Sales Consultant KMU-Beratung (100%)

Du willst nicht einfach verkaufen. Du willst verstehen, was ein Unternehmen wirklich braucht, und dann den richtigen Hebel finden. Wenn du Vertrieb als Handwerk verstehst, das Neugier, Struktur und echtes Interesse an Menschen braucht, dann lies weiter.

Wer wir sind: tfy-consult macht KMU zukunftsfähig. Wir helfen Geschäftsleitungen, ihre wichtigsten Hebel zu erkennen und umzusetzen: Rentabilität, Strategie, Organisation, Führung, Prozesse, ESG. Unser Werkzeug: der KMU-Checkup, eine ganzheitliche Unternehmensanalyse, die Klarheit schafft. Über 200 Kunden in knapp 5 Jahren. Nachweisliche Wirkung bei Margen, Prozessen und Organisationsentwicklung. Wir wachsen, und dafür brauchen wir dich.

Deine Rolle: Du identifizierst die richtigen KMU, führst sinnvolle Erstgespräche und qualifizierst, ob ein echter Bedarf da ist. Nicht Quantität, sondern Qualität. Dein Maßstab: Passt dieses Unternehmen zu uns? Können wir hier wirklich Mehrwert schaffen? Wenn ja, entwickelst du die Beziehung weiter. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und dem Beratungsteam zusammen und bist ein zentraler Teil unseres weiteren Wachstums.

Deine Aufgaben:

• Du baust unser Netzwerk im KMU-Markt systematisch aus.
• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Mandat.
• Du pflegst und entwickelst unser CRM (HubSpot) als dein wichtigstes Arbeitsinstrument.
• Du denkst mit, wie unser Sales-System besser werden kann, und setzt es um.

Voraussetzungen:

• 2–3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung (Business Development, Outbound, Consulting Sales o.ä.)
• Ein bestehendes Netzwerk im Schweizer KMU-Umfeld (10–1000 MA)
• Freude an aktiver Kundenansprache, auch am Telefon
• Fähigkeit, mit Absagen umzugehen und trotzdem dranzubleiben
• Betriebswirtschaftliches Grundverständnis und echtes Interesse an Unternehmen
• Deutsch und Schweizerdeutsch als Muttersprache
• Natürliche Kommunikation auf GL-Ebene
• Strukturierte Arbeitsweise, saubere Dokumentation, Verbindlichkeit
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools, idealerweise CRM-Erfahrung

Deine Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, hörst aber zuerst zu. Du bist hartnäckig, ohne unangenehm zu sein. Du willst verstehen, nicht nur abschließen. Du arbeitest diszipliniert und dokumentierst sauber. Du hast Lust, etwas zu gestalten, nicht nur einen Job zu machen.

Was die Rolle besonders macht: Du verkaufst keine Standardlösung. Du lernst, wie KMU wirklich funktionieren. Du sprichst mit Geschäftsleitungen über ihre echten Herausforderungen. Und du hilfst ihnen, den ersten Schritt zu machen. Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, gestaltest unseren Vertrieb aktiv mit und entwickelst dich in einem Umfeld weiter, das Strategie, Beratung und Unternehmertum verbindet. Kurz: Du baust mit uns etwas auf. Nicht für uns. Mit uns.

Was wir bieten: Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, kurze Wege, echte Mitgestaltung. Einblick in Strategie, Beratung und Unternehmensentwicklung auf GL-Ebene. Bestehende Prozesse, Leitfäden und CRM als Grundlage, kein Kaltstart. Entwicklungsperspektive Richtung beratungsnaher Vertrieb oder Business Development. Flexibles Arbeiten mit Zürich als Basis.

Warum tfy? Weil wir in knapp 5 Jahren über 200 KMU begleitet haben. Weil unsere Kunden nachweislich bessere Margen, klarere Strategien und stärkere Organisationen haben. Weil wir glauben, dass wirtschaftliche Stärke die Basis für soziales und ökologisches Handeln ist. Und weil wir ein Team sind, das hart arbeitet, ehrlich kommuniziert und gemeinsam wächst.

Rahmenbedingungen: Funktion: Sales Consultant KMU-Zukunftsberatung, Arbeitsort: Zürich / hybrid / Kundentermine vor Ort, Eintritt: Ab Februar 2027 oder nach Vereinbarung.