Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle globale Partnerschaften im Catering und gestalte die Digitalisierung der Lebensmittelsicherheit.
- Unternehmen: Testo Saveris GmbH – ein innovatives Unternehmen mit über 65 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Hybrid Work, Karriereentwicklung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Karrieremöglichkeiten und wertgeschätztem Input.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebensmittelsicherheit und schütze Umwelt und Gesundheit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung im Enterprise- und Software-Umfeld.
Über 65 Jahre Erfahrung in der Messtechnik und weltweit rund 3.900 Mitarbeiter innerhalb der Testo Gruppe - Mit der Testo Saveris GmbH bietet Testo Komplettlösungen für Kunden der Lebensmittel- und Pharmaindustrie im Qualitätsmanagement an. Präzise Messtechnik wird hier mit einer intuitiv bedienbaren Software und maßgeschneiderten Services kombiniert. Unsere Lösungen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen sowie die Umwelt und die Gesundheit von Menschen zu schützen.
Ihre Aufgaben:
- Strategisches Key Account Management: Sie entwickeln und steuern globale Account-Strategien für internationale Catering-Konzerne (z. B. Compass Group, Sodexo, Aramark, Elior, ISS) und bauen langfristige Partnerschaften auf Entscheiderebene auf.
- Business Development & Umsatzverantwortung: Sie verantworten die Erreichung globaler Umsatz- und Wachstumsziele, steuern Ihre Opportunity-Pipeline auf Basis strukturierter Account-Pläne und führen kommerzielle Verhandlungen für internationale Rahmenverträge.
- Digitale Lösungen & Software-Vertrieb: Sie treiben die globale Einführung von Testos digitalem HACCP-, Monitoring- und Compliance-Software-Portfolio voran und positionieren Testo als Technologieführer in der Lebensmittelsicherheit.
- Marktanalyse & Wettbewerbsbeobachtung: Sie identifizieren neue Marktchancen im Catering- und Food-Sektor, analysieren Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken und übersetzen Erkenntnisse in konkrete Vertriebsinitiativen.
- Schnittstellenmanagement & Cross-Functional Collaboration: Sie arbeiten eng mit globalen und lokalen Vertriebsgesellschaften, Marketing, Service und technischem Pre-Sales zusammen und stellen eine konsistente Strategie über alle Regionen hinweg sicher.
- Reporting & Stakeholder-Kommunikation: Sie liefern transparente Analysen zu Business-Unit-Performance, Herausforderungen und strategischen Empfehlungen.
Unsere Benefits:
- Flexibilität ist Trumpf: Bei uns können Sie Ihre Arbeitszeiten flexibel gestalten und selbstverständlich auch mobil (Hybrid Work) arbeiten.
- Gestaltungsspielraum: Wir vereinbaren gemeinsame Ziele, die Sie eigenverantwortlich verfolgen.
- Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.
- Ideen und Sinn: Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise. Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätzt.
- Karriereentwicklung: Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältige, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm.
- Team: Freundliche, immer hilfsbereite Menschen, auf die man sich jeden Morgen freuen kann – mehr als nur Kolleginnen und Kollegen.
Ihr Profil:
- Vertriebserfahrung im Enterprise- & Software-Umfeld: Mindestens 7 Jahre nachweisbare Erfolge im Enterprise- und/oder Software-Vertrieb inkl. Steuerung komplexer, länderübergreifender Projekte – idealerweise mit Bezug zur Catering-Branche.
- Key Account Management & strategische Verhandlungsführung: Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung strategischer Großkunden, der Navigation von RFI/RFP-Prozessen sowie der Ausrichtung komplexer, mehrstufiger Buying-Center auf Entscheiderebene.
- Branchenkenntnisse Food & Catering: Fundiertes Verständnis der Catering-Branche; Kenntnisse in digitalem HACCP, Compliance-SaaS oder operativen Monitoring-Lösungen von Vorteil.
- Lösungsvertrieb Hardware & Software: Erfahrung im Vertrieb integrierter Hardware-Software-Lösungen, idealerweise in regulierten oder compliance-getriebenen Branchen.
- Kommunikationsstärke: Exzellente Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level.
- Reisebereitschaft: Bereitschaft zu globaler Reisetätigkeit von ca. 50 %.
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere europäische Sprachen von Vorteil.
Standort: Testo Saveris GmbH, Celsiusstraße 2, 79822 Titisee-Neustadt bei Freiburg.
Global Key Account Manager – Catering & Food Safety (m/w/d) Arbeitgeber: Testo Saveris GmbH
Die Testo Saveris GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Nachhaltigkeit fördert, sowie attraktiven Benefits, wie flexiblen Arbeitszeiten und einem engagierten Team, sind wir bestrebt, die besten Talente in der Lebensmittel- und Pharmaindustrie zu gewinnen und zu halten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Key Account Manager – Catering & Food Safety (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Testo Saveris GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Testo Saveris GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Testo Saveris GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Testo Saveris GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Key Account Manager – Catering & Food Safety (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Testo Saveris GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Testo Saveris GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Testo Saveris GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
