften zu optimieren. In Zusammenarbeit mit dem globalen CRM-Team schlagen Sie Prozess- und Schnittstellenverbesserungen vor und implementieren diese, um die Customer Journey besser abzubilden und zu optimieren.
Unsere Benefits
- Gestaltungsspielraum: Wir vereinbaren gemeinsame Ziele, die Sie eigenverantwortlich verfolgen.
- Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.
- Ideen und Sinn: Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise. Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätzt.
- Das Ergebnis Ihrer Arbeit sind Produkte, die unsere Umwelt und die Gesundheit schützen.
- Karriereentwicklung: Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältige, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm.
- Moderne Technologien und digitale Kommunikation: Modernste Technik und digitale Medien sind für uns selbstverständlich und ermöglichen eine effiziente Kommunikation untereinander.
- Team: Freundliche, immer hilfsbereite Menschen, auf die man sich jeden Morgen freuen kann – mehr als nur Kolleginnen und Kollegen.
Ihr Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung im globalen Pharmamarkt, insbesondere im Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung in internationalen Märkten (einschließlich EMEA und USA).
- Fundiertes Verständnis und nachweisliche Erfolge im Performance-Management von CRM-basierten Vertriebsprozessen mit nachhaltigem Umsatzwachstum.
- Erfahrung in der Leitung von Initiativen zur Vertriebsoptimierung ist erforderlich.
- Nachweisliche Erfolge in der Führung und Coaching von Teams in komplexen Matrixorganisationen zur Erzielung von Geschäftswachstum.
- Umfassendes Verständnis von Multi-Channel-Vertriebsorganisationen, die Software, Hardware und Services für regulierte Branchen anbieten.
- Kenntnisse der GxP-Prinzipien entlang der pharmazeutischen Lieferkette.
- Hochschulabschluss in einem technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich.
- Ausgezeichnetes strategisches Denken mit der Fähigkeit, komplexe technische und kundenbezogene Anforderungen in umsetzbare Geschäftserkenntnisse zu übersetzen.
- Offenheit für den Einsatz innovativer Technologien und KI-basierter Lösungen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Internationale Reisebereitschaft.
Kontakt
Frau Michelle Miczig
Telefon: +49 7651 93932-2911
Standort: Testo Saveris GmbH, Celsiusstraße 2, 79822 Titisee-Neustadt bei Freiburg
Global Sales Manager (m/w/d) Pharma Arbeitgeber: Testo Saveris Global
Die Testo Saveris GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Global Sales Manager im Pharmabereich die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Karriereentwicklung, modernen Technologien und einem unterstützenden Teamklima fördern wir Ihre berufliche Entfaltung und schätzen Ihre Ideen und Expertise. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Gestaltungsspielräumen und der Chance, an Produkten zu arbeiten, die einen positiven Einfluss auf Umwelt und Gesundheit haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Sales Manager (m/w/d) Pharma erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Pharma-Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Position des Global Sales Managers passen. Übe Antworten auf häufige Interviewfragen, damit du selbstbewusst auftreten kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir bei StudySmarter haben viele spannende Stellenangebote. Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt dort. So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Sales Manager (m/w/d) Pharma mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass sie in deinem Anschreiben und Lebenslauf durchscheinen, damit wir einen echten Eindruck von dir bekommen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Stell sicher, dass du in deinem Anschreiben konkret auf die Anforderungen der Stelle eingehst. Zeig uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge dich zu dem perfekten Kandidaten für die Position machen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Testo Saveris Global vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsstrategie
Mach dich mit der Vertriebsstrategie des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie du diese Strategie in deiner bisherigen Erfahrung umgesetzt hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, um deine Fähigkeiten im Performance-Management zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf KPI-Diskussionen vor
Da die Position stark auf KPIs fokussiert ist, solltest du dich darauf vorbereiten, über deine Erfahrungen mit der Analyse und Verbesserung von Verkaufsleistungen zu sprechen. Überlege dir, welche KPIs du in der Vergangenheit verfolgt hast und wie du Schwachstellen identifiziert und behoben hast.
✨Zeige dein Verständnis für Compliance
Informiere dich über die relevanten Vertriebsprozesse und Compliance-Anforderungen in der Pharmaindustrie. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du sicherstellst, dass dein Team diese Prozesse einhält und welche Maßnahmen du ergreifst, um die CRM-Dateneingabe zu optimieren.
✨Netzwerk und Zusammenarbeit betonen
Die Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen. Sei bereit, Beispiele zu geben, wie du erfolgreich mit Produktmanagement, Marketing und anderen Teams zusammengearbeitet hast, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen und die Markenpositionierung zu stärken.
