Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische Professionalisierung und Harmonisierung des Außendienstes.
- Unternehmen: Führendes B2B-Unternehmen für chemische Produkte mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, mobiles Arbeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und führe ein Team von 4.500 Außendienstmitarbeitern.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
BERNER Pushing The Limits – Für diejenigen, die mehr wagen. Die Wahl über Ihre Karriere und Ihren Arbeitgeber ist eine Wahl über Ihre Zukunft - eine Zukunft, in der Sie Ihre Leidenschaft sowie einen großen Teil Ihrer Zeit, Energie und Kapazität investieren werden. Wir sind der führende B2B-Spezialist und innovative Hersteller von chemischen Produkten. Darüber hinaus liefern wir über 100.000 Premiumprodukte für Reparatur, Pflege und Wartung an unsere Kunden in den Bereichen Mobilität, Bau und Industrie, um deren Geschäfte erfolgreich zu halten. Mit unseren starken Marken BERNER, BTI by BERNER und CCS bieten wir branchenführende Dienstleistungen an, die es unseren Kunden ermöglichen, sich auf ihr Geschäft zu konzentrieren und es voranzutreiben.
IHRE AUFGABEN
- Die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Vertriebsorganisation über alle Tochtergesellschaften hinweg vorantreiben.
- Globale Standards und Rahmenbedingungen für Vertriebsaufgaben definieren, formalisiert und kommunizieren, wie z.B. Vorbereitung von Kundenbesuchen, Verhandlungen, Einwandsbehandlung und Besuchsberichte.
- Führungsrahmen und Standards für den Außendienst etablieren, einschließlich Co-Drives, Leistungsbewertungen und Coaching, um eine konsistente Führungsqualität sicherzustellen.
- Strategische Produktivitätsverbesserungsinitiativen konzipieren und vorantreiben, um die Effizienz des Außendienstes zu steigern.
- Mit HR zusammenarbeiten, um Rollenprofile, Schulungsanforderungen und Karrierewege im Außendienst zu definieren und die langfristige Talententwicklung zu unterstützen.
- Mit lokalen Abteilungs-/Vertriebsleitern zusammenarbeiten und das Management unterstützen, indem KPIs in Zusammenarbeit mit HR und Controlling entwickelt und regelmäßig überprüft werden.
- Rahmenbedingungen für Kundenfeedback und Vertriebsqualitätskontrolle schaffen, um kundenorientierte Exzellenz sicherzustellen.
- Globale Vertriebsprojekte und -initiativen leiten und/oder daran mitwirken, eng mit lokalen und globalen Vertriebsteams zusammenarbeiten.
- Globale Vertriebsanreize gestalten und abstimmen, um Motivation und Leistung zu fördern.
- Strategische Konzepte und Befähigungsansätze entwickeln, um unsere 4.500 Außendienstmitarbeiter in den Tochtergesellschaften zu stärken.
IHRE QUALIFIKATIONEN
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsstrategie mit kommerziellem Fokus oder einem vergleichbaren Bereich.
- Nachweisliche Erfahrung in B2B-Vertrieb, idealerweise mit globalem oder regionalem Umfang.
- Starkes Verständnis für die Realitäten und Herausforderungen des Außendienstes, idealerweise durch praktische Erfahrung im Vertrieb oder enge Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Leistungsrahmen.
- Erfahrung in Vertriebsoperationen und Prozessoptimierung.
- Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
- Durchsetzungsfähiger und selbstbewusster Kommunikator mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Exzellente Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher).
- Starker Kundenfokus und zwischenmenschliche Sensibilität.
- Komfortabel in Matrixorganisationen und Beitrag zu globalen Initiativen.
- Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
- Starke analytische Fähigkeiten und eine KPI-gesteuerte Denkweise.
- Kollaborativer und integrativer Führungsstil.
WARUM BERNER?
- Unbefristeter Vertrag.
- Mobiles Arbeiten ist teilweise möglich.
- Strukturiertes Onboarding.
- Modernster Arbeitsplatz.
- Künzelsau: Kantine mit täglich frisch zubereiteten Gerichten.
- Köln: Pluxee Essensgutscheine (ehemals Sodexo).
- Beihilfe zu Transportkosten.
- Fahrradleasing (Jobrad).
- Wellpass mit mehr als 5.000 Sport- und Fitnessangeboten.
- Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiterrabatte zu attraktiven Konditionen.
- Viele Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in unserem zukunftsorientierten Unternehmen.
Sind Sie bereit, mit uns neue Wege zu gehen? Dann zögern Sie nicht und bewerben Sie sich jetzt. Bitte reichen Sie auch Ihre Gehaltsvorstellungen und den möglichen Starttermin ein. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Strategic Head of Field Sales (w/m/d) Arbeitgeber: The Berner Group
BERNER ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur einen unbefristeten Vertrag und flexible Arbeitsmöglichkeiten bietet, sondern auch eine strukturierte Einarbeitung und modernste Arbeitsplätze in Künzelsau und Köln. Mit zahlreichen Weiterbildungsangeboten und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive und kollaborative Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig an innovativen Projekten mitzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Head of Field Sales (w/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Fragen, die du im Vorstellungsgespräch stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um mit aktuellen Mitarbeitern von BERNER in Kontakt zu treten. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps für den Bewerbungsprozess.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Rollenspiele vor, um deine Verhandlungsfähigkeiten zu trainieren. Das wird dir helfen, im Gespräch selbstbewusst aufzutreten und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bearbeitet wird und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Head of Field Sales (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen der Position passen. So zeigst du uns, dass du die richtige Wahl für das Team bist!
Klarheit ist der Schlüssel!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir schätzen eine gut lesbare Bewerbung, die schnell auf den Punkt kommt.
Bewirb dich über unsere Website!:Nutze unser kurzes Online-Formular für deine Bewerbung. Das macht den Prozess für uns alle einfacher und schneller. Vergiss nicht, deine Gehaltsvorstellungen und den möglichen Starttermin anzugeben – so können wir direkt loslegen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Berner Group vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von BERNER vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens passen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in B2B-Vertrieb, Führung und Prozessoptimierung demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Rolle und dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Kommunikation und Verhandlungskompetenz
Da die Position starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentierst. Achte darauf, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch sicher zu kommunizieren, um deine Sprachkenntnisse unter Beweis zu stellen.
