Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging Job

Diese Position kann in Deutschland, Italien oder Frankreich angesiedelt sein, abhängig vom Profil des Kandidaten.

Berichtend an den Vertriebsleiter EMEA, arbeiten Sie innerhalb eines geografischen Rahmens, der Europa, den Nahen Osten und Afrika im Bereich flexible Verpackungen abdeckt. Auf einer höheren Ebene agieren Sie als individueller Beitragender mit starkem strategischen Einfluss.

Der Senior Key Account Manager EMEA ist verantwortlich für die strategische Entwicklung, das Management und das nachhaltige Wachstum der wichtigsten strategischen Konten des Unternehmens in der EMEA-Region im Bereich flexible Verpackungen. Die Rolle trägt erhebliche kommerzielle und strategische Verantwortung und spielt eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die EMEA-Region.

• Verwalten und Wachsen eines Portfolios strategischer Key Accounts auf EMEA-Ebene, um langfristige, wertorientierte Partnerschaften sicherzustellen.
• Definieren und Ausführen von länderübergreifenden Account-Plänen, die mit Wachstums-, Rentabilitäts- und strategischen Zielen übereinstimmen.
• Koordinieren von Key Account-Aktivitäten über Regionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit: lokalen Vertriebsteams, Marketing, Betrieb und Lieferkette.
• Leiten komplexer internationaler Verhandlungen, einschließlich Rahmenvereinbarungen, Preisstrategien und langfristigen Verträgen.
• Identifizieren und Entwickeln von Cross-Selling-, Up-Selling- und Innovationsmöglichkeiten (neue Materialien, Strukturen, nachhaltigkeitsorientierte Lösungen).
• Überwachen und Verwalten der Verkaufsleistung, Volumen, Margen und Prognosen für zugewiesene Key Accounts.
• Agieren als senior strategische Schnittstelle des Unternehmens zu multinationalen Kunden.
• Bereitstellen regelmäßiger Marktanalysen, Kundeninformationen und strategischer Inputs für den Vertriebsleiter EMEA.
• Sicherstellen hoher Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und langfristiger Wertschöpfung.

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Key Account Management / strategischen Vertriebsrollen.
• Nachweisbare Erfahrung in der Verpackungsindustrie, vorzugsweise flexible Verpackungen.
• Nachgewiesene Erfolge im Management multinationaler Key Accounts und komplexer Kundenorganisationen.
• Solide Erfahrung in internationalen, matrixgesteuerten Organisationen mit länderübergreifender (EMEA oder globaler) Verantwortung.

• Starkes Wissen über den Markt für flexible Verpackungen, einschließlich Materialien, Laminaten, Strukturen und Anwendungen.
• Fähigkeit zur Verwaltung von Preisen, Margen und Kunden-P&L-Dynamiken.
• Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen und vertraglichen Rahmenbedingungen.
• Gutes Verständnis für Nachhaltigkeit, Recycelbarkeit und Materialinnovation wird hoch geschätzt.
• Starkes strategisches Denken und Ergebnisorientierung.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf hoher Ebene.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Berichtslinien zu leiten und zu koordinieren.
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Herangehensweise.
• Hohe interkulturelle Sensibilität und Fähigkeit zum Beziehungsaufbau.
• Starke Autonomie, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken.

• Fließendes Englisch (Geschäftsniveau erforderlich).
• Zusätzliche Sprachen (Französisch, Deutsch, Spanisch) sind von Vorteil.

• Bereitschaft, häufig in der EMEA-Region zu reisen (ca. 30–40%).

• Eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit in der EMEA.
• Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (festes Gehalt + Bonus).
• Langfristige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Industriegruppe.