Account Manager Decorative (Remote)

Die Firma kp ist ein weltweit anerkanntes Unternehmen in der Verpackungs- und Spezialfolienindustrie, bekannt für ihr unerschütterliches Engagement für Nachhaltigkeit und Innovation. Die Notwendigkeit, auf den Klimawandel zu reagieren, war noch nie so klar, daher integrieren wir Nachhaltigkeit in alles, was wir tun, indem wir #InvestingInBetter - innovative Produkte schaffen, die den Produktschutz, die Haltbarkeit verbessern und zur Reduzierung des gesamten CO2-Fußabdrucks beitragen.

Diese Position ist verantwortlich für das Erreichen der Umsatz- und Margenziele im Verantwortungsbereich – in diesem Fall im gesamten dekorativen Sektor, mit einem Fokus auf die DACH-Region und Osteuropa. Der Stelleninhaber entwickelt und implementiert Kundenpläne und -strategien innerhalb des Verantwortungsbereichs und pflegt Beziehungen zu Kunden und Branchenpartnern im Verkaufsgebiet. Darüber hinaus ist das „Back-Selling“ von kp-Produkten an Küchen- und Möbelhersteller ein wesentlicher Aspekt dieser Rolle. Die Rolle ist vollständig remote und kann von überall in Deutschland aus ausgeübt werden.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Implementierung von Kundenserviceplänen zur Erreichung branchenspezifischer und regionaler Ziele.
• Vorbereitung und Koordination von Budgets im Verantwortungsbereich und Sicherstellung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen zwischen Ziel- und Ist-Zahlen.
• Engmaschige Überwachung und Verwaltung des Gleichgewichts zwischen Umsatz und Margen zur Maximierung des Beitragsmargenwachstums.
• Bewertung von Marktanalysen zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen, Preislisten und Rabattbedingungen.
• Aktive Verwaltung der Auftragseingänge und des Auftragsbestands.
• Verantwortung für die Opportunity-Pipeline und Sicherstellung einer ausreichenden Konversionsrate.
• Überwachung und Bewertung der Aktivitäten und Produkte von Wettbewerbern.
• Sicherstellung, dass kundenbezogene Informationen vollständig und zeitnah im CRM-System erfasst werden.
• Durchführung von Geschäftstreffen mit Kunden und Pflege von Beziehungen.
• Leitung von Verhandlungen und dem Abschluss von Verträgen mit Kunden in Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten.
• Vertretung des Unternehmens durch Teilnahme an Branchenveranstaltungen, einschließlich Messen, Kunden-/Lieferantenveranstaltungen und anderen Networking-Möglichkeiten.
• Je nach organisatorischer Struktur und aktueller Ressourcenverteilung auch Unterstützung von Marketing- und produktbezogenen Aktivitäten.
• Cross-Selling von kp-Produkten an Küchen- und Möbelhersteller.
• Branchenkontakte im DACH-Dekorationsmarkt.

Anforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher in einem betriebswirtschaftlichen Bereich oder 5+ Jahre relevante Berufserfahrung in der dekorativen Folienindustrie.
• Analytische und strategische Fähigkeiten, die eine klare Kommunikation von Ergebnissen und die Fähigkeit zur Einbindung der richtigen Geschäftseinheiten ermöglichen.
• Eine hochdynamische, überzeugende und empathische Persönlichkeit.
• Verständnis für Märkte, Kunden, Design und Betriebssysteme.
• Kenntnisse in Salesforce, PriceFX und SAP.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen, wie es die Position erfordert.
• Erfahrung in der Identifizierung von Kundenbedürfnissen und zukünftigen Chancen.
• Ausgezeichnete Vertriebserfahrung mit umfassendem Wissen über den Markt für dekorative Folien.

Wenn Sie entschlossen sind, in einem dynamischen Umfeld mit hohen Anforderungen und Fokus zu gedeihen, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen! Bitte bewerben Sie sich über den untenstehenden Link.

Bei kp sind Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion entscheidend für unseren globalen Erfolg. Wir begrüßen Bewerber aus allen Identitäten, Ideen, Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Hintergründen zur Bewerbung. Wir streben danach, eine inklusive Kultur zu schaffen, in der unsere Mitarbeiter befähigt werden, ihre Stärken auszuspielen und sich in der Organisation ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, Religion, nationale Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, sexuelle Vorliebe, Familienstand oder Zugehörigkeit zu einer anderen geschützten Klasse wiederzuerkennen.

Bitte beachten Sie, dass Klöckner Pentaplast niemals von Kandidaten verlangen wird, Zahlungen, Bankdaten, nationale Identifikationsnummern oder andere sensible persönliche Informationen während des Vorstellungsgesprächs bereitzustellen. Wenn Sie sich über die Legitimität einer Kommunikation, die angeblich von kp stammt, unsicher sind, kontaktieren Sie uns bitte direkt unter career@kpfilms.com.