Head of Distribution Strategy & Program Growth - MSI

Warum MSI? Wir gedeihen darin, Herausforderungen zu lösen. Als führender MGA kombiniert MSI tiefes Underwriting-Know-how mit der Risikokapazität von Versicherern, um spezialisierte Versicherungslösungen zu schaffen, die Vertriebspartner in die Lage versetzen, die einzigartigen Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Wir haben eine Leidenschaft dafür, Lösungen für die wichtigen Risiken zu entwickeln, die Einzelpersonen und Unternehmen betreffen. Wir bieten ein wachsendes Sortiment an Produkten – von vollständig digitalen eingebetteten Mieterversicherungen bis hin zu hochwertigen Hausbesitzerversicherungen und anspruchsvollen gewerblichen Deckungen wie Cyber-Haftpflicht und Wohnimmobilien – die über Agenten, Makler, Großhändler und andere Markenpartner bereitgestellt werden. Unsere Partner und Kunden zählen auf uns, um außergewöhnlichen Service durch ein engagiertes Team zu bieten, das schnelle Lösungen zur Priorität macht. Wir vereinfachen das Versicherungserlebnis durch unsere fortschrittliche Technologieplattform, die jede Phase des Policenlebenszyklus unterstützt.

Der Commercial Growth Leader ist eine Führungsposition, die verantwortlich ist für das Vorantreiben des strategischen Wachstums eines wachsenden Managing General Agent (MGA) durch zwei komplementäre Säulen: die Erweiterung der Distribution durch wichtige Großhandels- und Einzelhandelspartnerschaften sowie die Identifizierung, Entwicklung und Einführung neuer Versicherungsprogramme. Der ideale Kandidat bringt tiefes Fachwissen im Bereich Sach- und Haftpflichtversicherung mit mehrzeiliger Erfahrung in Spezialmärkten, was es ihm ermöglicht, Programmchancen über ein breites Spektrum gewerblicher Linien hinweg zu bewerten.

Diese Rolle überbrückt die Lücke zwischen Marktchancen und interner Ausführung, indem sie funktionsübergreifend mit Produktentwicklungsteams, Geschäftsbereichsleitern, Marketing und Träger-/Rückversicherungs-Partnern zusammenarbeitet, um rentable Programme auf den Markt zu bringen und sie durch gezielte Distribution zu skalieren.

• Business Development & Distribution
  • Pflegen und Aufrechterhalten erforderlicher Beziehungen zu wichtigen Großhandelsvertriebspartnern und internen Einzelhandelspartnern, um die Programmplatzierung und das Prämienwachstum voranzutreiben.
  • Die Organisation bei Branchenverbänden vertreten, einschließlich WSIA, Target Markets Program Administrators Association (TMPAA) und anderen relevanten Veranstaltungen und Konferenzen der Versicherungsbranche.
  • Verhandeln und Verwalten von Vertriebsvereinbarungen und strategischen Partnerschaftsvereinbarungen mit vorteilhaften Bedingungen, die langfristige Wachstumsziele unterstützen.
  • Leiten und Managen des Business Development Teams; Mentoring, Coaching und fortlaufende Schulung anbieten, um die individuelle und Teamleistung zu steigern.
  • Regelmäßige Verkaufsbesprechungen, Akquisitionssitzungen und Pipeline-Überprüfungen durchführen, um eine konsistente Aktivität und Verantwortlichkeit im Team sicherzustellen.
  • Verkaufstätigkeiten und Pipeline-Management über CRM-Plattformen (z.B. HubSpot) überwachen, um die Identifizierung von Interessenten, die Durchführung von Kampagnen und die Konversion voranzutreiben.
• Produktentwicklung & Programmstrategie
  • Neue Programmchancen identifizieren, indem Markttrends, aufkommende Risiken, Verteilungslücken und Wettbewerbsaktivitäten in spezialisierten Vertikalen überwacht werden.
  • Marktanalysen für potenzielle Programme durchführen, einschließlich der Bewertung des gesamten adressierbaren Marktes, der Wettbewerbslandschaft, der wichtigsten Vertriebskanäle und der Risikobereitschaft von Trägern/Rückversicherern.
  • Geschäftsmodelle für neue Programmchancen entwickeln, um die Entscheidungsfindung der Führungsebene und die Verhandlungen mit Trägern/Rückversicherern zu unterstützen.
  • Mit internen Produktentwicklungsteams und Geschäftsbereichsleitern zusammenarbeiten, um Programmstrukturen, Deckungsformen, Underwriting-Richtlinien und Bewertungsrahmen für neue und bestehende Programme zu definieren.
  • Im gesamten Prozess der Programmstartunterstützung — von der Konzeptentwicklung bis zur Verteilung — koordinieren, einschließlich Underwriting, Compliance, Betrieb und Technologie.
  • Mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um Markteinführungsstrategien, Kampagnen und Werbematerialien zu entwickeln, die das Bewusstsein der Produzenten und das Programmwachstum fördern.
  • Programmleistungskennzahlen überwachen und berichten, um Möglichkeiten zur Optimierung von Distribution, Preisgestaltung und Marketingstrategien zu identifizieren.
• Führung & funktionsübergreifende Zusammenarbeit
  • Als wichtige Stimme des Marktes intern agieren und der Führungsebene fortlaufende Informationen über Branchentrends, Verteilungstrends und Wettbewerbspositionierungen bereitstellen.
  • Eine Hochleistungskultur aufbauen und aufrechterhalten, indem ein motiviertes und effektives Business Development-Team rekrutiert, entwickelt und gehalten wird.
  • Mit CRMG-Führungskräften und Business Development-Leitern zusammenarbeiten, um Wachstumsstrategien mit den organisatorischen Zielen und der Ressourcenplanung in Einklang zu bringen.

