Sales Executive

Wir suchen einen Sales Executive, der eine Schlüsselrolle bei der Steigerung des Umsatzwachstums und der Rentabilität spielt. In dieser Position werden Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen, als vertrauenswürdiger Partner für End-to-End-Lösungen fungieren und Exzellenz in der finanziellen und kommerziellen Leistung sicherstellen. Dies ist eine unbefristete Stelle in Hochheim, Deutschland, die direkt an den Vertriebsleiter berichtet. Regelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands für Kundengespräche sind erforderlich.

Finanzielle Zielerreichung

• Erreichen der finanziellen Ziele für 3 Geschäftsbereiche für die zugewiesenen Kunden/Teams.
• Verstehen und Vorantreiben von Verbesserungsmaßnahmen zur Sicherstellung eines profitablen Kontos/Verkaufsgebiets durch zeitgerechte Portfolio- und kommerzielle Maßnahmen sowie notwendige Wettbewerbsmaßnahmen, die die Projekt-/Kontoverwaltungskosten beeinflussen.

Kundenbeziehungen

• Aufbau eines soliden Verständnisses für das Geschäftsumfeld, die Strategie, die finanzielle Leistung/Wertschöpfungskette und die Abläufe des Kunden, einschließlich ihrer kurz- und langfristigen Ambitionen.
• Aufbau und Pflege eines starken Verständnisses, einer Beziehung und einer Ausrichtung auf allen Ebenen der Organisation des Kunden.
• Verwendung des Kunden-Segmentierungsmodells zur Kartierung der strategischen Passung der Kundenbedürfnisse/-ambitionen, des geschäftlichen/Wertpotenzials und der Wettbewerbspositionierung, um Priorisierung und maßgeschneiderte Ansätze von Tetra Pak in der Lösungsentwicklung und Kontoverwaltung sicherzustellen.
• Erstellung und erfolgreiche Umsetzung von Kontenplänen zur Sicherstellung objektiver und zeitgebundener Maßnahmen zur Generierung, Pflege und Gewinnung von Chancen.
• Stärkung der Stimme des Kunden durch systematische Identifizierung von Lücken über Kundenkontaktpunkte und proaktive Verbesserung von Maßnahmen.
• Ausgewogenheit zwischen physischer und digitaler Arbeitsweise zur Gewährleistung der Effizienz.

Verkaufstrichter beschleunigen

• Pflege von Möglichkeiten und Mobilisierung der richtigen Ressourcen basierend auf den Bedürfnissen des Kunden, dem Kaufprozess und der Reife der Gelegenheit (Zeit und Budget).
• Lead-Generierung / Identifizierung von Möglichkeiten sowohl extern (Kundengespräche, Marketingkampagnen, Ausschreibungen usw.) als auch intern (Marktwachstumsinitiativen – BD-Pläne/neue geografische Gebiete/neue Segmente, Vertragsverlängerungen/Kapazitätserweiterung/Management des installierten Bestands usw.).
• Leitung von Qualifizierungs- und Pflegeaktivitäten zur Beschleunigung der Gewinnzeit.
• Erfassung der Kundenanforderungen mithilfe verschiedener Fragetechniken zur Konfiguration von Lösungen, die den Wert für den Kunden und für Tetra Pak maximieren.
• Vorantreiben von E2E-Systemlösungen (integrierter Vertrieb, Cross-Selling-Möglichkeiten); Erstellung von Lösungen, Angeboten und Verhandlung von Geschäften/Verträgen mit Kunden unter Verwendung des Value-Selling-Prozesses.

Planung & Prognose

• Monatliche Prognosen für 3 Geschäftsbereiche zur Sicherstellung der Basismaterial-, Produktions- und Finanzplanung.

Kommerzielle Compliance

• Verstehen und Einhalten des kommerziellen Praxisrahmens von Tetra Pak (einschließlich Preisgestaltung, Vertragsbedingungen und Genehmigungsmatrix), des regulatorischen Rahmens und des allgemeinen Verhaltenskodex.
• Verwaltung der ordnungsgemäßen und zeitgerechten Dokumentation der Kundenakten.

Profilbeschreibung

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem Unternehmensumfeld.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Funktionen oder mit Kunden und Projekten.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Herausforderungen zu bewältigen und effektiv zusammenzuarbeiten.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Marketing oder Ingenieurwesen.
• Sprachkenntnisse: fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich).

Wir bieten Ihnen

• Eine Vielzahl spannender Herausforderungen mit umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und Schulungen in einem wirklich globalen Umfeld.
• Eine Kultur, die einen Innovationsgeist fördert, in der unsere Branchenexperten sichtbare Ergebnisse erzielen.
• Ein gleichberechtigtes Beschäftigungserlebnis, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
• Marktgerechte Vergütung und Leistungen mit flexiblen Arbeitszeiten.

Wenn Sie inspiriert sind, Teil unseres Versprechens zu sein, das Gute zu schützen – Lebensmittel, Menschen und den Planeten – bewerben Sie sich über unsere Karriereseite. Diese Stellenanzeige läuft am 23. Januar ab. Bei Fragen zu Ihrer Bewerbung wenden Sie sich bitte an Dorottya Kurti. Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind ein alltäglicher Bestandteil unserer Arbeit. Wir geben den Menschen einen Platz, an dem sie dazugehören, und unterstützen sie dabei, zu gedeihen, in einer Umgebung, in der jeder sich wohlfühlen kann, er selbst zu sein, und die gleichen Chancen hat, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Wir schätzen Unterschiede, feiern die Menschen für das, was sie sind, und für die Vielfalt, die sie mitbringen, die uns hilft, unsere Kunden und Gemeinschaften weltweit besser zu verstehen und zu verbinden.