Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie für den Pharmabereich und optimiere die Performance der Teams.
- Unternehmen: Testo Saveris GmbH - Innovatives Unternehmen mit über 65 Jahren Erfahrung in der Messtechnik.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, Karriereentwicklung, moderne Technologien und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Freundliches Team und internationale Karrieremöglichkeiten warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft im Pharmavertrieb und schütze Umwelt und Gesundheit mit deinen Ideen.
- Qualifikationen: Erfahrung im globalen Pharmamarkt und nachweisliche Erfolge im Performance-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
- Vertriebsstrategie & Performance Management
Über 65 Jahre Erfahrung in der Messtechnik und weltweit rund 3.900 Mitarbeiter innerhalb der Testo Gruppe - Mit der Testo Saveris Gmb H bietet Testo Komplettlösungen für Kunden der Lebensmittel- und Pharmaindustrie im Qualitätsmanagement an.
Präzise Messtechnik wird hier mit einer intuitiv bedienbaren Software und maßgeschneiderten Services kombiniert.
Unsere Lösungen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen sowie die Umwelt und die Gesundheit von Menschen zu schützen.
Werden auch Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft der Testo Saveris Gmb H.
Ihre Aufgaben
Der Global Sales Manager Pharma ist eine strategische Position mit der Verantwortung für profitables Umsatzwachstum und die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie innerhalb einer definierten Region von Landesvertriebsgesellschaften.
Sie sind dafür verantwortlich, unseren Pharma-Geschäftsbereich als bevorzugten Lieferanten in diesen Regionen zu etablieren, indem Sie sicherstellen, dass die lokalen Teams optimal ausgestattet, geschult und auf unser globales Wertversprechen für Hardware, Software und Service ausgerichtet sind.
- Ihre Hauptaufgaben Im Detail Sind
- Vertriebsstrategie & Performance Management
- Sie sind direkte Ansprechperson und tragen die Verantwortung dafür, dass die Vertriebsmitarbeiter in den Landesvertriebsgesellschaften ihre KPIs erreichen.
- Sie analysieren die Performance KPIs der Vertriebsmitarbeiter (nach Produkt, Kanal und Region), um Schwachstellen zu identifizieren und konkrete Maßnahmen zur Verbesserung der Leistung zu entwickeln, um Marktchancen optimal zu nutzen.
- Sie identifizieren und fördern proaktiv neue Cross-Selling- und Upselling-Potenziale in spezifischen Kundenzielgruppen, um Wachstum zu generieren und das Kundenverständnis auf Länderebene zu vertiefen.
- Vertriebsprozesse & Compliance
- Sie sind verantwortlich für die vollständige Implementierung und korrekte Einhaltung aller Vertriebsprozesse (z.
Prognosen, CRM-Dateneingabe) in den Landesvertriebsgesellschaften.
- Sie planen Meetings mit den Landesvertriebsgesellschaften mit dem Ziel die CRM Conversion Rate zu erhöhen und die Forecasts Genauigkeit zu verbessern.
- Sie sorgen dafür, dass die lokalen Teams die Value Proposition unserer Gesamtlösung verstehen, und unterstützen sie bei der Erstellung passender Kundenangebote und Preisstrukturen.
- Sie fungieren als globale Schnittstelle, um bewährte Best Practices zu sammeln und zu verbreiten, lokale Herausforderungen zu meistern und ein erfolgreiches Opportunity-Management in allen Regionen zu gewährleisten.
- Zusammenarbeit & Business Intelligence
- Sie stellen den Landesvertriebsgesellschaften relevante und umsetzbare Kunden- und Marktinformationen (einschließlich Wettbewerbsanalysen und regulatorische Trends) zur Verfügung, um die lokale Markenpositionierung zu stärken.
- Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Marketing und Qualität zusammen, um den Fluss von Business Intelligence und Ressourcen an die Landesvertriebsgesellschaften zu optimieren.
- In Zusammenarbeit mit dem globalen CRM-Team schlagen Sie Prozess- und Schnittstellenverbesserungen vor und implementieren diese, um die Customer Journey besser abzubilden und zu optimieren.
- Unsere Benefits
- Gestaltungsspielraum: Wir vereinbaren gemeinsame Ziele, die Sie eigenverantwortlich verfolgen.
- Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.
- Ideen und
Sinn: Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise.
Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätzt.
Das Ergebnis Ihrer Arbeit sind Produkte, die unsere Umwelt und die Gesundheit schützen.
- Karriereentwicklung: Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältige, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm.
Ihre berufliche Entwicklung ist uns wichtig.
- Moderne Technologien und digitale
Kommunikation: Modernste Technik und digitale Medien sind für uns selbstverständlich und ermöglichen eine effiziente Kommunikation untereinander.
- Team: Freundliche, immer hilfsbereite Menschen, auf die man sich jeden Morgen freuen kann – mehr als nur Kolleginnen und Kollegen.
- Ihr Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung im globalen Pharmamarkt, insbesondere im Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung in internationalen Märkten (einschließlich EMEA und USA)
- Fundiertes Verständnis und nachweisliche Erfolge im Performance-Management von CRM-basierten Vertriebsprozessen mit nachhaltigem Umsatzwachstum.
- Erfahrung in der Leitung von Initiativen zur Vertriebsoptimierung ist erforderlich.
- Nachweisliche Erfolge in der Führung und Coaching von Teams in komplexen Matrixorganisationen zur Erzielung von Geschäftswachstum
- Umfassendes Verständnis von Multi-Channel-Vertriebsorganisationen, die Software, Hardware und Services für regulierte Branchen anbieten
- Kenntnisse der Gx P-Prinzipien entlang der pharmazeutischen Lieferkette
- Hochschulabschluss in einem technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich
- Ausgezeichnetes strategisches Denken mit der Fähigkeit, komplexe technische und kundenbezogene Anforderungen in umsetzbare Geschäftserkenntnisse zu übersetzen
- Offenheit für den Einsatz innovativer Technologien und KI-basierter Lösungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Internationale Reisebereitschaft
- Frau Michelle Miczig
- Standort
- Testo Saveris Gmb H
- Celsiusstraße 2
- 79822 Titisee-Neustadt bei Freiburg
- #J-18808-Ljbffr
Global Sales Manager Pharma (m/w/d) Arbeitgeber: Testo Saveris Global
Die Testo Saveris GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit über 65 Jahren Erfahrung in der Messtechnik und einem engagierten Team von freundlichen Kollegen fördern wir Ihre berufliche Entwicklung durch gezielte Weiterbildungsangebote und internationale Karrieremöglichkeiten. Hier gestalten Sie nicht nur Ihre eigene Zukunft, sondern tragen auch aktiv zum Schutz der Umwelt und der Gesundheit bei.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Sales Manager Pharma (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Testo Saveris Global treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Testo Saveris Global empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Testo Saveris Global dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Testo Saveris Global bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Sales Manager Pharma (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Testo Saveris Global bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Testo Saveris Global erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Testo Saveris Global vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