Qualifikationen, Wissen & Erfahrung

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Versicherungsbranche, mit umfangreicher Erfahrung in einem MGA, Großhandelsmakler, Programmverwalter oder spezialisierten Versicherungsumfeld.
• 7+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Vertriebsmanagement oder Produkt-/Programmentwicklung innerhalb der Versicherungsbranche.
• Tiefes Verständnis des MGA/Großhandelsversicherungsmarktes, einschließlich der Strukturen des Programmgeschäfts, der Beziehungen zu Trägern und der Rückversicherungsrahmen.
• Etablierte Beziehungen zu wichtigen Großhandelsvertriebspartnern und ausgewählten Einzelhandelsvertriebspartnern.
• Etablierte Beziehungen zu Trägerpartnern und Rückversicherungsunternehmen, die in spezialisierten oder Programmgeschäftssegmenten tätig sind.
• Aktive Beteiligung und Beziehungen innerhalb von WSIA, Target Markets Program Administrators Association (TMPAA) oder anderen relevanten Verbänden der Versicherungsbranche.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Programmchancen zu identifizieren und Markteinblicke in umsetzbare Geschäftspläne und Proforma zu übersetzen.
• Starke Vertragsverhandlungskompetenzen mit vorheriger Erfahrung in der Vertragsverhandlung mit Vertriebspartnern erforderlich.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Großhandelsmaklern, Einzelhandelsagenten, Trägerpartnern und Rückversicherern.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten und komplexe, mehrseitige Initiativen von der Idee bis zur Einführung zu managen.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, das Marktpotenzial zu bewerten, die Programmleistung zu analysieren und datengestützte Empfehlungen abzugeben.
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, effektiv gegenüber interner Führung, Trägerpartnern und Vertriebspublikum zu präsentieren.
• Selbststarter mit einem hohen Maß an Initiative, Verantwortung und der Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Aktuelle P&C-Lizenz, wie sie vom zuständigen staatlichen Versicherungsministerium gefordert wird, oder Bereitschaft und Fähigkeit, die erforderlichen Lizenzen zu erwerben.
• Kenntnisse in Microsoft Office Suite; mittlere bis fortgeschrittene Excel-Kenntnisse; Erfahrung mit CRM-Plattformen (HubSpot oder ähnlich) und Agenturmanagementsystemen.

Arbeitsbedingungen

Bereitschaft, bis zu 50% der Zeit zu reisen, einschließlich Teilnahme an Branchenkonferenzen, Partnerbesprechungen und Vertriebsveranstaltungen.