Sales Executive

Wir suchen einen Sales Executive, der eine Schlüsselrolle beim Wachstum des Umsatzes und der Rentabilität spielt. In dieser Position werden Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen, als vertrauenswürdiger Partner für End-to-End-Lösungen fungieren und Exzellenz in der finanziellen und kommerziellen Leistung sicherstellen. Dies ist eine unbefristete Stelle in Hochheim, Deutschland, die direkt an den Vertriebsleiter berichtet. Regelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands für Kundengespräche sind erforderlich.

Finanzielle Zielerreichung
Erreichen Sie finanzielle Ziele für 3 Geschäftsbereiche, für die zugewiesenen Kunden/Teams. Verstehen und treiben Sie Verbesserungsmaßnahmen voran, um ein profitables Konto/Verkaufsgebiet durch zeitgerechte Portfolio- und kommerzielle Maßnahmen sowie notwendige Wettbewerbsmaßnahmen zu sichern, die die Kosten des Projekt-/Kontomanagements beeinflussen.

Kundenbeziehungen
Aufbau eines soliden Verständnisses für das Geschäftsumfeld, die Strategie, die finanzielle Leistung/Wertschöpfungskette und die Abläufe des Kunden, einschließlich ihrer kurz- und langfristigen Ambitionen. Aufbau und Pflege eines starken Verständnisses, einer Beziehung und einer Ausrichtung auf allen Ebenen der Organisation des Kunden. Verwenden Sie das Kunden-Segmentierungsmodell, um die strategische Passung der Kundenbedürfnisse/Ambitionen, des geschäftlichen/wertschöpfenden Potenzials und der Wettbewerbspositionierung zu kartieren, um Prioritäten zu setzen und einen maßgeschneiderten Ansatz von Tetra Pak in der Lösungsentwicklung und im Kontomanagement sicherzustellen. Erstellen und führen Sie erfolgreich Aktionspläne aus, um objektive und zeitgebundene Maßnahmen zur Generierung, Pflege und Gewinnung von Chancen zu sichern. Verstärken Sie die Stimme des Kunden, indem Sie systematisch Lücken an den Berührungspunkten des Kunden identifizieren, proaktive Verbesserungsmaßnahmen vorantreiben und den Kreis mit den Kunden schließen. Balance zwischen physischer und digitaler Arbeitsweise, um Effizienz zu gewährleisten.

Verkaufstrichter beschleunigen
Pflegen Sie Chancen und mobilisieren Sie die richtigen Ressourcen basierend auf den Bedürfnissen des Kunden, dem Kaufprozess und der Reife der Gelegenheit (Zeit und Budget). Lead-Generierung / Identifizierung von Möglichkeiten sowohl extern (Kundengespräche, Marketingkampagnen, Ausschreibungen usw.) als auch intern (Marktwachstumsinitiativen – BD-Pläne/neue geografische Gebiete/neue Segmente, Vertragsverlängerungen/Kapazitätserweiterung/Management des installierten Bestands usw.). Qualifizierung und Pflege von Leads, um die Zeit bis zum Gewinn zu beschleunigen. Erfassen Sie die Anforderungen des Kunden genau mit verschiedenen Fragetechniken, um Lösungen zu konfigurieren, die den Wert für den Kunden und für Tetra Pak maximieren. Treiben Sie E2E-Systemlösungen (integrierter Verkauf, Cross-Selling-Möglichkeiten); erstellen Sie Lösungen, erstellen Sie Angebote und verhandeln Sie Verträge mit Kunden unter Verwendung des Value-Selling-Prozesses.

Planung und Prognose
Monatliche Prognosen für 3 Geschäftsbereiche, um Materialbasis, Produktion und Finanzplanung zu sichern.

Kommerzielle Compliance
Verstehen und Einhalten des kommerziellen Praxisrahmens von Tetra Pak (einschließlich Preisgestaltung, Vertragsbedingungen und Genehmigungsmatrix), des regulatorischen Rahmens und des allgemeinen Verhaltenskodex. Verwaltung der ordnungsgemäßen und zeitgerechten Dokumentation der Kundenakten.

Profilbeschreibung
Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management. Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem Unternehmensumfeld. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Funktionen oder mit Kunden und Projekten. Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management. Fähigkeit, funktionsübergreifende Herausforderungen zu bewältigen und effektiv zusammenzuarbeiten. Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Marketing oder Ingenieurwesen. Sprachkenntnisse: fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich).

Wir bieten Ihnen
Eine Vielzahl spannender Herausforderungen mit zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten und Schulungen in einem wirklich globalen Umfeld. Eine Kultur, die einen Innovationsgeist fördert, in der unsere Branchenexperten sichtbare Ergebnisse erzielen. Ein gleichberechtigtes Beschäftigungserlebnis, das Vielfalt und Inklusion schätzt. Wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen mit flexiblen Arbeitszeiten.

Jetzt bewerben
Wenn Sie inspiriert sind, Teil unseres Versprechens zu sein, das Gute zu schützen – Lebensmittel, Menschen und den Planeten – bewerben Sie sich über unsere Karriereseite. Diese Stellenanzeige läuft am 23. Januar ab. Bei Fragen zu Ihrer Bewerbung wenden Sie sich bitte an Dorottya Kurti. Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind ein alltäglicher Teil unserer Arbeit. Wir geben den Menschen einen Platz, an dem sie dazugehören, und unterstützen sie dabei, zu gedeihen, in einer Umgebung, in der jeder sich wohlfühlen kann, er selbst zu sein, und die gleichen Chancen hat, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Wir schätzen Unterschiede, feiern die Menschen für das, was sie sind, und für die Vielfalt, die sie mitbringen, die uns hilft, unsere Kunden und Gemeinschaften weltweit besser zu verstehen und zu verbinden.