Strategic Head of Field Sales (w/m/d)

BERNER pushing the limits – for those who dare more. Making a choice about your career and your employer is a choice about your future – a future where you will invest your passion and a large portion of your time, energy, and capacity. We are the leading B2B specialist and innovative manufacturer of chemical products. Furthermore, we deliver über 100.000 Premiumprodukte für Reparatur, Pflege und Wartung an unsere Kunden in den Bereichen Mobilität, Bau und Industrie, um deren Geschäfte erfolgreich zu halten. In addition, with our strong brands BERNER, BTI by BERNER and CCS, we offer industry‑leading services that enable our customers to focus on their business and drive it forward.

IHRE AUFGABEN

• Die strategische Professionalisierung und Harmonisierung unserer Vertriebsorganisation in allen Tochtergesellschaften vorantreiben.
• Globale Standards und Rahmenbedingungen für Vertriebsaufgaben definieren, formalisiert und kommunizieren, wie z.B. die Vorbereitung von Kundenbesuchen, Verhandlungen, Einwandsbehandlung und Besuchsberichte (z.B. Standardarbeitsanweisungen, Schulungen).
• Führungsrahmen und Standards für den Außendienst etablieren, einschließlich Co-Drives, Leistungsbewertungen und Coaching, um eine konsistente Führungsqualität sicherzustellen.
• Strategische Produktivitätsverbesserungsinitiativen konzipieren und vorantreiben, um die Effizienz des Außendienstes zu steigern (z.B. IT-Tool-Landschaft, Standardarbeitsanweisungen, Schulungen).
• Mit HR zusammenarbeiten, um Rollenprofile, Schulungsanforderungen und Karrierewege im Außendienst zu definieren und die langfristige Talententwicklung zu unterstützen.
• Mit lokalen Bereichsleitern/Vertrieb zusammenarbeiten und das Management unterstützen, indem KPIs in Zusammenarbeit mit HR und Controlling entwickelt und regelmäßig überprüft werden.
• Rahmenbedingungen für Kundenfeedback und Vertriebsqualitätskontrolle schaffen, in Partnerschaft mit globalen Inside-Sales-Strategen, um kundenorientierte Exzellenz sicherzustellen.
• Globale Vertriebsprojekte und -initiativen leiten und/oder dazu beitragen, eng mit lokalen und globalen Vertriebsteams zusammenarbeiten.
• Globale Vertriebsanreize gestalten und abstimmen, in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs- und Segment-/Channel-Managern, um Motivation und Leistung zu steigern.
• Strategische Konzepte und Befähigungsansätze entwickeln, um unsere 4.500 Außendienstmitarbeiter in den Tochtergesellschaften zu stärken und sicherzustellen, dass sie die notwendigen Rahmenbedingungen, Werkzeuge und strategische Ausrichtung haben, um auf dem Markt erfolgreich zu sein.

IHRE QUALIFIKATIONEN

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsstrategie mit kommerziellem Fokus oder einem vergleichbaren Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung in B2B-Vertrieb, idealerweise mit globalem oder regionalem Umfang.
• Starkes Verständnis der Realitäten und Herausforderungen des Außendienstes, idealerweise durch praktische Erfahrung im Vertrieb oder enge Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Leistungsrahmen (z.B. in der Unternehmensberatung oder einer Strategiedepartement).
• Erfahrung in Vertriebsoperationen und Prozessoptimierung.
• Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
• Durchsetzungsfähiger und selbstbewusster Kommunikator mit starken Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher).
• Starke Kundenorientierung und zwischenmenschliche Sensibilität.
• Komfortabel in Matrixorganisationen und Beitrag zu globalen Initiativen.
• Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
• Starke analytische Fähigkeiten und eine KPI-gesteuerte Denkweise.
• Kollaborativer und inklusiver Führungsstil.

WARUM BERNER?

• Unbefristeter Vertrag.
• Mobiles Arbeiten ist teilweise möglich.
• Strukturiertes Onboarding.
• Modernster Arbeitsplatz.
• Künzelsau: Kantine mit täglich frisch zubereiteten Gerichten.
• Köln: Pluxee Essensgutscheine (ehemals Sodexo).
• Beihilfe zu den Transportkosten.
• Fahrradleasing (Jobrad).
• Wellpass mit mehr als 5.000 Sport- und Fitnessangeboten.
• Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeitereinkauf zu attraktiven Konditionen.
• Viele Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in unserem zukunftsorientierten Unternehmen.