Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den globalen Vertrieb im Pharmabereich und entwickle Strategien für Umsatzwachstum.
- Unternehmen: Testo Saveris GmbH, ein führendes Unternehmen in der Messtechnik mit über 65 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Internationale Reisebereitschaft und spannende Herausforderungen in einem wachsenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Pharmaindustrie und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im globalen Pharmamarkt und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über 65 Jahre Erfahrung in der Messtechnik und weltweit rund 3.900 Mitarbeiter innerhalb der Testo Gruppe – Mit der Testo Saveris GmbH bietet Testo Komplettlösungen für Kunden der Lebensmittel- und Pharmaindustrie im Qualitätsmanagement an. Präzise Messtechnik wird hier mit einer intuitiv bedienbaren Software und maßgeschneiderten Services kombiniert. Unsere Lösungen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen sowie die Umwelt und die Gesundheit von Menschen zu schützen. Werden auch Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft der Testo Saveris GmbH.
Ihr Aufgabengebiet
- Der Global Sales Manager Pharma ist eine strategische Position mit der Verantwortung für profitables Umsatzwachstum und die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie innerhalb einer definierten Region von Landesvertriebsgesellschaften.
- Sie sind dafür verantwortlich, unseren Pharma‑Geschäftsbereich als bevorzugten Lieferanten in diesen Regionen zu etablieren, indem Sie sicherstellen, dass die lokalen Teams optimal ausgestattet, geschult und auf unser globales Wertversprechen für Hardware, Software und Service ausgerichtet sind.
Vertriebsstrategie & Performance Management
- Sie sind direkte Ansprechperson und tragen die Verantwortung dafür, dass die Vertriebsmitarbeiter in den Landesvertriebsgesellschaften ihre KPIs erreichen.
- Sie analysieren die Performance KPIs der Vertriebsmitarbeiter (nach Produkt, Kanal und Region), um Schwachstellen zu identifizieren und konkrete Maßnahmen zur Verbesserung der Leistung zu entwickeln, um Marktchancen optimal zu nutzen.
- Sie identifizieren und fördern proaktiv neue Cross‑Selling‑ und Upselling‑Potenziale in spezifischen Kundenzielgruppen, um Wachstum zu generieren und das Kundenverständnis auf Länderebene zu vertiefen.
Vertriebsprozesse & Compliance
- Sie sind verantwortlich für die vollständige Implementierung und korrekte Einhaltung aller Vertriebsprozesse (z. B. Prognosen, CRM‑Dateneingabe) in den Landesvertriebsgesellschaften.
- Sie planen Meetings mit den Landesvertriebsgesellschaften mit dem Ziel die CRM Conversion Rate zu erhöhen und die Forecasts Genauigkeit zu verbessern.
- Sie sorgen dafür, dass die lokalen Teams die Value Proposition unserer Gesamtlösung verstehen, und unterstützen sie bei der Erstellung passender Kundenangebote und Preisstrukturen.
- Sie fungieren als globale Schnittstelle, um bewährte Best Practices zu sammeln und zu verbreiten, lokale Herausforderungen zu meistern und ein erfolgreiches Opportunity‑Management in allen Regionen zu gewährleisten.
Zusammenarbeit & Business Intelligence
- Sie stellen den Landesvertriebsgesellschaften relevante und umsetzbare Kunden- und Marktinformationen (einschließlich Wettbewerbsanalysen und regulatorische Trends) zur Verfügung, um die lokale Markenpositionierung zu stärken.
- Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Marketing und Qualität zusammen, um den Fluss von Business Intelligence und Ressourcen an die Landesvertriebsgesellschaften zu optimieren.
- In Zusammenarbeit mit dem globalen CRM‑Team schlagen Sie Prozess‑ und Schnittstellenverbesserungen vor und implementieren diese, um die Customer Journey besser abzubilden und zu optimieren.
Ihre Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im globalen Pharmamarkt, insbesondere im Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung in internationalen Märkten (einschließlich EMEA und USA).
- Fundiertes Verständnis und nachweisliche Erfolge im Performance‑Management von CRM‑basierten Vertriebsprozessen mit nachhaltigem Umsatzwachstum.
- Erfahrung in der Leitung von Initiativen zur Vertriebsoptimierung ist erforderlich.
- Nachweisliche Erfolge in der Führung und Coaching von Teams in komplexen Matrixorganisationen zur Erzielung von Geschäftswachstum.
- Umfassendes Verständnis von Multi‑Channel‑Vertriebsorganisationen, die Software, Hardware und Services für regulierte Branchen anbieten.
- Kenntnisse der GxP‑Prinzipien entlang der pharmazeutischen Lieferkette.
- Hochschulabschluss in einem technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich.
- Ausgezeichnetes strategisches Denken mit der Fähigkeit, komplexe technische und kundenbezogene Anforderungen in umsetzbare Geschäftserkenntnisse zu übersetzen.
- Offenheit für den Einsatz innovativer Technologien und KI‑basierter Lösungen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Internationale Reisebereitschaft.
