Director Business Development - Oncology

TFS HealthScience ist ein führendes globales mittelständisches Auftragsforschungsunternehmen (CRO), das mit Biotechnologie- und Pharmaunternehmen während ihrer gesamten klinischen Entwicklungsreise zusammenarbeitet. Unsere Expertise umfasst umfassende Dienstleistungen, Ressourcen und funktionale Service-Lösungen (FSP).

Als Teil unseres CDS Oncology-Teams arbeiten Sie mit leidenschaftlichen und innovativen Fachleuten zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden ihre Ziele erreichen. Der Director Business Development - Oncology ist verantwortlich für die Geschäftsstrategie und die Kundenbindung in einem zugewiesenen Verkaufsgebiet oder bei bestimmten Konten. Verantwortlich für die Koordination aller Aktivitäten, die dem Personal im Bereich Geschäftsentwicklung zugewiesen sind.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Initiieren, koordinieren und entwickeln von strategischen Plänen und Verkaufsstrategien innerhalb eines bestimmten Gebiets oder Konten.
• Jährliche Verkaufsziele und -vorgaben erreichen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten für TFS identifizieren und mit dem internen TFS-Team zusammenarbeiten, um angemessen auf Anfragen zu reagieren, z.B. eine Anfrage nach Informationen (RFI) oder eine Anfrage nach Angeboten (RFP).
• Die Vorbereitung des TFS-Teams für die Teilnahme an Kundenbesprechungen erleichtern, z.B. allgemeine Fähigkeiten-Meetings oder Bid Defense Meetings (BDM).
• Koordinieren und Überwachen von Budget- oder Vertragsverhandlungen nach der Vergabe von Arbeiten an TFS innerhalb eines bestimmten Gebiets oder Konten.
• Regelmäßigen Kontakt und eine hervorragende Beziehung zu zukünftigen und aktuellen Kunden aufbauen und pflegen.
• Organisieren und Vorbereiten von Präsentationen für Sponsoren.
• Kritische Informationen für die Angebotserstellung sammeln.
• Den RFI/RFP-Prozess verstehen und detaillierte Eingaben sowie Führungsqualitäten im RFI-Antwort-/Angebotsgenerierungsprozess für jede eingeleitete Gelegenheit bereitstellen.
• Kosten, z.B. Ausgaben, angemessen verwalten und Ansprüche zeitnah einreichen.
• Positiv mit TFS-Betriebsmitarbeitern interagieren, den Studienstatus für Projekte mit Sponsoren verfolgen und bei Änderungen des Umfangs durch den Betrieb Änderungsaufträge koordinieren.
• Aktivitäten der Wettbewerber im CRO-Bereich überwachen und verfolgen.
• Wichtige Branchenveranstaltungen und Messen planen und besuchen, wie budgetiert und erforderlich.
• Kontostrategien und Implementierungspläne entwickeln und durch Konten erweitern.
• Neue Märkte identifizieren und neue Geschäftsmöglichkeiten erforschen, indem wahrscheinliche Verkaufsstellen innerhalb eines bestimmten Gebiets oder Konten identifiziert werden.
• Alle Aktivitäten koordinieren und überwachen, die darauf abzielen, Kunden zu entwickeln und zu halten.
• Daten zu Aktivitäten der Geschäftsentwicklung sammeln, zusammenstellen, analysieren und präsentieren.
• Alle Aktivitäten und Kundenkontakte/Interaktionen im Customer Relationship Management-System (salesforce.com) dokumentieren.
• Junior-Mitarbeiter im Team der Geschäftsentwicklung managen und/oder betreuen (wo angemessen).
• Input geben und aktiv den Leiter der Geschäftsentwicklung/Vizepräsidenten/EVP Geschäftsentwicklung in ihrer Rolle unterstützen.
• Offene und transparente Kommunikation innerhalb der Abteilung Geschäftsentwicklung und der gesamten TFS-Organisation fördern.
• Berichte für das obere Management bereitstellen und Führungsqualitäten in den besten Berichterstattungspraktiken demonstrieren.
• Alle Aktivitäten in Übereinstimmung mit den SOPs der Abteilung und anderen Qualitätsdokumenten (z.B. Stellenbeschreibungen) durchführen.
• Den Leitern der Geschäftseinheiten und Geschäftsbereiche bei der Verwaltung der P&L für die Funktionalität des Site Managements helfen, um aktuelles und neues Geschäft in jedem zugewiesenen Land zu ermöglichen.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder hochrelevante Branchenerfahrung.
• Mindestens sieben (7) Jahre Erfahrung in der klinischen Forschung und/oder im Vertrieb.
• Erhebliche Vertriebserfahrung von mehr als 5 Jahren mit starken Verhandlungs- und Analysefähigkeiten.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Teamführungsfähigkeiten, die mit der Beeinflussung und Steuerung mehrerer Stakeholder übereinstimmen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Exzellente organisatorische, planende und multitaskingfähigkeiten sowie eine Neigung zu Unternehmertum, Ergebnissen und Kundenorientierung.
• Ausgezeichnete Kenntnisse des TFS/CRO-Geschäfts.
• Computerkompetenz und Vertrautheit mit Microsoft Office.
• Exzellente Englischkenntnisse in Kommunikation und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Bewusstsein für Trends und staatliche Richtlinien und Vorschriften im Bereich klinischer Studien in den Ländern der TFS-Gruppe.
• Fähigkeit, unabhängig und effizient zu arbeiten.
• Gute Planungs-, Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten - Englisch und Deutsch.
• Starke und effektive Präsentationsfähigkeiten; Fähigkeit, Merkmale und Vorteile von Dienstleistungen überzeugend Kunden zu präsentieren.
• Reise gemäß den Bedürfnissen der Geschäftsstrategie und umfangreiche Reisen innerhalb des Verkaufsgebiets und zu Unternehmensbesprechungen, wie erforderlich.

Was wir bieten:

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, umfassende Leistungen und die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einer lohnenden Umgebung. Sie werden Teil eines Teams, das Zusammenarbeit, Innovation und einen Unterschied im Leben der Patienten schätzt.

Ein bisschen mehr über uns:

Unsere Reise begann vor über 30 Jahren in Schweden, in der Stadt Lund. Als globales Auftragsforschungsunternehmen (CRO) bieten wir lösungsorientierte Teams, die auf eine gesündere Zukunft hinarbeiten. Mit über 600 Fachleuten bietet TFS maßgeschneiderte klinische Forschungsdienstleistungen in mehr als 50 Ländern mit flexiblen klinischen Entwicklungs- und strategischen Ressourcenlösungen in wichtigen therapeutischen Bereichen, einschließlich Dermatologie, Neurowissenschaften, Onkologie und Augenheilkunde.

Unsere Kernwerte Vertrauen, Qualität, Leidenschaft, Flexibilität und Nachhaltigkeit sind unser Leitstern und dienen als Rahmen für Entscheidungen auf allen Ebenen der Organisation. Sie helfen uns, wertvolle Talente zu gewinnen und zu halten, die unsere Ansichten teilen, was zu hoher Mitarbeiterbindung und -zufriedenheit führt. Indem wir uns auf diese grundlegenden Werte einigen, kultivieren wir eine vereinte Kraft, die auf Innovation und Exzellenz ausgerichtet ist. Dieses kollektive Bemühen treibt uns auf unser gemeinsames Ziel zu und fördert eine Kultur des gegenseitigen Respekts und der Zusammenarbeit. Gemeinsam machen wir einen Unterschied.