Business Developer & Key Account Manager Defense - 100%

Tethys Robotics entwickelt innovative robotische Lösungen für Unterwasserinspektions- und Untersuchungsoperationen unter herausfordernden Bedingungen. Wir bedienen Kunden wie Regierungsorganisationen, große Asset-Betreiber und industrielle Dienstleister, die in anspruchsvollen und mission-kritischen Umgebungen tätig sind. Als Spin-off der ETH Zürich sind wir ein schnell wachsender Pionier im Bereich Unterwasserrobotik, verwurzelt in der Schweiz. Unterstützt durch starke Finanzierungen und in einer spannenden Phase des internationalen Wachstums suchen wir eine motivierte und unternehmerisch denkende Person, die Tethys Robotics beim Wachstum unterstützt.

Aufgaben

• Dies geht über den Verkauf von Robotern hinaus. Sie übernehmen eine Dreifachrolle in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Key Account Management, verstehen die Probleme der Kunden, bauen langfristiges Vertrauen auf, führen Vorführungen im Feld durch, schließen komplexe Geschäfte ab und bringen operatives Feedback in das Produkt ein.
• Arbeiten Sie eng mit unseren Gründern, Ingenieuren und Partnern zusammen, um unsere Unterwasserroboter in realen Operationen in den Bereichen Verteidigung, maritime Sicherheit und Offshore-Energie einzuführen. Erwarten Sie eine praktische Rolle mit internationalem Reisen, Live-Demos, Messen und Kundenbesuchen in herausfordernden Betriebsumgebungen.

Ihr Beitrag

• Wir suchen jemanden mit hohem Verantwortungsbewusstsein, starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, Neugier für Robotik und dem Ehrgeiz, etwas aufzubauen, das so noch nicht gemacht wurde.
• Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus in unseren priorisierten Märkten: von der Akquise und aktiven Ansprache bis zum Abschluss von Geschäften.
• Leiten Sie Vertragsverhandlungen und übernehmen Sie die Verantwortung für den Abschluss von Geschäften.
• Vertreten Sie unsere Technologie dort, wo es zählt: Kundenbesuche, Online-Meetings, internationale Messen und Live-Demonstrationen im Feld.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Rückführung von Marktinformationen ins Team und Unterstützung bei der erfolgreichen Positionierung von Tethys Robotics in unseren Zielmärkten.
• Co-Entwicklung von Go-to-Market- und Partnerstrategien zusammen mit den Gründern (z.B. Wiederverkäufer, Agenturen, Distributoren).
• Entwicklung maßgeschneiderter Vorschläge in enger Zusammenarbeit mit unseren Ingenieur- und Führungsteams.

Anforderungen

• 2-5 Jahre nachweisbare kundenorientierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Projektmanagement oder ähnlichen Rollen mit technologisch anspruchsvollen Produkten, idealerweise mit einem starken und zuverlässigen Netzwerk in Verteidigungsmarkten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, starke Verhandlungsfähigkeiten und interkulturelle Kompetenz, überzeugende Persönlichkeit mit Talent, Menschen zu gewinnen.
• Technisches Verständnis und Affinität für den Betrieb komplexer Systeme, idealerweise in den Bereichen Robotik, Sensortechnologie oder maritime Technologien (idealerweise mit einem Ingenieurabschluss).
• Hartnäckig, strukturiert und komfortabel damit, Ihre Ergebnisse von Anfang bis Ende zu besitzen, mit starker Erfahrung im professionellen Management von Vertriebspipelines und CRM-Prozessen, vorzugsweise in HubSpot.
• Engagiert, neugierig und lernbereit, verpflichtet zu kontinuierlichen Verbesserungen.
• Fließend in professionellem Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich; jede weitere Sprache ist ein großer Vorteil.
• Flexibilität und Fähigkeit zu spontanen nationalen und internationalen Geschäftsreisen im Bereich der Kunden.
• Führerschein ist erforderlich.
• Und schließlich: Freude und Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Team zu gedeihen und Motivation, in herausfordernden Außenbedingungen zu arbeiten!

Bonuspunkte

• Vertriebserfahrung in den Bereichen Verteidigung, Maritime, Robotik oder Offshore-Industrien.
• Fließend in professionellem Deutsch.

Vorteile

• Eine Schlüsselrolle in einem der ambitioniertesten Unterwasserrobotik-Startups Europas.
• Direkte Zusammenarbeit mit Gründern, Ingenieuren und Kunden in den Bereichen Verteidigung, maritime Sicherheit und Offshore-Energie.
• Echte Verantwortung, schnelle Entscheidungsfindung und die Möglichkeit, sowohl das Unternehmen als auch Ihre eigene Rolle während unseres Wachstums zu gestalten.
• Ein dynamisches, leistungsstarkes Team mit einer starken Builder-Mentalität und flachen Hierarchien.
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit Kunden und Partnern auf der ganzen Welt.
• Häufige internationale Reisen, Feldvorführungen und Messen.
• Ein modernes Büro im Raum Zürich, nahe der Stadt und dem See.

Wir schätzen Vielfalt: Tethys Robotics fördert eine inklusive Kultur. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, schätzen Vielfalt und pflegen ein Arbeits- und Lernumfeld, in dem die Rechte und die Würde aller respektiert werden.