Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X) Job

Standort: Borgholzhausen, N/A, DE

Anstellungsart: Regelmäßig

Diese Position kann in Deutschland, Italien oder Frankreich angesiedelt sein, abhängig vom Profil des Kandidaten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verwalten und Wachsen eines Portfolios strategischer Schlüsselkunden auf EMEA-Ebene, um langfristige, wertorientierte Partnerschaften sicherzustellen.
• Definieren und Ausführen von länderübergreifenden Account-Plänen, die mit Wachstums-, Rentabilitäts- und strategischen Zielen übereinstimmen.
• Koordinieren von Aktivitäten der Schlüsselkunden über Regionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams, Marketing, Betrieb und Lieferkette.
• Leiten komplexer internationaler Verhandlungen, einschließlich Rahmenvereinbarungen, Preisstrategien und langfristigen Verträgen.
• Identifizieren und Entwickeln von Cross-Selling-, Up-Selling- und Innovationsmöglichkeiten (neue Materialien, Strukturen, nachhaltigkeitsorientierte Lösungen).
• Überwachen und Verwalten der Verkaufsleistung, Volumen, Margen und Prognosen für zugewiesene Schlüsselkunden.
• Als senior strategische Schnittstelle des Unternehmens zu multinationalen Kunden agieren.
• Regelmäßige Marktanalysen, Kundeninformationen und strategische Inputs an den Vertriebsleiter EMEA bereitstellen.
• Sicherstellen hoher Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und langfristiger Wertschöpfung.

Erforderliches Profil

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Key Account Management / strategischen Vertriebsrollen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verpackungsindustrie, vorzugsweise flexible Verpackungen.
• Erfolgreiche Bilanz im Management multinationaler Schlüsselkunden und komplexer Kundenorganisationen.
• Solide Erfahrung in internationalen, matrixgesteuerten Organisationen mit länderübergreifender Verantwortung (EMEA oder global).

Technische Fähigkeiten

• Starkes Wissen über den Markt für flexible Verpackungen, einschließlich Materialien, Laminaten, Strukturen und Anwendungen.
• Fähigkeit zur Verwaltung von Preisen, Margen und Kunden-P&L-Dynamiken.
• Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen und vertraglichen Rahmenbedingungen.
• Gutes Verständnis von Nachhaltigkeit, Recycelbarkeit und Materialinnovation ist sehr geschätzt.
• Starker strategischer Denkansatz und Ergebnisorientierung.
• Exzellente Verhandlungs-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf hoher Ebene.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Berichtslinien zu leiten und zu koordinieren.
• Strukturierter, analytischer und lösungsorientierter Ansatz.
• Hohe interkulturelle Sensibilität und Fähigkeit zum Beziehungsaufbau.
• Starke Autonomie, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken.

Sprachen

• Fließendes Englisch (Geschäftsniveau erforderlich).
• Zusätzliche Sprachen (Französisch, Deutsch, Spanisch) sind von Vorteil.

Mobilität

• Bereitschaft, häufig in der EMEA-Region zu reisen (ca. 30–40%).

Was das Unternehmen bietet

• Eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit in der EMEA.
• Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (festes Gehalt + Bonus).
• Langfristige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Industriegruppe.