Außendienstmitarbeiter/Sales Manager Außendienst – Berlin (m/w/d)
Ihr Aufgabengebiet:
Sie steuern und entwickeln Ihr Vertriebsgebiet wie ein Unternehmer – mit klarem Blick auf Potenzialausschöpfung, nachhaltigem Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit. Im Sales Center Deutschland übernehmen Sie das Vertriebsgebiet Berlin mit dem gesamten HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio im Rücken und echtem Gestaltungsspielraum.
Das verantworten Sie konkret
- Premiumhändler entwickeln: Sie betreuen und entwickeln definierte Premiumhändler im Multi Channel Vertrieb von Konditionsgesprächen und Kampagnen bis hin zu Schulungen und gemeinsamen Vertriebsmaßnahmen.
- Großkunden akquirieren: Sie analysieren je Großkunde ungenutzte Potenziale, identifizieren Cross- und Upselling-Ansätze im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio und steigern so die Umsätze durch gezielte Maßnahmen und ggf. Konditionsgespräche.
- Key Accounts betreuen: Sie betreuen dezentrale Niederlassungen von Key Accounts im Gebiet und unterstützen bei zentral beschaffenden Key Accounts im Tandem mit dem zentralen Key Account Management.
- Leads konvertieren: Sie konvertieren Marketing Leads in Verkaufschancen und decken Cross und Upselling Potenziale im HVAC/R- bzw. SHK-Portfolio auf.
- Markt beobachten: Sie analysieren Kunden und Wettbewerber und leiten daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
- Testo repräsentieren: Sie vertreten Testo auf Messen, Händlerevents und Innungsveranstaltungen.
- Gebiet steuern: Sie steuern Ihr Verkaufsgebiet eigenverantwortlich anhand definierter KPIs und dokumentieren Ihre Aktivitäten prozesskonform im CRM-System D365.
Ihre Qualifikation:
- Vertriebserfahrung: Sie bringen mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im technischen B2B Außendienst mit – in der Entwicklung von Handelspartnern, Großkunden und Key Accounts.
- Branchenkenntnis: Sie kennen die Strukturen des Fachhandels und nutzen ein belastbares Netzwerk gezielt zur Erschließung neuer Potenziale – Kenntnisse im HVAC/R- bzw. SHK-Umfeld sind von Vorteil.
- Vertriebsstrategie: Sie entwickeln und setzen individuelle Vertriebspläne um, erstellen Business Cases und leiten aus Markt und Wettbewerbsanalysen konkrete Maßnahmen ab.
- Verkäuferpersönlichkeit: Sie beherrschen professionelle Verkaufstechniken, überzeugen auf allen Hierarchieebenen und handeln unternehmerisch, eigenverantwortlich und abschlussorientiert.
- Digitalkompetenz: Sie arbeiten routiniert mit MS Office 365, CRM Systemen und SAP.
- Mobilität: Sie sind reisebereit im gesamten Vertriebsgebiet Berlin, besitzen einen Führerschein der Klasse B und wohnen idealerweise im Dreieck Berlin, Potsdam oder Bernau.
- Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit relevanter Weiterbildung, z.B. Techniker oder Betriebswirt IHK.
- Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
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Außendienstmitarbeiter/Sales Manager Außendienst – Berlin (m/w/d) Arbeitgeber: Testo
Testo SE & Co. KGaA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein faires Gehalt und umfangreiche Benefits wie Hansefit und JobRad bietet, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf hybrides Arbeiten fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und legt großen Wert auf persönliche Entwicklung und Eigenverantwortung. Der Standort im Dreiländereck bietet zudem eine hohe Lebensqualität und eine gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr, was das Arbeiten bei Testo besonders attraktiv macht.
