Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Harmonisierung und Professionalisierung unseres Außendienstes über alle Tochtergesellschaften.
- Arbeitgeber: Berner ist ein führender B2B-Spezialist für chemische Produkte mit über 100.000 Premium-Produkten.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, moderne Arbeitsplätze, zahlreiche Weiterbildungsangebote und attraktive Mitarbeiterkonditionen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem innovativen Unternehmen mit globaler Reichweite und starken Marken.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbar, Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz.
- Andere Informationen: Wir bieten eine strukturierte Einarbeitung und ein motivierendes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Join to apply for the HEAD OF FIELD SALES (M/F/D) role at The Berner Group
Join to apply for the HEAD OF FIELD SALES (M/F/D) role at The Berner Group
Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.
READY FOR BERNER?
We are the leading B2B specialist and innovative manufacturer of chemical products. Furthermore, we deliver over 100.000 premium products for repair, care and maintenance to our customers in the mobility, construction and industrial sectors to keep their business winning and running. In addition, with our strong brands BERNER, BTI by BERNER and CCS, we offer industry-leading services that enable our customers to focus on their business and drive it forward.
YOUR TASKS
- Drive the professionalization and harmonization of our field sales organization across all subsidiaries.
- Define, formalize, and communicate standard processes for field sales tasks, such as customer visit preparation, negotiation, objection handling, and visit reporting (e.g. standard operating procedures, trainings).
- Establish leadership standards for field sales, including co-drives, performance reviews, and coaching to ensure consistent leadership quality.
- Conceptualize and implement productivity improvement measures to enhance field sales efficiency (e.g. IT tooling landscape, standard operating procedures, trainings).
- Collaborate with HR to define role profiles, training requirements, and career paths in field sales, supporting long-term talent development.
- Collaborate with local Heads of Division/Sales, and support management by developing and regularly reviewing KPIs in cooperation with HR and Controlling.
- Create frameworks for customer feedback and sales quality control, in partnership with global inside sales strategists to ensure customer-centric excellence.
- Lead and/or contribute to global sales projects and initiatives, working closely with local and global sales teams.
- Design and align global sales incentives, in collaboration with local sales and segment/channel managers to drive motivation and performance.
YOUR PROFILE
- University degree in Business Administration, Sales Strategy with a commercial focus, or a comparable field
- Proven experience in B2B sales environments, ideally with a global or regional scope
- Experience in developing and implementing sales strategies and performance frameworks (e.g. in management consultancy or a strategy department)
- Experience in field sales operations and process optimization
- Strong leadership and interpersonal skills, with the ability to influence and inspire cross-functional teams
- Assertive and confident communicator with strong stakeholder management capabilities
- Excellent negotiation skills in both German and English (business fluent)
- Strong customer focus and interpersonal sensitivity
- Comfortable working in matrix organizations and contributing to global initiatives
- Strategic thinker with hands-on execution capabilities
- Strong analytical skills and a KPI-driven mindset
- Experience in field sales operations and process optimization
- Collaborative and inclusive leadership style
WHY BERNER?
- permanent contract
- mobile work is partially possible
- structured onboarding
- state-of-the-art workplace
- Künzelsau: canteen with daily, freshly prepared dishes
- Cologne: Pluxee food vouchers (formerly Sodexo)
- allowance for transportation costs
- bike leasing (Jobrad)
- Wellpass with more than 5.000 sport and fitness offers
- company pension scheme and employee purchase with attractive conditions
- many training and development opportunities within our future-oriented company
Are you ready to tread new paths with us?
Then waste no time and apply now. By using our very short online form you ensure a prompt process of your application. Please also submit your salary requirements and possible start date.
If you have any questions, you can reach Sarah Ariman:
+49 (0)160 5125074
We are looking forward to your application!
Seniority level
-
Seniority level
Director
Employment type
-
Employment type
Contract
Job function
-
Job function
Sales and Business Development
-
Industries
Wholesale
Referrals increase your chances of interviewing at The Berner Group by 2x
Sign in to set job alerts for “Head of Sales” roles.
Head of Sales (m|f|d) Hydrogen Applications
Head of Sales (m|w|d) Hydrogen Applications
Head of Sales (m|w|d) Hydrogen Applications
Head of Sales (m|w|d) Hydrogen Applications
Factory marketing and sales manager (f/m/d)
We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
#J-18808-Ljbffr
HEAD OF FIELD SALES (M/F/D) Arbeitgeber: The Berner Group
Kontaktperson:
The Berner Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: HEAD OF FIELD SALES (M/F/D)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von BERNER in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Vertrieb und erhalte wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich besser auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen im B2B-Vertrieb, insbesondere im Bereich chemischer Produkte. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie du zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Leadership-Themen vor
Da die Position eine starke Führungsrolle erfordert, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Karriere parat haben, die deine Führungsqualitäten und deinen Einfluss auf Teams zeigen. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in Coaching und Performance-Management präsentieren kannst.
✨Kenne die KPIs
Mach dich mit den wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) im Vertrieb vertraut, die für BERNER relevant sind. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese KPIs in der Vergangenheit verfolgt und verbessert hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: HEAD OF FIELD SALES (M/F/D)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Berner und deren Produkte. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, die angebotenen Dienstleistungen und die spezifischen Anforderungen für die Position zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Position als Head of Field Sales wichtig sind. Betone deine Erfolge im B2B-Vertrieb und deine Führungskompetenzen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Rolle bist. Gehe auf deine Erfahrungen in der Entwicklung von Verkaufsstrategien und deine Fähigkeit zur Teamführung ein.
Eingabe der Gehaltsvorstellungen: Bereite deine Gehaltsvorstellungen vor und stelle sicher, dass sie realistisch und marktgerecht sind. Dies zeigt, dass du dich mit den branchenüblichen Vergütungen auseinandergesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Berner Group vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Berner. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du deine Führungs- und Verkaufsfähigkeiten unter Beweis gestellt hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Kenntnis der Branche
Zeige dein Wissen über die B2B-Verkaufslandschaft und die chemische Industrie. Diskutiere aktuelle Trends und Herausforderungen, um zu zeigen, dass du die Branche verstehst und strategisch denken kannst.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Ziele des Unternehmens zu erfahren.
