Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau einer skalierbaren B2B-Verkaufsorganisation und entwickle klare Verkaufsprozesse.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 31 Urlaubstage und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Hohe strategische Autonomie und direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung.
- Warum dieser Job: Gestalte und skaliere eine Verkaufsstruktur mit direkter Einflussnahme auf das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Für ein wachsendes Unternehmen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel und Vertragsfertigung suchen wir einen erfahrenen Leiter für B2B-Projekt- und Innendienstvertrieb (m/w/d). Diese Position bietet die Möglichkeit, ein bereits erfolgreich getestetes Geschäftsmodell in eine skalierbare B2B-Vertriebsorganisation zu entwickeln. Sie übernehmen sowohl strategische als auch operative Verantwortung für den Projektvertrieb, leiten das bestehende Team und erweitern strukturell die Abteilung. Die Position berichtet direkt an die Geschäftsführung.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Skalierung einer B2B-Projektvertriebsorganisation von Grund auf
- Funktionale und disziplinarische Führung bei der Erweiterung des Vertriebsteams
- Entwicklung klarer Vertriebsprozesse, Pipeline-Stufen, Playbooks und Angebotsrahmen
- Definition und Verwaltung relevanter KPIs, Vertriebsziele und Prognosemodelle
- Einrichtung eines transparenten, zuverlässigen Pipeline-Managements und Berichtssystems
- Überwachung strategischer Schlüsselkunden und komplexer White-Label-/Private-Label-Projekte
- Leitung von hochrangigen Vertragsverhandlungen und Abschluss großer B2B-Deals
- Weiterentwicklung der aktuellen Vertriebsansätze zu einem wiederholbaren, skalierbaren Umsatzmotor
- Optimierung von HubSpot als primäres CRM- und Vertriebsmanagement-Tool
- Einrichtung von CRM-Standards, Leistungs-Dashboards und Pipeline-Workflows
- Enge Zusammenarbeit mit F&E, Produktion, QA und Marketing zur Gewährleistung nahtloser Projektübergaben
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsverschiebungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten
- Vertretung des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und Kundengesprächen
- Aktive Beteiligung an wertvollen Verkaufszyklen und strategischen Konten
Ihr Profil
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in einem technischen, beratenden oder projektgetriebenen Umfeld
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Strukturierung und Skalierung von Vertriebsorganisationen
- Erwiesene Expertise in der Entwicklung von Vertriebsprozessen, KPI-Systemen, Prognosen und Berichterstattung
- Mehrjährige Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
- Starke Vertrautheit mit komplexen Entscheidungsprozessen und längeren Verkaufszyklen
- Hohe kommerzielle Kompetenz kombiniert mit Erfahrung im Abschluss von großangelegten B2B-Verträgen
- Exzellente analytische Denkweise mit starkem Fokus auf KPIs und Umsatz
- Pragmatische, praktische Herangehensweise mit der Bereitschaft, operativ einzugreifen, wenn erforderlich
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Kenntnisse in HubSpot oder vergleichbaren CRM-Plattformen
Nice to Have:
- Branchenerfahrung im Bereich Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel, Pharma oder Vertragsfertigung (CDMO)
- Erfahrung mit White-Label- oder Private-Label-Geschäftsmodellen
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Vertriebsteams in schnell wachsenden Unternehmen
Was diese Position einzigartig macht
Diese Rolle ist auf einen Führer zugeschnitten, der eine Vertriebsstruktur entwerfen und skalieren möchte, anstatt nur eine bestehende zu verwalten. Ein bewährter Ansatz für neue Geschäfte und eine solide Umsatzbasis sind bereits vorhanden. Ihr Ziel ist es, dies in eine professionelle, vorhersehbare und skalierbare Projektvertriebsorganisation zu transformieren.
Wichtige Bedingungen & Vorteile
- Grundgehalt: €80.000 – €100.000 pro Jahr (je nach Erfahrung)
- Variabler Bonus: Bis zu €20.000 basierend auf Zielerreichung
- Zusätzliche Anreize: Wachstumsbonusprogramm
- Urlaub: 31 Tage (einschließlich Heiligabend und Silvester)
- Arbeitsmodell: Flexible Arbeitszeiten & hybrides Setup (bis zu 2 Tage Homeoffice/Woche nach Einarbeitung)
- Vorteile: Betriebliche Altersvorsorge, jährliches Gesundheitsbudget, Mitarbeiterrabatte, Corporate Benefits-Plattform, Programm für psychische Gesundheit und regelmäßige Teamevents
Position Übersicht
- Standort: Waghäusel (Deutschland)
- Beschäftigungsart: Vollzeit, unbefristet
- Erforderliche Erfahrung: 5+ Jahre im B2B-Vertrieb mit relevanter Führungserfahrung
- Arbeitsanordnung: Hybrid (bis zu 2 Tage remote/Woche)
Director of B2B Sales & Business Development Arbeitgeber: The Bench
Als Arbeitgeber in Hamburg bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, wo Ihre Eigenverantwortung und Ihr Engagement geschätzt werden. Unsere flexible Arbeitszeitgestaltung und die Option auf bis zu 60 % Homeoffice ermöglichen es Ihnen, Beruf und Privatleben optimal zu vereinbaren. Zudem fördern wir Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch regelmäßige Schulungen und attraktive Zusatzleistungen, einschließlich eines Jahresbonus.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director of B2B Sales & Business Development erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie The Bench treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an The Bench empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von The Bench dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei The Bench bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of B2B Sales & Business Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei The Bench bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei The Bench erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Bench vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
