Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue globale Partnerschaften im Catering und forme die Digitalisierung der Lebensmittelsicherheit.
- Unternehmen: Testo Saveris GmbH – ein innovatives Unternehmen mit über 65 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Freundliches Team und spannende Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebensmittelsicherheit und schütze Umwelt und Gesundheit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Catering-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 64350 - 78650 € pro Jahr.
Die Testo Gruppe bietet mehr als 65 Jahre Erfahrung in der Messtechnik und rund 3.900 Mitarbeiter weltweit. Mit unserer Tochtergesellschaft Testo Saveris GmbH bieten wir umfassende Qualitätsmanagementlösungen für unsere Kunden in der Lebensmittel- und Pharmaindustrie. Präzise Messtechnik wird mit intuitiver Software und maßgeschneiderten Dienstleistungen kombiniert. Unsere Lösungen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen sowie die Umwelt und die Gesundheit der Menschen zu schützen. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft der Testo Saveris GmbH gemeinsam mit uns.
Ihre Aufgaben
- Strategisches Key Account Management: Entwicklung und Verwaltung globaler Account-Strategien für internationale Catering-Gruppen (z.B. Compass Group, Sodexo, Aramark, Elior, ISS) und Aufbau langfristiger Partnerschaften auf Entscheidungsebene.
- Business Development & Umsatzverantwortung: Verantwortung für die Erreichung globaler Umsatz- und Wachstumsziele, Verwaltung Ihrer Opportunity-Pipeline basierend auf strukturierten Account-Plänen und Durchführung kommerzieller Verhandlungen für internationale Rahmenverträge.
- Digitale Lösungen & Softwarevertrieb: Vorantreiben des globalen Rollouts von Testos digitalem HACCP-, Überwachungs- und Compliance-Softwareportfolio und Positionierung von Testo als Technologieführer im Bereich Lebensmittelsicherheit.
- Marktanalyse & Wettbewerbsintelligenz: Identifizierung neuer Marktchancen im Catering- und Lebensmittelsektor, Analyse der Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamik sowie Übersetzung von Erkenntnissen in konkrete Verkaufsinitiativen.
- Schnittstellenmanagement & bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Vertriebsniederlassungen, Marketing, Service und technischen Pre-Sales-Teams, um eine konsistente Strategie in allen Regionen sicherzustellen.
- Reporting & Stakeholder-Kommunikation: Bereitstellung transparenter Analysen zur Leistung der Geschäftseinheit, Herausforderungen und strategischen Empfehlungen.
Unsere Vorteile
- Flexibilität ist entscheidend: Genießen Sie flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote in einem hybriden Setup zu arbeiten.
- Spielraum: Wir setzen gemeinsame Ziele, die Sie eigenständig verfolgen.
- Herausfordernd und dynamisch: In unserem globalen Unternehmen können Sie sich auf ein spannendes und dynamisches Umfeld freuen.
- Ideen und Sinn: Bringen Sie Ihr Fachwissen ein – Ihr Beitrag wird geschätzt. Das Ergebnis Ihrer Arbeit sind Produkte, die die Umwelt und die Gesundheit schützen.
- Karriereentwicklung: Wir bieten maßgeschneiderte Schulungsmöglichkeiten und vielfältige, auch internationale, Karriereperspektiven. Ihre berufliche Entwicklung ist uns wichtig.
- Team: Freundliche, stets unterstützende Menschen, auf die Sie sich jeden Morgen freuen können – mehr als nur Kollegen.
Ihr Profil
- Vertriebserfahrung in den Bereichen Enterprise und Software: Mindestens 7 Jahre nachweislicher Erfolg im Enterprise- und/oder Softwarevertrieb, einschließlich der Leitung komplexer, grenzüberschreitender Projekte - idealerweise mit Erfahrung in der Catering-Branche (z.B. Compass Group, Sodexo, Aramark, Elior, ISS).
- Key Account Management & strategische Verhandlung: Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung wichtiger strategischer Konten, Navigation durch RFI/RFP-Prozesse und Engagement mit komplexen, mehrstufigen Einkaufszentren auf Entscheidungsebene.
- Kenntnisse der Lebensmittel- und Cateringbranche: Solides Verständnis des Catering-Sektors (B&I, Gesundheitswesen, Bildung, Reisen); Kenntnisse über digitales HACCP, Compliance SaaS oder betriebliche Überwachungslösungen sind von Vorteil.
- Vertrieb von Hardware- und Softwarelösungen: Erfahrung im Verkauf integrierter Hardware-Software-Lösungen, idealerweise in regulierten oder compliance-gesteuerten Branchen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level.
- Reisebereitschaft: Bereitschaft zu globalen Reisen (ca. 50% der Zeit).
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Englisch (schriftlich und mündlich); Kenntnisse anderer europäischer Sprachen sind von Vorteil.
Ich freue mich auf Ihre Bewerbung!
Frau Michelle Miczig
Telefon: +49 7651 693932-2911
Global Key Account Manager – Catering & Food Safety (f/m/x) Arbeitgeber: Testo
Testo SE & Co. KGaA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein faires Gehalt und umfangreiche Benefits wie Hansefit und JobRad bietet, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf hybrides Arbeiten fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und legt großen Wert auf persönliche Entwicklung und Eigenverantwortung. Der Standort im Dreiländereck bietet zudem eine hohe Lebensqualität und eine gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr, was das Arbeiten bei Testo besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Key Account Manager – Catering & Food Safety (f/m/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Testo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Testo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Testo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Testo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Key Account Manager – Catering & Food Safety (f/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Testo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Testo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Testo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
