Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Schlüsselkunden in der flexiblen Verpackungsindustrie.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der flexiblen Verpackungsbranche mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus, langfristige Entwicklungsmöglichkeiten und dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und Verantwortung in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die EMEA-Vertriebsstrategie und arbeite an innovativen Lösungen für internationale Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im Key Account Management und in der Verpackungsindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Diese Position kann in Deutschland, Italien oder Frankreich angesiedelt sein, abhängig vom Profil des Kandidaten. Sie berichten an den Vertriebsleiter EMEA und arbeiten innerhalb eines geografischen Rahmens, der Europa, den Nahen Osten und Afrika im Bereich flexible Verpackungen abdeckt. Auf einer höheren Ebene agieren Sie als individueller Beitragender mit starkem strategischen Einfluss.
Der Senior Key Account Manager EMEA ist verantwortlich für die strategische Entwicklung, das Management und das nachhaltige Wachstum der wichtigsten strategischen Konten des Unternehmens in der EMEA-Region im Bereich flexible Verpackungen. Die Rolle trägt erhebliche kommerzielle und strategische Verantwortung und spielt eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die EMEA-Region.
Hauptverantwortlichkeiten- Verwalten und Wachsen eines Portfolios strategischer Key Accounts auf EMEA-Ebene, um langfristige, wertorientierte Partnerschaften sicherzustellen.
- Definieren und Ausführen von länderübergreifenden Account-Plänen, die mit Wachstums-, Rentabilitäts- und strategischen Zielen übereinstimmen.
- Koordinieren von Key Account-Aktivitäten über Regionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit: lokalen Vertriebsteams, Marketing, Betrieb und Lieferkette.
- Leiten komplexer internationaler Verhandlungen, einschließlich Rahmenvereinbarungen, Preisstrategien und langfristigen Verträgen.
- Identifizieren und Entwickeln von Cross-Selling-, Up-Selling- und Innovationsmöglichkeiten (neue Materialien, Strukturen, nachhaltigkeitsorientierte Lösungen).
- Überwachen und Verwalten der Verkaufsleistung, Volumen, Margen und Prognosen für zugewiesene Key Accounts.
- Agieren als senior strategische Schnittstelle des Unternehmens zu multinationalen Kunden.
- Bereitstellen regelmäßiger Marktanalysen, Kundeninformationen und strategischer Inputs für den Vertriebsleiter EMEA.
- Sicherstellen hoher Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und langfristiger Wertschöpfung.
- Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Key Account Management / strategischen Vertriebsrollen.
- Nachweisbare Erfahrung in der Verpackungsindustrie, vorzugsweise flexible Verpackungen.
- Erfolgreiche Bilanz im Management multinationaler Key Accounts und komplexer Kundenorganisationen.
- Solide Erfahrung in internationalen, matrixgesteuerten Organisationen mit länderübergreifender (EMEA oder globaler) Verantwortung.
- Starkes Wissen über den Markt für flexible Verpackungen, einschließlich Materialien, Laminaten, Strukturen und Anwendungen.
- Fähigkeit zur Verwaltung von Preisen, Margen und Kunden-P&L-Dynamiken.
- Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen und vertraglichen Rahmenbedingungen.
- Gutes Verständnis für Nachhaltigkeit, Recycelbarkeit und Materialinnovation wird hoch geschätzt.
- Starkes strategisches Denken und Ergebnisorientierung.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf hoher Ebene.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Berichtslinien zu leiten und zu koordinieren.
- Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Herangehensweise.
- Hohe interkulturelle Sensibilität und Fähigkeit zum Beziehungsaufbau.
- Starke Autonomie, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken.
- Fließendes Englisch (Geschäftsniveau erforderlich).
- Zusätzliche Sprachen (Französisch, Deutsch, Spanisch) sind von Vorteil.
- Bereitschaft, häufig in der EMEA-Region zu reisen (ca. 30–40%).
- Eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit in der EMEA.
- Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (festes Gehalt + Bonus).
- Langfristige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Industriegruppe.
Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging Arbeitgeber: The Arkema Group
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und internationale Arbeitsumgebung, in der Sie als Senior Key Account Manager EMEA eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit einnehmen. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten in einem strategischen Umfeld weiterzuentwickeln. Zudem profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Unternehmensgruppe.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Oft sind die besten Chancen nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen im Key Account Management klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und ernsthaftes Interesse hast.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir schätzen eine saubere und professionelle Präsentation!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Arkema Group vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der flexiblen Verpackungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Herausforderungen und Chancen, die der Markt bietet.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Key Accounts verwaltet oder komplexe Verhandlungen geführt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Sei bereit, über deine strategischen Ansätze zur Entwicklung von Key Accounts zu sprechen. Überlege dir, wie du Account-Pläne definieren und umsetzen würdest, um Wachstum und Rentabilität zu fördern.
✨Interkulturelle Kompetenz zeigen
Da die Rolle internationale Verantwortung umfasst, ist es wichtig, deine interkulturellen Fähigkeiten zu betonen. Sprich darüber, wie du in verschiedenen kulturellen Kontexten erfolgreich kommuniziert und Beziehungen aufgebaut hast.
