Senior Account Executive (Mid Market or Enterprise) - €160.000 - €180.000 OTE + equity in Berlin

telli - eine in Berlin ansässige KI-Sprachplattform für Agenten, die verkaufen, unterstützen und betreiben. Kürzlich wurde eine Seed-Finanzierungsrunde von 15 Millionen US-Dollar abgeschlossen (redalpine, Cherry Ventures, Y Combinator und mehr).

Wichtige Fakten

• Standort: Berlin
• Beschäftigungsart: Vollzeit
• Standorttyp: Vor Ort (100%)
• Sprachkenntnisse: Professionelles Niveau in Deutsch und Englisch
• Abteilung: GTM

Die Rolle ist in zwei Vertikalen verfügbar - Mid Market und Enterprise.

Interviewprozess

• Phase 1 → Rollenscheck und tiefgehende Analyse mit The Combine, unserem Einstellungspartner
• Phase 2 → Assessment-Tag in unserem Büro mit telli und The Combine
• Phase 3 → Referenz- und Investorenprüfungen

Ihre Mission

Sie spielen eine Schlüsselrolle im Wachstum von telli als einer der ersten Senior Sales-Mitarbeiter vor Ort. Ihre Mission ist es, den Umsatz zu steigern, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen und komplexe Geschäfte von Anfang bis Ende abschließen. Da wir kürzlich eine bedeutende Finanzierungsrunde abgeschlossen haben, werden Sie helfen, telli von Grund auf zu verzehnfachen und den Maßstab dafür zu setzen, was großartig im Vertrieb aussieht.

Ihr Tagesablauf bei telli

• Führen Sie den gesamten Zyklus selbst durch, von der ersten Kontaktaufnahme und Qualifizierung über Demo, Business Case, Sicherheit und Beschaffung bis zum Abschluss.
• Arbeiten Sie mit allen Stakeholdern im Deal: den Entscheidungsträgern und Blockierern in den Bereichen Umsatz, Betrieb, CX, Recht, IT, Sicherheit, Beschaffung und Finanzen in Organisationen von ein paar Hundert bis mehreren Tausend Mitarbeitern.
• Tragen Sie ein Quota und übertreffen Sie es: Schließen Sie die Geschäfte ab, die tellis ARR von Quartal zu Quartal vorantreiben.
• Bauen Sie Ihre eigene Pipeline auf: Das SDR-Team trägt zu Ihrem Funnel bei, aber Sie sind proaktiv darin, Ihre eigene Pipeline bei Bedarf zu füllen.
• Gestalten Sie tellis Enterprise-Playbook: Qualifizierung, Multi-Thread-Strategie, Executive Engagement, Preisgestaltung. Der Betrieb eines skalierbaren Vertriebsprozesses ist eine Teamleistung, und Sie werden erwartet, dass Sie dazu beitragen.
• Verwandeln Sie das, was Sie hören, in umsetzbare Erkenntnisse für telli: Sie sind dem Markt am nächsten, also geben Sie scharfe, konkrete Inputs in Produkt, Marketing und Strategie.

Ihre Schlüsselqualifikationen und Eigenschaften

• Sie sind motiviert und ehrgeizig → Sie sind offen und proaktiv, setzen sich hohe Ziele, sind von Erfolg und dem damit verbundenen Geld motiviert und bringen jeden Tag hohe Energie zur Arbeit.
• Sie sind ein bewährter Abschlusser → Sie haben Ihre eigene Quote getragen und konstant erreicht, haben ARR-Verträge durch komplexe, intensive Verkaufszyklen von 3–9 Monaten verkauft, mit durchschnittlichen Dealgrößen von etwa 30.000 € und Unternehmensgeschäften im Bereich von 80.000–120.000 € (je nach Fokus auf Mid Market oder Enterprise).
• Sie haben eine Erfolgsbilanz → Sie haben in anspruchsvollen Umgebungen bei interessanten Unternehmen gearbeitet, die skalieren, sind schnell in Ihrer Karriere vorangekommen, waren in etwas die Besten und sind wettbewerbsfähig, und Sie haben eine unternehmerische Denkweise.
• Sie sind gut im Beziehungsaufbau und im Jagen → Sie können Konten clustern und Rollen für Stakeholder zuweisen, und Sie haben Deals gewonnen, weil Sie es konnten, Sie können einen Raum mit der C-Suite vom ersten Kontakt an unterhalten und sind immer vorbereitet.
• Sie sind ein scharfer Kommunikator → Ihre Kommunikation ist präzise, Sie stellen präzise, gut strukturierte Fragen, behalten die Kontrolle über das Gespräch, ohne den Faden zu verlieren, und sprechen geschäftliches Deutsch und Englisch.
• Sie sind KI-nativ → Sie nutzen KI in Ihrer täglichen Arbeit und Ihrem Verkaufsprozess, sind begeistert von tellis Produkt und Kategorie und motiviert, sich intensiv mit unserer Branche auseinanderzusetzen.
• Sie passen zu unserer Kultur → Sie haben Durchhaltevermögen und Energie, sind intellektuell scharf und neugierig, strukturiert und auf den Punkt, und Sie haben ein niedriges Ego mit hoher Verantwortung.

Vorteile bei telli

• Überdurchschnittliche Vergütung & Eigenkapital
• Zugang zu jedem (KI-)Tool, das Sie produktiver macht
• Kostenloses Abendessen im Büro
• Regelmäßige Off-Sites

Weitere Informationen über das Unternehmen

Alle 10 Minuten finden weltweit 18 Millionen Gespräche zwischen Unternehmen und Verbrauchern statt. Seit Jahrzehnten war die Verbraucherseite dieser Gespräche unbefriedigend: lange Warteschlangen, robotergesteuerte Menüs, wiederholte Erklärungen und oft unhilfreiche Ratschläge. Die meisten Menschen können heute immer noch nicht einfach sagen, was ihr Problem ist, wenn sie mit Unternehmen kommunizieren. KI verändert das. Zum ersten Mal können Unternehmen natürliche Gespräche mit Kunden in großem Maßstab führen. Jedes B2C-Unternehmen - von Energieanbietern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - wird KI-Agenten einsetzen, um mit ihren Kunden zu kommunizieren. Die Anzahl der Gespräche, die Unternehmen führen werden, wird in den kommenden Jahren explodieren. Bei telli lösen wir die Herausforderungen, die mit diesem Wandel einhergehen. Heute nutzen führende B2C-Unternehmen wie Sky bereits telli, um Tausende von Sprachagenten einzusetzen, um ihren Kunden ein neues Erlebnis zu bieten. Aber einen ersten Sprachagenten zu erstellen, ist einfach; ihn dazu zu bringen, echte Ergebnisse für Kunden und Unternehmen zu erzielen, ist die Herausforderung. telli hilft Unternehmen, verbraucherorientierte KI-Sprachagenten in großem Maßstab zu erstellen, bereitzustellen und zu verbessern. Dies wird eine der wichtigsten Softwarekategorien des nächsten Jahrzehnts werden, und wir haben die Absicht, sie zu gewinnen. Wir sind ein kleines, KI-begeistertes Team, das gerne schwierige Probleme löst. Sei es Engineering, Produkt oder GTM - wir bauen, experimentieren und bewegen uns schnell, während wir stark auf die Fähigkeiten von KI-Modellen zurückgreifen. Wir alle fordern uns gerne heraus und übernehmen echte Verantwortung für das, was wir tun, während wir gleichzeitig bescheiden bleiben und eine Kultur mit niedrigem Ego pflegen.