Channel Account Manager, CDW

Wir suchen eine energiegeladene und selbstmotivierte Person, die ihre Karriere im Bereich Channel Sales bei CDW fortsetzen möchte. Als Channel Account Manager unterstützen Sie unseren Channel Partner Route-to-Market und sind verantwortlich für die Unterstützung der Zusammenarbeit zwischen CDW und den Vertriebsteams von Rapid7 sowie für die Durchführung von Enablement-Aktivitäten.

Wenn Sie jemand sind, der von Zielen motiviert wird, in einer ergebnisorientierten Umgebung gedeiht, entschlossen, ehrgeizig und leidenschaftlich für Technologie ist, möchten wir von Ihnen hören!

Über das Team

Rapid7 ist eine schnell wachsende Channel-First-Organisation, die ihre Abdeckung in wichtigen CDW-Märkten verbessern möchte. Diese Rolle ist eine Fortsetzung unseres Ziels, unsere Partner und Kunden näher zusammenzubringen, um ihnen die beste gemeinsame Erfahrung zu bieten.

In dieser Rolle werden Sie:

• Partner-Enablement-Aktivitäten unterstützen, um die von Partnern generierte Pipeline voranzutreiben und partnerbezogene Deals abzuschließen, um definierte Ziele zu erreichen.
• Auf Channel-Account-basierten Marketingkampagnen folgen, die in Partnerschaft zwischen Vertrieb, Channel und Marketing entwickelt wurden.
• Bei integrierten E-Mail- und Channel-Kampagnen helfen, um neue Channel-Vertriebsperspektiven zu generieren.
• CDW unterstützen, um die Kundengesundheit sicherzustellen und Erneuerungen voranzutreiben.
• Zielpartnerkontakte zu Marketingveranstaltungen einladen und auf unsere Kampagne reagieren.
• Mit anderen Regional Channel Account Managern zusammenarbeiten, um potenzielle Partner zu identifizieren und die Pipeline aufzubauen.
• Starke funktionsübergreifende Beziehungen intern mit unseren Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams aufbauen.
• Regelmäßig über Nachfragegenerierung, Enablement und Pipeline berichten.
• KPI’s erfüllen und übertreffen sowie eine hohe Anzahl qualifizierter Channel-Vertriebsmöglichkeiten liefern.

Die Fähigkeiten, die Sie mitbringen:

• 2-3 Jahre Erfahrung als Channel Account Manager oder in einer Channel-Rolle mit nachweislichen Fähigkeiten in der Kontenentwicklung und proaktiver Ansprache.
• Erfolgsbilanz in einem zielorientierten Umfeld, das Erreichen von Zielen, hartnäckig und angetrieben, mit einer wettbewerbsfähigen Persönlichkeit und der Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Erfahrung im Channel-Partner-Ökosystem mit Verständnis für Channel-Vertrieb.
• Beziehungen zu CDW Account Managern und Führungskräften auf Direktor-Ebene aufbauen.
• Enablement- und Schulungssitzungen im Gebiet mit CDW-Verkäufern und deren Kunden einrichten und durchführen.
• Strategien innerhalb eines großen Portfolios bei CDW-Büros und im Außendienst entwickeln und umsetzen.

Die Fähigkeiten und Qualitäten, die Sie mitbringen:

• Starke Vertriebsstrategie und -ausführung.
• Analytische Berichterstattungsstrategie.
• Fähigkeiten im Account Management und in der Kundenbindung.
• Kernwertverkörperung: Unsere Kernwerte verkörpern, um eine Kultur der Exzellenz zu fördern, die bedeutende Auswirkungen und kollektiven Erfolg antreibt.
• Frühere Erfahrungen im Software/SaaS/Sicherheitsvertrieb wären von Vorteil.
• Starke funktionsübergreifende Beziehungen intern mit unseren Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams aufbauen.
• Hochgradig organisiert mit starkem Augenmerk auf Details in allen Arbeitsbereichen.
• Ein Teamplayer, der effektiv als Teil eines leistungsstarken Teams zusammenarbeitet, Kollegen hilft und den Teamerfolg feiert.

Wir wissen, dass die besten Ideen und Lösungen aus multidimensionalen Teams kommen. Diese Teams spiegeln eine Vielzahl von Hintergründen und beruflichen Erfahrungen wider. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern und glauben, dass Ihre Erfahrung einen Unterschied machen kann, zögern Sie nicht - bewerben Sie sich noch heute.

Über Rapid7

Bei Rapid7 ist es unser Ziel, eine sichere digitale Welt für unsere Kunden, unsere Branche und unsere Gemeinschaften zu schaffen. Wir tun dies, indem wir unser kollektives Fachwissen und unsere Leidenschaft nutzen, um das Mögliche herauszufordern und außergewöhnliche Auswirkungen zu erzielen. Wir bauen einen dynamischen und kollaborativen Arbeitsplatz auf, in dem neue Ideen willkommen sind. Den Schutz von über 11.000 Kunden vor böswilligen Akteuren und Bedrohungen bedeutet, dass wir weiterhin die Grenzen verschieben, so wie wir es in den letzten 20 Jahren getan haben. Wenn Sie bereit sind, einige der schwierigsten Herausforderungen in der Cybersicherheit zu lösen, sind wir bereit, Ihnen zu helfen, die Kontrolle über Ihre Karriere zu übernehmen. Treten Sie uns bei.

Rapid7, Inc. verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Das Gehalt eines Kandidaten wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, relevante Berufserfahrung, Fähigkeiten und Zertifizierungen. Wir bewerten Vergütungsentscheidungen von Fall zu Fall, und es ist nicht typisch, dass eine Person am oberen Ende der Gehaltsspanne eingestellt wird. Die Gehaltsspanne für diese Rolle in den USA beträgt: 59.500,00 - 80.500,00 USD Jahresgehalt. Die Gehaltsspannen können je nach geografischem Standort variieren. Diese Spanne umfasst keine variablen/incentive Vergütungen, Eigenkapital und Leistungen (sofern zutreffend/anspruchsberechtigt). Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einem anderen Status, der durch geltendes nationales, bundesstaatliches, staatliches oder lokales Recht geschützt ist, eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.