Business Developer / Account Executive Defense - 100%

Tethys Robotics entwickelt innovative robotische Lösungen für Unterwasserinspektions- und Untersuchungsoperationen unter herausfordernden Bedingungen. Wir bedienen Kunden wie Regierungsorganisationen, große Asset-Betreiber und industrielle Dienstleister, die in anspruchsvollen und mission-kritischen Umgebungen tätig sind.

Als Spin-off der ETH Zürich sind wir ein schnell wachsender Pionier im Bereich Unterwasserrobotik mit Sitz in der Schweiz. Unterstützt durch starke Finanzierungen und in einer spannenden Phase des internationalen Wachstums suchen wir eine motivierte und unternehmerisch denkende Person, die uns hilft, Tethys Robotics weiter auszubauen.

Aufgaben

Es geht nicht nur darum, Roboter zu verkaufen. Sie übernehmen eine Dreifachrolle in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Key Account Management, verstehen die Probleme der Kunden, bauen langfristiges Vertrauen auf, führen Vorführungen im Feld durch, schließen komplexe Geschäfte ab und bringen operatives Feedback in das Produkt ein.

In enger Zusammenarbeit mit unseren Gründern, Ingenieuren und Partnern helfen Sie, unsere Unterwasserroboter in realen Operationen in den Bereichen Verteidigung, maritime Sicherheit und Offshore-Energie einzuführen. Erwarten Sie eine praktische Rolle mit internationalem Reisen, Live-Demos, Messen und Kundenbesuchen in herausfordernden Betriebsumgebungen.

Ihr Beitrag

Wir suchen jemanden mit hohem Verantwortungsbewusstsein, starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, Neugier für Robotik und dem Ehrgeiz, etwas aufzubauen, das so noch nicht gemacht wurde. Wenn Sie von modernster Technologie begeistert sind, gerne mit Menschen arbeiten und schnell in einem Start-up-Umfeld wachsen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus in unseren priorisierten Märkten: von der Akquise und aktiven Ansprache bis zum Abschluss von Geschäften.
• Leiten Sie Vertragsverhandlungen und übernehmen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss von Geschäften.
• Vertreten Sie unsere Technologie dort, wo es zählt: Kundenbesuche, Online-Meetings, internationale Messen und Live-Demonstrationen im Feld.
• Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, bringen Sie Markteinblicke ins Team zurück und helfen Sie, Tethys Robotics erfolgreich in unseren Zielmärkten zu positionieren.
• Entwickeln Sie gemeinsam mit den Gründern Go-to-Market- und Partnerstrategien (z.B. Wiederverkäufer, Agenturen, Distributoren).
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Angebote in enger Zusammenarbeit mit unseren Ingenieur- und Führungsteams.

Anforderungen

• 2-5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Kundenkontakt in B2B-Vertrieb, Beratung, Projektmanagement oder ähnlichen Rollen mit technologisch anspruchsvollen Produkten, idealerweise mit einem starken und zuverlässigen Netzwerk in Verteidigungsmarkten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, starke Verhandlungsfähigkeiten und interkulturelle Kompetenz, überzeugende Persönlichkeit mit Talent, Menschen zu gewinnen.
• Technisches Verständnis und Affinität für den Betrieb komplexer Systeme, idealerweise in den Bereichen Robotik, Sensortechnologie oder maritime Technologien (idealerweise mit einem Ingenieurabschluss).
• Hartnäckig, strukturiert und in der Lage, Ihre Ergebnisse von Anfang bis Ende zu verantworten, mit umfangreicher Erfahrung im professionellen Management von Vertriebspipelines und CRM-Prozessen, vorzugsweise in HubSpot.
• Einfühlsam, neugierig und lernbereit, engagiert für kontinuierliche Verbesserungen.
• Fließend in professionellem Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich; jede weitere Sprache ist von großem Vorteil.
• Flexibilität und die Fähigkeit zu spontanen nationalen und internationalen Geschäftsreisen im Kundenbereich.
• Führerschein ist erforderlich.

Und schließlich: Freude und die Fähigkeit, in einem dynamischen, schnelllebigen Start-up-Team zu gedeihen, sowie die starke Motivation, unter herausfordernden Außenbedingungen zu arbeiten!

Bonuspunkte, wenn Sie mitbringen:

• Vertriebserfahrung in den Bereichen Verteidigung, Maritime, Robotik oder Offshore-Industrien.
• Fließend in professionellem Deutsch.

Vorteile

• Eine Schlüsselrolle in einem der ehrgeizigsten Unterwasserrobotik-Startups Europas.
• Direkte Zusammenarbeit mit Gründern, Ingenieuren und Kunden in den Bereichen Verteidigung, maritime Sicherheit und Offshore-Energie.
• Echte Verantwortung, schnelle Entscheidungsfindung und die Möglichkeit, sowohl das Unternehmen als auch Ihre eigene Rolle während unseres Wachstums zu gestalten.
• Ein dynamisches, leistungsstarkes Team mit einer starken Builder-Mentalität und flachen Hierarchien.
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit Kunden und Partnern auf der ganzen Welt.
• Häufige internationale Reisen, Feldvorführungen und Messen.
• Ein modernes Büro im Raum Zürich, nahe der Stadt und dem See.

Wir schätzen Vielfalt:

Tethys Robotics fördert eine inklusive Kultur. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, schätzen Vielfalt und pflegen ein Arbeits- und Lernumfeld, in dem die Rechte und die Würde aller respektiert werden.

Neugierig? So sind wir!

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung, da wir die Einstellung über Erfahrung stellen. Bitte legen Sie in jedem Fall einen vollständigen Überblick über die folgenden Dokumente bei – wir schätzen die Vollständigkeit:

• Anschreiben
• Lebenslauf
• Referenzschreiben / Arbeitszeugnisse
• Bildungszeugnisse

Bitte beachten Sie: Wir akzeptieren Bewerbungen nur über das Online-Portal.