Vertriebsprofi metallverarbeitender B2B Vertrieb (all genders)

Unser Auftraggeber ist eine inhabergeführte Unternehmensgruppe im Bereich Metallverarbeitung. Die Firmengruppe besteht aus verschiedenen operativen Einheiten, u.a. den Servicecentern, die für den Vertrieb der weiterverarbeiteten Produkte an Industriekunden verantwortlich sind. Zur gezielten Entwicklung des wachsenden Bauteilgeschäfts wird ein unternehmerisch denkender, kommunikationsstarker und technischer Vertriebsprofi (all genders) gesucht, der Projekte eigenverantwortlich entwickelt und zum Erfolg führt.

Er/sie leitet das „Team Bauteilefertigung“ und ist für die gesamte Prozesskette von der Erstidee bis zur Auslieferung an den Kunden verantwortlich. Zu den Aufgaben gehören dabei u.a.

• Neukundenakquisition und Geschäftsausbau im Bereich interner und externer Zerspanung
• Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Zusammenarbeit und Wiederholgeschäft (Entwicklung des Stammkundengeschäfts und nachhaltiger Partnerschaften)
• Projektkoordination als zentrale Kommunikationsschnittstelle zwischen Kunde, interner Fertigung und ggf. externen Partnern
• Eigenständige Vertriebssteuerung inkl. Angebotserstellung, Nachverfolgung, Auftragsverhandlung und Vertragsabschluss
• CRM-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement (Hubspot) inklusive Nachverfolgung, Betreuung und strategischem Ausbau
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Kundenevents, insbesondere auch im Rahmen individueller Hausmessen
• Durchführung von Lieferantenbesuchen und Fertigungsaudits in enger Abstimmung mit dem Qualitätsmanagement
• Fachliche Führung des Teams „Bauteilefertigung“

Anforderungen

• Abgeschlossene technische Ausbildung oder technisches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Fertigungstechnik, Maschinenbau oder Werkstofftechnik
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, bevorzugt in der Zerspanung oder metallverarbeitenden Industrie
• Fundierte Kenntnisse in Produktionsprozessen, Werkstoffen (insb. Aluminium) und der technischen Machbarkeitsprüfung
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke – professionell, überzeugend und adressatengerecht, vom Fertigungsleiter bis zum strategischen Einkauf
• Unternehmerisches Denken und eigenverantwortliches Handeln – von der Zieldefinition über die Planung bis zur Umsetzung
• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen (idealerweise Hubspot & SAP-Umfeld)
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und strukturierter Kommunikation
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 75 % Außendienst), ergänzt durch regelmäßige Präsenztage am Standort zur Abstimmung und Integration im Team

Gesucht wird eine Persönlichkeit, die neben operativer Vertriebsstärke auch die Fähigkeit mitbringt, strategische Verantwortung zu übernehmen und Strukturen aktiv mitzugestalten. Erwartet wird ein eigenständiger Arbeitsstil mit der Kompetenz, aus übergeordneten Zielsetzungen tragfähige Vertriebsstrategien zu entwickeln, intern abzustimmen und konsequent umzusetzen. Perspektivisch sollte die Bereitschaft vorhanden sein, eine regionale Vertriebsstruktur mit aufzubauen – etwa durch Übernahme von Gebietsverantwortung oder durch den schrittweisen Aufbau eines eigenen Vertriebsteams.