Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmensaccounts und schließe Deals mit C-Level-Käufern ab.
- Unternehmen: Wachstumsstarkes, globales HR-Technologieunternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines leidenschaftlichen, vielfältigen Teams und entwickle deine Karriere in einem autonomen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und treibe bedeutende Veränderungen in der Branche voran.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein wachstumsstarker, globaler Anbieter von HR-Technologie, der einigen der größten und angesehensten Organisationen der Welt hilft, ihren Ansatz für Vergütung, Lohngleichheit, Transparenz bei der Bezahlung und Leistungsmanagement zu transformieren. Durch eine leistungsstarke SaaS-Plattform ermöglicht die Organisation HR- und Geschäftsführern, informierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen, komplexe regulatorische Anforderungen zu navigieren und faire sowie transparente Belohnungsstrategien umzusetzen, die Top-Talente anziehen, halten und motivieren.
Wir suchen einen Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden im Markt übernimmt, vom ersten Treffen bis zum unterzeichneten Vertrag. Mit der EU-Verordnung zur Lohngleichheit, die die Denkweise jedes großen europäischen Unternehmens über Vergütung verändert, verkaufen Sie in einen Markt, der heißer ist als je zuvor. Wenn Sie SaaS-Lösungen an C-Level-Käufer verkauft haben und deren Sprache sprechen - Deutsch und Englisch - dann ist dies die Rolle für Sie!
Was Sie tun werden:
- Aufbau und Verwaltung Ihres Vertriebstrichters über benannte Unternehmenskunden, in Partnerschaft mit Sales Development und Marketing zur Lead-Generierung.
- Entwicklung tiefgehender Expertise in den Lösungen des Unternehmens sowie in den Bereichen Gesamte Vergütung, Vertriebsleistung und Leistungsmanagement.
- Durchführung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – Qualifizierung von Möglichkeiten, Erstellung von Geschäftsfällen und Abschluss von Geschäften mit C-Level-Käufern.
- Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Erstellung wertorientierter Chancenpläne und Vertriebsunterlagen.
- Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Seminaren und in der Presse.
Was Sie mitbringen:
- Fließend in Deutsch und Englisch (Bewerbungen sind in Englisch einzureichen).
- Über 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS, idealerweise in einem umsatzstarken, transaktionsarmen Umfeld.
- Erfahrung im verkaufsbasierten Vertrieb – Erstellung kritischer Ressourcen wie Präsentationen, Geschäftsfälle und Wertbewertungen, die wertbasierte Verkaufszyklen unterstützen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, durch Unternehmensankaufs-Teams zu navigieren und mehrschichtige Beziehungen zu potenziellen Organisationen aufzubauen.
- Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten; komfortabel im Umgang mit mehreren hochrangigen Stakeholdern und C-Level-Kontakten gleichzeitig.
- Nachgewiesene Resilienz in langen, komplexen Verkaufszyklen.
- Erfahrung mit Salesforce und HubSpot oder ähnlichen CRM-Tools.
- Bonuspunkte, wenn Sie Erfahrung in HR-Technologie, Vergütungstechnologie oder Lohngleichheit haben – sei es als AE oder im Verkauf in diesem Bereich.
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
- Ihre Karriere, Ihr Design. Entfalten Sie Ihre Ambitionen in unserer dynamischen, autonomen Umgebung.
- Treffen Sie bedeutende Veränderungen. Bauen Sie eine gerechtere Zukunft für jeden Mitarbeiter auf, indem Sie einem Marktführer beitreten, der die Arbeitswelt verbessert.
- Gehören Sie zu etwas Größerem. Arbeiten Sie mit einem leidenschaftlichen, vielfältigen und talentierten Team auf der ganzen Welt zusammen.
Account Executive – DACH in Berlin Arbeitgeber: The Digital Recruitment Company
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und autonomen Umfeld zu arbeiten, während Sie bedeutende Veränderungen im Bereich der Vergütung und Mitarbeiterengagement vorantreiben. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer vielfältigen und leidenschaftlichen globalen Gemeinschaft, sind Sie Teil eines Unternehmens, das die Zukunft der Arbeit fairer gestaltet. Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt und der Chance, Ihre Karriere aktiv zu gestalten.
Kontaktdaten:
The Digital Recruitment Company Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – DACH in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie The Digital Recruitment Company treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an The Digital Recruitment Company empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von The Digital Recruitment Company dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei The Digital Recruitment Company bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – DACH in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei The Digital Recruitment Company bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei The Digital Recruitment Company erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Digital Recruitment Company vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
