Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Key Accounts in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der flexiblen Verpackungsindustrie mit internationalem Umfeld.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus, langfristige Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit interkulturellem Austausch und Reisebereitschaft.
- Warum dieser Job: Übernehme eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit und Einfluss auf internationale Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in der Verpackungsindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Borgholzhausen, N/A, DE
Anstellungsart: Regelmäßig
Diese Position kann in Deutschland, Italien oder Frankreich angesiedelt sein, abhängig vom Profil des Kandidaten.
Hauptverantwortlichkeiten- Verwalten und Wachsen eines Portfolios strategischer Schlüsselkunden auf EMEA-Ebene, um langfristige, wertorientierte Partnerschaften sicherzustellen.
- Definieren und Ausführen von länderübergreifenden Account-Plänen, die mit Wachstums-, Rentabilitäts- und strategischen Zielen übereinstimmen.
- Koordinieren von Aktivitäten der Schlüsselkunden über Regionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams, Marketing, Betrieb und Lieferkette.
- Leiten komplexer internationaler Verhandlungen, einschließlich Rahmenvereinbarungen, Preisstrategien und langfristigen Verträgen.
- Identifizieren und Entwickeln von Cross-Selling-, Up-Selling- und Innovationsmöglichkeiten (neue Materialien, Strukturen, nachhaltigkeitsorientierte Lösungen).
- Überwachen und Verwalten der Verkaufsleistung, Volumen, Margen und Prognosen für zugewiesene Schlüsselkunden.
- Als senior strategische Schnittstelle des Unternehmens zu multinationalen Kunden agieren.
- Regelmäßige Marktanalysen, Kundeninformationen und strategische Inputs an den Vertriebsleiter EMEA bereitstellen.
- Sicherstellen hoher Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und langfristiger Wertschöpfung.
- Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Key Account Management / strategischen Vertriebsrollen.
- Nachweisliche Erfahrung in der Verpackungsindustrie, vorzugsweise flexible Verpackungen.
- Erfolgreiche Bilanz im Management multinationaler Schlüsselkunden und komplexer Kundenorganisationen.
- Solide Erfahrung in internationalen, matrixgesteuerten Organisationen mit länderübergreifender Verantwortung (EMEA oder global).
- Starkes Wissen über den Markt für flexible Verpackungen, einschließlich Materialien, Laminaten, Strukturen und Anwendungen.
- Fähigkeit zur Verwaltung von Preisen, Margen und Kunden-P&L-Dynamiken.
- Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen und vertraglichen Rahmenbedingungen.
- Gutes Verständnis von Nachhaltigkeit, Recycelbarkeit und Materialinnovation ist sehr geschätzt.
- Starker strategischer Denkansatz und Ergebnisorientierung.
- Exzellente Verhandlungs-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf hoher Ebene.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Berichtslinien zu leiten und zu koordinieren.
- Strukturierter, analytischer und lösungsorientierter Ansatz.
- Hohe interkulturelle Sensibilität und Fähigkeit zum Beziehungsaufbau.
- Starke Autonomie, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken.
- Fließendes Englisch (Geschäftsniveau erforderlich).
- Zusätzliche Sprachen (Französisch, Deutsch, Spanisch) sind von Vorteil.
- Bereitschaft, häufig in der EMEA-Region zu reisen (ca. 30–40%).
- Eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit in der EMEA.
- Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (festes Gehalt + Bonus).
- Langfristige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Industriegruppe.
Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X) Job Arbeitgeber: The Arkema Group
Arkema bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Senior Key Account Manager in der flexiblen Verpackungsbranche, mit einem internationalen und dynamischen Arbeitsumfeld in Borgholzhausen oder anderen europäischen Standorten. Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket sowie langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Unternehmensgruppe. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt, Chancengleichheit und ein starkes Engagement für Nachhaltigkeit, was die Position besonders attraktiv für Bewerber macht, die nach sinnstiftender und lohnender Beschäftigung suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X) Job erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie The Arkema Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an The Arkema Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von The Arkema Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei The Arkema Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X) Job mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei The Arkema Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei The Arkema Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Arkema Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