Global Sales Manager (m/w/d) Pharma Arbeitgeber: Testo SE & Co. KGaA
Die Testo Saveris GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende und verantwortungsvolle Rolle im globalen Pharmavertrieb bietet, sondern auch ein unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mit über 65 Jahren Erfahrung in der Messtechnik und einem klaren Fokus auf nachhaltige Lösungen für die Lebensmittel- und Pharmaindustrie, fördert das Unternehmen kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung, während es gleichzeitig Wert auf eine positive Unternehmenskultur legt. Die Möglichkeit, an der Spitze technologischer Entwicklungen zu arbeiten und einen direkten Einfluss auf die Gesundheit von Menschen und den Umweltschutz zu haben, macht Testo zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Sales Manager (m/w/d) Pharma erhalten könnten
✨Netzwerke nutzen: Die Pharma-Community wartet auf dich!
Gehe zu pharmazeutischen Konferenzen und Messen, wie der CPhI oder der BIO International Convention. Dort kannst du potenzielle Arbeitgeber treffen und vielleicht sogar das ein oder andere Networking-Gespräch führen, das dir den Schlüssel zur Tür öffnet!
✨Finde Mentoren in der Branche
Auf der Suche nach einem Vollzeitjob in der Pharma-Industrie kann es super hilfreich sein, einen Mentor zu haben. Tritt Organisationen wie dem Deutschen Verband der Pharmazeutischen Industrie bei, um Zugang zu Experten zu erhalten, die dir wertvolle Tipps geben können.
✨Bau dir ein beeindruckendes LinkedIn-Profil auf
Mach dein LinkedIn-Profil zum Magneten für Recruiter. Teile regelmäßig Inhalte aus der Pharmawelt, sei es über aktuelle Forschungsergebnisse oder Trends in der Branche. Das zeigt, dass du am Puls der Zeit bist und Interesse an deiner Fachrichtung hast.
✨Bewirb dich direkt bei Testo SE & Co. KGaA!
Nutze unsere Website, um dich direkt bei Testo SE & Co. KGaA für eine Vollzeitstelle zu bewerben. Dort findest du aktuelle Stellenangebote und kannst uns in deiner Bewerbung direkt von deinen Fähigkeiten und deiner Leidenschaft für die Pharma-Industrie erzählen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Sales Manager (m/w/d) Pharma mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine pharmazeutischen Kenntnisse hervor:Da du dich für eine Vollzeitstelle im Pharma-Bereich bewirbst, solltest du alle relevanten pharmazeutischen Kenntnisse und Erfahrungen unmissverständlich in deinem Lebenslauf angeben. Dazu gehören Praktika, relevante Kurse sowie eventuell erworbene Zertifikate oder Weiterbildungen, die deine Expertise belegen.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du nicht nur deine Motivation für das Arbeiten in der Pharmaindustrie klar machen, sondern auch darauf eingehen, wie du zur Mission von Testo SE & Co. KGaA passt. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen in der Branche hast und dass dir Qualität und Innovation am Herzen liegen.
Berücksichtige deine Soft Skills:Im Pharma-Sektor sind soziale Kompetenzen wie Teamarbeit, Kommunikation und Problemlösungsfähigkeit entscheidend. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Fähigkeiten in deinen bisherigen Erfahrungen eingesetzt hast, um Probleme zu lösen oder einen positiven Beitrag zum Team zu leisten.
Passe deinen Lebenslauf an die Stellenausschreibung an:Jede Stelle ist einzigartig! Achte darauf, deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen und Erwartungen für die Vollzeitstelle bei Testo SE & Co. KGaA anzupassen. Betone die relevantesten Erfahrungen und Qualifikationen, die in der Ausschreibung gefordert sind. Das zeigt, dass du die Details verstanden hast und dich gezielt bewirbst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Testo SE & Co. KGaA vorbereitet
✨Vertraue auf dein Fachwissen
In der Pharmaindustrie solltest du mit deinem Fachwissen glänzen. Mach dich mit aktuellen Entwicklungen und Trends im Sektor vertraut. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, wie etwa zu den neuesten Forschungsergebnissen oder regulatorischen Anforderungen.
✨Bereite dich auf praktische Szenarien vor
Erwarte, dass du in deinem Interview konkrete Fallstudien oder Szenarien diskutieren musst, bei denen du dein Problemlösungsvermögen und deine Analysefähigkeiten demonstrieren kannst. Das könnte zum Beispiel eine Diskussion über die Entwicklung eines Medikaments oder den Umgang mit spezifischen regulatorischen Herausforderungen sein.
✨Zeig deine Teamfähigkeit
In einem Vollzeitjob im Pharmabereich wirst du oft im Team arbeiten. Sei bereit, Beispiele dafür zu geben, wie du erfolgreich mit anderen aus verschiedenen Disziplinen zusammengearbeitet hast. Das könnte auch den Umgang mit interdisziplinären Teams oder Projekten beinhalten.
✨Frage nach den Weiterentwicklungsmöglichkeiten
In einer Vollzeitposition ist es wichtig, dass du auch langfristig an deinen Fähigkeiten arbeiten möchtest. Frag nach möglichen Schulungsprogrammen oder Weiterbildungsangeboten bei Testo SE & Co. KGaA. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Karriere und Entwicklung im Unternehmen.
