Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere dein Vertriebsgebiet und entwickle Premiumhändler im HVAC/R- und SHK-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit über 60 Jahren Erfahrung in der Messtechnik.
- Vorteile: Faires Gehalt, umfangreiche Benefits wie Hansefit und JobRad.
- Weitere Informationen: Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem krisensicheren Unternehmen mit Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Lösungen und schütze die Umwelt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im technischen B2B-Außendienst.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir überzeugen unsere Kunden mit hochpräzisen Messgeräten und innovativen Lösungen für das Messdatenmanagement von morgen. Seit 1957 entwickeln, produzieren und vermarkten aktuell 3.900 Mitarbeiter in weltweit 37 Tochtergesellschaften unsere Produkte. Gestalten Sie die Dinge mit und entwickeln Sie sich weiter. Wir sehen in Ihnen nicht nur den Mitarbeiter, sondern auch den Menschen!
Ihre Aufgaben
- Sie steuern und entwickeln Ihr Vertriebsgebiet wie ein Unternehmer – mit klarem Blick auf Potenzialausschöpfung, nachhaltigem Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit.
- Premiumhändler entwickeln: Sie betreuen und entwickeln definierte Premiumhändler im Multi Channel Vertrieb von Konditionsgesprächen und Kampagnen bis hin zu Schulungen und gemeinsamen Vertriebsmaßnahmen.
- Großkunden akquirieren: Sie analysieren je Großkunde ungenutzte Potenziale, identifizieren Cross- und Upselling-Ansätze im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio und steigern so die Umsätze durch gezielte Maßnahmen und ggf. Konditionsgespräche.
- Key Accounts betreuen: Sie betreuen dezentrale Niederlassungen von Key Accounts im Gebiet und unterstützen bei zentral beschaffenden Key Accounts im Tandem mit dem zentralen Key Account Management.
- Leads konvertieren: Sie konvertieren Marketing Leads in Verkaufschancen und decken Cross und Upselling Potenziale im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio auf.
- Markt beobachten: Sie analysieren Kunden und Wettbewerber und leiten daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
- Testo repräsentieren: Sie vertreten Testo auf Messen, Händlerevents und Innungsveranstaltungen.
- Gebiet steuern: Sie steuern Ihr Verkaufsgebiet eigenverantwortlich anhand definierter KPIs und dokumentieren Ihre Aktivitäten prozesskonform im CRM-System D365.
Unsere Benefits
- Gehalt und Benefits: Wir bieten ein faires und leistungsgerechtes Gehalt. Außerdem erwarten Sie umfangreiche Benefits wie bspw. Hansefit und JobRad.
- Gestaltungsspielraum: Wir vereinbaren gemeinsame Ziele, die Sie eigenverantwortlich verfolgen.
- Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.
- Ideen und Sinn: Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise. Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätzt.
- Karriereentwicklung: Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältige, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm.
- Sicherer Arbeitsplatz: Es erwartet Sie ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem krisensicheren, jahrzehntelang erfolgreichen Unternehmen.
Ihr Profil
- Vertriebserfahrung: Sie bringen mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im technischen B2B Außendienst mit – in der Entwicklung von Handelspartnern, Großkunden und Key Accounts.
- Branchenkenntnis: Sie kennen die Strukturen des Fachhandels und nutzen ein belastbares Netzwerk gezielt zur Erschließung neuer Potenziale – Kenntnisse im HVAC/R- bzw. SHK-Umfeld sind von Vorteil.
- Vertriebsstrategie: Sie entwickeln und setzen individuelle Vertriebspläne um, erstellen Business Cases und leiten aus Markt und Wettbewerbsanalysen konkrete Maßnahmen ab.
- Verkäuferpersönlichkeit: Sie beherrschen professionelle Verkaufstechniken, überzeugen auf allen Hierarchieebenen und handeln unternehmerisch, eigenverantwortlich und abschlussorientiert.
- Digitalkompetenz: Sie arbeiten routiniert mit MS Office 365, CRM Systemen und SAP.
- Mobilität: Sie sind reisebereit im gesamten Vertriebsgebiet Bayern, besitzen einen Führerschein der Klasse B und wohnen idealerweise im Dreieck Ingolstadt, Regensburg oder Neumarkt in der Oberpfalz.
- Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit relevanter Weiterbildung, z.B. Techniker oder Betriebswirt IHK.
- Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Herr Amadeus Blessing
Talent Acquisition Manager
Telefon: +49 7653 681-7711
Standort: Testo SE & Co. KGaA
(Senior) Field Manager Bayern – Außendienst HVAC/R / SHK (m/w/d) Arbeitgeber: Testo SE & Co. KGaA
Als Arbeitgeber in Kirchzarten bei Freiburg bieten wir dir die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung des Personalmanagements mitzuwirken und Menschen einen großartigen Start in unser Unternehmen zu ermöglichen. Unsere offene und empathische Unternehmenskultur fördert Teamgeist und Flexibilität, während wir dir zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung bieten. Mit einem Fokus auf innovative Ideen und pragmatische Umsetzung bist du Teil eines dynamischen Teams, das Veränderungen vorantreibt und gemeinsam Erfolge feiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Field Manager Bayern – Außendienst HVAC/R / SHK (m/w/d) erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Testo SE & Co. KGaA ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie (Senior) Field Manager Bayern – Außendienst HVAC/R / SHK (m/w/d) zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Testo SE & Co. KGaA zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Field Manager Bayern – Außendienst HVAC/R / SHK (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Testo SE & Co. KGaA das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Testo SE & Co. KGaA vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Testo SE & Co. KGaA haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
