Business Development Director

Bei Tetra Pak verpflichten wir uns, Lebensmittel überall sicher und verfügbar zu machen; und wir schützen das Gute – Lebensmittel, Menschen und den Planeten. Indem wir dies tun, berühren wir täglich das Leben von Millionen von Menschen. Und wir brauchen Menschen wie Sie, um dies zu ermöglichen.

Wir geben Ihnen die Möglichkeit, Ihr Potenzial auszuschöpfen und einen Einfluss zu nehmen, auf den Sie stolz sein können – für Lebensmittel, Menschen und den Planeten.

Zusammenfassung

Schließen Sie sich unserem dynamischen Team an und spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erzielung außergewöhnlicher Erfolge! Als Schlüsselspieler werden Sie maßgeblich dazu beitragen, außergewöhnliches Wachstum sowohl beim Umsatz als auch beim Gewinn zu erzielen, indem Sie robuste Kundenpartnerschaften aufbauen. Nutzen Sie die Gelegenheit, als Anbieter von End-to-End-Systemlösungen zu glänzen und zur finanziellen und kommerziellen Exzellenz beizutragen. Wenn Sie bereit sind, einen bedeutenden Einfluss auszuüben und Teil einer zukunftsorientierten Organisation zu sein, ergreifen Sie diese Chance, um eine treibende Kraft hinter unserem Erfolg zu sein!

In dieser Rolle werden Sie in Deutschland, Hochheim, tätig sein.

Was Sie tun werden

• Zielerreichung: Akquirieren neuer Wachstums-Kunden gemäß dem vereinbarten Geschäftsentwicklungsplan im Einklang mit der Markt-Wachstums-Roadmap und angrenzenden Konzepten.
• Verkaufstrichter beschleunigen: Erstellen Sie einen MC-Geschäftsentwicklungsplan im Einklang mit den Bedürfnissen von MC und der Markt-Wachstums-Roadmap sowie angrenzenden Konzepten.
• Aktiver Verkauf: Verstehen und treiben Sie Verbesserungsmaßnahmen in der Geschäftsentwicklung voran, um das Wachstum durch den Verkauf von Kapitalgütern, Verpackungsmaterialien unter Nutzung von Co-Packern und After-Sales-Services zu beschleunigen.
• E2E-Systemlösungen vorantreiben: Vom Angebot über die Verhandlung bis hin zum Vertrag, unter Verwendung von Value-Selling-Prozessen zur Erreichung integrierter Verkäufe und Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Verkäufe erstellen und umsetzen: Zielkunden zusammen mit Marketing- und Portfolio-Teams ansprechen.
• Chancen pflegen: Verwenden Sie Wertbücher und mobilisieren Sie die richtigen Ressourcen basierend auf den Bedürfnissen der Gelegenheit, dem Kaufprozess und der Reife der Gelegenheit.
• Chancenidentifikation: Sowohl Outside-In (Kundengespräche, Marketingkampagnen, Ausschreibungen usw.) als auch Inside-Out (Marktwachstumsinitiativen - BD-Pläne / neue geografische Gebiete / neue Segmente, Vertragsverlängerungen / Kapazitätserweiterung / Management des installierten Bestands usw.).
• Lead-Management: Qualifikations- und Pflegeaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing.
• Anforderungen der Interessenten erfassen: Verschiedene Fragetechniken verwenden, um Lösungen zu konfigurieren, die den maximalen Wert für den Kunden und für Tetra Pak bieten.
• Planung und Prognose: Monatliche Prognosen für alle Geschäfte, um Basismaterial, Produktion und Finanzplanung zu sichern.
• Interessentenmanagement: Ein solides Verständnis der Geschäftsumgebung, Strategie, finanziellen Leistung der Interessenten aufbauen, einschließlich der Wertschöpfungskette und der Abläufe; deren kurz- und langfristige Ambitionen zur Erhöhung des Anteils am Geldbeutel durch Portfolio-Innovationen.
• Kommerzielle Compliance: Verstehen und Einhalten des kommerziellen Praxisrahmens von Tetra Pak, des regulatorischen Rahmens und des allgemeinen Verhaltenskodex. Sicherstellen, dass die Dokumentation der Kundenakten ordnungsgemäß und zeitnah erfolgt.
• Personalmanagement: Coaching und Bereitstellung von Anleitung und Lernen am Arbeitsplatz für direkte Berichte. Identifizieren von Kompetenzlücken im Einklang mit den Kundenbedürfnissen und sicherstellen, dass Lernpläne vorhanden sind.

Wir glauben, dass Sie

• mindestens 8 Jahre Erfahrung im Account Management haben
• Erfahrung als People Manager haben
• eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Bereich Geschäftswachstum vorweisen können
• nachweisliche Erfahrung in der Einzelhandelsbranche haben
• starke Fachkenntnisse im FMCG-Sektor besitzen
• Erfahrung in der Tiernahrungsindustrie ist ein echtes Plus
• die Fähigkeit haben, mit Führungskräften zu präsentieren / zu interagieren
• Erfahrung im Management von grenzüberschreitenden Gebieten oder an grenzüberschreitenden Projekten teilgenommen haben
• nachgewiesene Fähigkeit, mit Problemen über Funktionen hinweg umzugehen
• hohe Innovationskraft / Kreativität zeigen
• sehr gute Fachkenntnisse der deutschen und englischen Sprache haben

Wir bieten Ihnen

• Eine Vielzahl spannender Herausforderungen mit reichlich Möglichkeiten zur Entwicklung und Schulung in einem wirklich globalen Umfeld
• Eine Kultur, die einen Innovationsgeist fördert, in der unsere Branchenexperten sichtbare Ergebnisse erzielen
• Ein gleichberechtigtes Beschäftigungserlebnis, das Vielfalt und Inklusion schätzt
• Marktgerechte Vergütung und Leistungen mit flexiblen Arbeitsbedingungen

Bewerben Sie sich jetzt

Wenn Sie inspiriert sind, Teil unseres Versprechens zu sein, das Gute zu schützen; für Lebensmittel, Menschen und den Planeten, bewerben Sie sich über unsere Karriereseite. Diese Stellenanzeige läuft am 31. August 2026 ab.

Diversität, Chancengleichheit und Inklusion sind ein alltäglicher Teil unserer Arbeit. Wir geben den Menschen einen Platz, an dem sie dazugehören, und Unterstützung, um zu gedeihen, ein Umfeld, in dem jeder sich wohlfühlen kann, er selbst zu sein, und gleiche Chancen hat, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Wir schätzen Unterschiede, feiern Menschen für das, was sie sind, und für die Vielfalt, die sie mitbringen, die uns hilft, unsere Kunden und Gemeinschaften weltweit besser zu verstehen und zu verbinden.