Global Sales Manager (m/w/d) Pharma

Über 65 Jahre Erfahrung in der Messtechnik und weltweit rund 3.900 Mitarbeiter innerhalb der Testo Gruppe - Mit der Testo Saveris GmbH bietet Testo Komplettlösungen für Kunden der Lebensmittel- und Pharmaindustrie im Qualitätsmanagement an. Präzise Messtechnik wird hier mit einer intuitiv bedienbaren Software und maßgeschneiderten Services kombiniert. Unsere Lösungen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen sowie die Umwelt und die Gesundheit von Menschen zu schützen. Werden auch Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft der Testo Saveris GmbH.

Der Global Sales Manager Pharma ist eine strategische Position mit der Verantwortung für profitables Umsatzwachstum und die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie innerhalb einer definierten Region von Landesvertriebsgesellschaften. Sie sind dafür verantwortlich, unseren Pharma-Geschäftsbereich als bevorzugten Lieferanten in diesen Regionen zu etablieren, indem Sie sicherstellen, dass die lokalen Teams optimal ausgestattet, geschult und auf unser globales Wertversprechen für Hardware, Software und Service ausgerichtet sind.

Ihre Hauptaufgaben im Detail sind:

• Vertriebsstrategie & Performance Management: Sie sind direkte Ansprechperson und tragen die Verantwortung dafür, dass die Vertriebsmitarbeiter in den Landesvertriebsgesellschaften ihre KPIs erreichen. Sie analysieren die Performance KPIs der Vertriebsmitarbeiter (nach Produkt, Kanal und Region), um Schwachstellen zu identifizieren und konkrete Maßnahmen zur Verbesserung der Leistung zu entwickeln, um Marktchancen optimal zu nutzen. Sie identifizieren und fördern proaktiv neue Cross-Selling- und Upselling-Potenziale in spezifischen Kundenzielgruppen, um Wachstum zu generieren und das Kundenverständnis auf Länderebene zu vertiefen.
• Vertriebsprozesse & Compliance: Sie sind verantwortlich für die vollständige Implementierung und korrekte Einhaltung aller Vertriebsprozesse (z. B. Prognosen, CRM-Dateneingabe) in den Landesvertriebsgesellschaften. Sie planen Meetings mit den Landesvertriebsgesellschaften mit dem Ziel die CRM Conversion Rate zu erhöhen und die Forecasts Genauigkeit zu verbessern. Sie sorgen dafür, dass die lokalen Teams die Value Proposition unserer Gesamtlösung verstehen, und unterstützen sie bei der Erstellung passender Kundenangebote und Preisstrukturen. Sie fungieren als globale Schnittstelle, um bewährte Best Practices zu sammeln und zu verbreiten, lokale Herausforderungen zu meistern und ein erfolgreiches Opportunity-Management in allen Regionen zu gewährleisten.
• Zusammenarbeit & Business Intelligence: Sie stellen den Landesvertriebsgesellschaften relevante und umsetzbare Kunden- und Marktinformationen (einschließlich Wettbewerbsanalysen und regulatorische Trends) zur Verfügung, um die lokale Markenpositionierung zu stärken. Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Marketing und Qualität zusammen, um den Fluss von Business Intelligence und Ressourcen an die Landesvertriebsgesellschaften zu optimieren. In Zusammenarbeit mit dem globalen CRM-Team schlagen Sie Prozess- und Schnittstellenverbesserungen vor und implementieren diese, um die Customer Journey besser abzubilden und zu optimieren.

Mehrjährige Berufserfahrung im globalen Pharmamarkt, insbesondere im Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung in internationalen Märkten (einschließlich EMEA und USA). Fundiertes Verständnis und nachweisliche Erfolge im Performance-Management von CRM-basierten Vertriebsprozessen mit nachhaltigem Umsatzwachstum. Erfahrung in der Leitung von Initiativen zur Vertriebsoptimierung ist erforderlich. Nachweisliche Erfolge in der Führung und Coaching von Teams in komplexen Matrixorganisationen zur Erzielung von Geschäftswachstum. Umfassendes Verständnis von Multi-Channel-Vertriebsorganisationen, die Software, Hardware und Services für regulierte Branchen anbieten. Kenntnisse der GxP-Prinzipien entlang der pharmazeutischen Lieferkette. Hochschulabschluss in einem technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich. Ausgezeichnetes strategisches Denken mit der Fähigkeit, komplexe technische und kundenbezogene Anforderungen in umsetzbare Geschäftserkenntnisse zu übersetzen. Offenheit für den Einsatz innovativer Technologien und KI-basierter Lösungen. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Internationale Reisebereitschaft.

Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld. Flexibilität ist Trumpf: Bei uns können Sie Ihre Arbeitszeiten flexibel gestalten und selbstverständlich auch mobil (Hybrid Work) arbeiten. Gehalt und Benefits: Wir bieten ein faires und leistungsgerechtes Gehalt. Außerdem erwarten Sie umfangreiche Benefits wie bspw. Hansefit und JobRad. Team: Freundliche, immer hilfsbereite Menschen, auf die man sich jeden Morgen freuen kann – mehr als nur Kolleginnen und Kollegen. Karriereentwicklung: Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältig, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm. Ihre berufliche Entwicklung ist uns wichtig.