Head of Project Sales / Inside Sales

Waghäusel | Vollzeit | Unbefristete Festanstellung | Hybrid

Für ein wachsendes Unternehmen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel und Auftragsherstellung suchen wir einen erfahrenen Head of Project Sales / Inside Sales (m/w/d). Die Position bietet die Möglichkeit, eine bereits erfolgreich getestete New-Business-Struktur zu einer skalierbaren B2B-Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln. Sie übernehmen dabei sowohl die strategische als auch die operative Verantwortung für den Project Sales, führen das bestehende Team und bauen die Organisation strukturell weiter aus. Die Position berichtet direkt an die Geschäftsführung.

Ihre Verantwortung

• Verantwortung für den gesamten Project-Sales-Bereich und Schaffung der Strukturen, Prozesse und Steuerungsinstrumente für weiteres Wachstum.
• Aufbau und Weiterentwicklung einer skalierbaren B2B-Project-Sales-Organisation.
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Ausbau des Vertriebsteams.
• Entwicklung klarer Sales-Prozesse, Vertriebsstufen, Playbooks und Angebotslogiken.
• Definition und Steuerung relevanter KPIs, Sales-Ziele und Forecasts.
• Aufbau eines transparenten und belastbaren Pipeline- und Reporting-Systems.
• Verantwortung für strategische Key Accounts und komplexe White- und Private-Label-Projekte.
• Führung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen und Verantwortung für den Abschluss größerer B2B-Geschäfte.
• Weiterentwicklung bestehender Vertriebsansätze zu einem wiederholbaren und skalierbaren Sales-Modell.
• Optimierung von HubSpot als zentrales CRM- und Führungsinstrument.
• Entwicklung von CRM-Standards, Dashboards und Pipeline-Prozessen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Produktion, Qualität und Marketing, insbesondere bei der Übergabe von Vertriebsprojekten in die Umsetzung.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Repräsentation des Unternehmens bei relevanten Messen, Veranstaltungen und Geschäftsterminen.
• Aktive Mitarbeit im Vertrieb, insbesondere bei strategisch wichtigen Kunden und komplexen Verkaufsprozessen.

Ihr Profil

• Erfahrener B2B-Vertriebsleiter mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsstrukturen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise in einem technischen, beratungsintensiven oder projektorientierten Umfeld.
• Erfahrung in der Entwicklung von Sales-Prozessen, KPI-Systemen, Forecasting und Reporting.
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
• Erfahrung mit komplexen Entscheidungsprozessen und längeren Sales Cycles.
• Ausgeprägte kommerzielle Orientierung sowie Erfahrung mit strategischen Kunden und größeren Vertragsabschlüssen.
• Sehr gute analytische Fähigkeiten und eine konsequente KPI- und Ergebnisorientierung.
• Gleichzeitig ausgeprägte Hands-on-Mentalität: Sie entwickeln nicht nur Strukturen, sondern greifen selbst operativ ein, wenn es die Situation erfordert.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen.

Von Vorteil sind:

• Branchenkenntnisse in Nahrungsergänzungsmitteln, Lebensmittel, Pharma oder Lohnherstellung.
• Erfahrung im White- oder Private-Label-Geschäft.
• Erfahrung im Aufbau von B2B-Vertriebsorganisationen in Wachstumsunternehmen.

Was diese Position besonders macht

Diese Rolle richtet sich an jemanden, der nicht lediglich einen bestehenden Vertrieb verwalten, sondern dessen nächste Entwicklungsstufe gestalten möchte. Ein funktionierender New-Business-Ansatz und eine bestehende Umsatzbasis sind bereits vorhanden. Ihre Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, planbare und skalierbare Project-Sales-Organisation zu entwickeln.

Dabei haben Sie:

• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung.
• Hohen Gestaltungsspielraum bei Strategie, Strukturen und Prozessen.
• Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung des Vertriebsteams.
• Einfluss auf die gesamte Sales-Organisation und deren zukünftige Skalierung.
• Verantwortung für strategische Kunden und komplexe B2B-Projekte.
• Eine bestehende HubSpot- und ERP-Infrastruktur, auf der Sie aufbauen können.
• Die Möglichkeit, Prozesse und Standards von Grund auf professionell weiterzuentwickeln.

Rahmenbedingungen & Benefits

• 80.000–100.000 € Fixgehalt pro Jahr, abhängig von Erfahrung und Qualifikation.
• Bis zu 20.000 € variable Vergütung bei entsprechender Zielerreichung.
• Wachstumsbonus.
• 31 Urlaubstage inklusive Heiligabend und Silvester.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 2 Tagen Homeoffice pro Woche nach erfolgreicher Einarbeitung.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Jährliches Gesundheitsbudget.
• Mitarbeiterrabatte und Produktvorteile.
• Corporate Benefits.
• Zugang zu einem Mental-Health-Programm.
• Teamveranstaltungen und gemeinsame Aktivitäten.

Ihr nächster Schritt

Wenn Sie Erfahrung darin haben, B2B-Vertrieb nicht nur zu führen, sondern systematisch aufzubauen und skalierbar zu machen, bietet diese Position einen ungewöhnlich hohen Gestaltungsspielraum. Gesucht wird eine Führungspersönlichkeit, die strategische Struktur mit operativer Vertriebsstärke verbindet, klare Entscheidungen trifft und die Verantwortung für Wachstum und Ergebnis übernimmt.