Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle globale Strategien und baue starke Beziehungen zu führenden Automobilherstellern auf.
- Unternehmen: DuPont, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf nachhaltige Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40-50% für Kundenengagement und globale Aktivitäten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität mit modernsten Technologien und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Kenntnisse in der Automobilindustrie erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Bei DuPont ist es unser Ziel, die Welt mit wesentlichen Innovationen zu stärken. Wir arbeiten an Dingen, die wichtig sind, sei es, um mehr als eine Milliarde Menschen auf dem Planeten sauberes Wasser bereitzustellen, Materialien zu produzieren, die in alltäglichen Technologiegeräten von Smartphones bis hin zu Elektrofahrzeugen unerlässlich sind, oder um Arbeiter auf der ganzen Welt zu schützen.
Unser Geschäftsbereich Adhesives & Fluids sucht einen erfahrenen Global OEM Key Account Manager, vorzugsweise mit Sitz in Deutschland, um das Wachstum voranzutreiben und strategische Beziehungen zu einem unserer wichtigsten globalen Automobil-OEM-Kunden zu stärken. Diese hochsichtbare kommerzielle Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer globalen Kontostrategie, die DuPonts Position in Automobilanwendungen erweitert, mit einem starken Fokus auf Batterien für Elektrofahrzeuge, Body-in-White (BiW) Montage, Glasverklebung, thermisches Management und aufkommende Mobilitätstechnologien.
Der erfolgreiche Kandidat wird aktiv mit Ingenieuren, Einkauf, Innovation und Führungskräften zusammenarbeiten, um die Spezifikation von DuPont-Technologien in den frühesten Phasen der Fahrzeugentwicklung voranzutreiben. Die Rolle kombiniert strategische Kontoleitung, Geschäftsentwicklung, Technologiepositionierung und funktionsübergreifende Koordination, um bestehende Geschäfte zu schützen und das Wachstum durch Innovation und neue Anwendungsgelegenheiten zu beschleunigen.
Der Global OEM Key Account Manager wird erwartet, langfristige Kundenpartnerschaften zu entwickeln, zukünftige Plattformmöglichkeiten zu identifizieren und interne Ressourcen über kommerzielle, technische, Fertigungs- und Lieferkettenfunktionen zu mobilisieren, um nachhaltigen Wert sowohl für den Kunden als auch für DuPont zu schaffen.
Diese Position berichtet direkt an den Regional Commercial Director, EMEA Automotive Adhesives & Fluids.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden globalen Kontostrategie für einen großen multinationalen Automobil-OEM, abgestimmt auf DuPonts Wachstumsziele.
- Förderung des profitablen Wachstums durch Identifizierung, Entwicklung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten über bestehende und aufkommende Fahrzeugplattformen.
- Erweiterung von DuPonts Teilnahme an Batteriesystemen für Elektrofahrzeuge, Elektrifizierungstechnologien, Leichtbau und anderen wichtigen Wachstumssegmenten im Automobilbereich.
- Aufbau starker und vertrauensvoller Beziehungen zu Kundenvertretern in den Bereichen Engineering, Einkauf, Fertigung, Qualität, Nachhaltigkeit und Führung.
- Umsetzung des Geschäftsplans für den Bereich Adhesives & Fluids für zugewiesene Konten, einschließlich Umsatz-, Volumen-, Rentabilitäts- und Marktanteilsziele.
- Leitung regionaler und globaler kommerzieller Verhandlungen unter Berücksichtigung von Preisgestaltung, Rentabilität und Geschäftsbedingungen gemäß den Unternehmensrichtlinien.
- Entwicklung, Pflege und Umsetzung strategischer Kontenpläne unter Gewährleistung einer effektiven Nutzung von CRM, Prognose- und Pipeline-Management-Tools.
- Identifizierung und Beeinflussung von Entwicklungen und Innovationsfahrplänen von Fahrzeugplattformen zur Sicherstellung der frühen Spezifikation von DuPont-Technologien.
- Positionierung von DuPont als vertrauenswürdigen Innovationspartner und Lösungsanbieter durch enge Zusammenarbeit mit Entwicklungszentren, Designteams und Materialingenieuren der Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit technischen Diensten, F&E, Produktmanagement, Lieferkette, Fertigung und Marketingteams zur Gewährleistung einer reibungslosen Umsetzung von Wachstumsinitiativen.
- Bewertung und kontinuierliche Optimierung von Marktzugangsstrategien und Kundenengagement-Modellen.
- Effektives Management eines robusten Chancen-Pipelines zur Sicherstellung eines langfristig nachhaltigen Geschäftswachstums.
- Entwicklung und Umsetzung wertbasierter Verkaufsstrategien, die die Vorteile für den Kunden und die wettbewerbliche Differenzierung klar darstellen.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen in komplexen Automobilwertschöpfungsketten, einschließlich OEMs, Batterieherstellern, Tier-Lieferanten und strategischen Partnern.
- Förderung von Vertriebsexzellenz durch den Austausch bewährter Praktiken, die Steuerung der Kontoverwaltung und die Sicherstellung der Ausrichtung regionaler und globaler Wachstumsstrategien.
- Erreichung oder Übertreffung der vereinbarten Umsatz-, Margen-, Marktanteils- und Wachstumsziele.
Qualifikationen & Erfahrung
- Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Ingenieurwesen, Materialwissenschaft, Chemie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
- Umfangreiche Erfahrung im Key Account Management, in der Geschäftsentwicklung, im Vertriebsmanagement oder im kommerziellen Management innerhalb der Automobilindustrie.
- Starker Hintergrund in Automobilleimstoffen, Dichtstoffen, Spezialmaterialien, Batterietechnologien oder verwandten technischen Lösungen ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung und etablierte Netzwerke in der Klebstoff-, Dichtstoff- oder fortgeschrittenen Materialindustrie werden als erheblicher Vorteil angesehen. Kandidaten mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Spezifikationsverkauf und technologiegetriebenem Geschäftswachstum für Automobilanwendungen werden in dieser Rolle besonders erfolgreich sein.
- Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer globaler Automobil-OEM-Organisationen und im Navigieren durch mehrstufige Kundenstrukturen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu OEMs, Batterieherstellern, Ingenieurbüros und wichtigen Branchenakteuren aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Starkes Verständnis der Fahrzeugentwicklungsprozesse, Elektrifizierungstrends, Batteriesysteme, Body-in-White-Montage, strukturelle Verklebung, Verglasung und verwandte Automobilanwendungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, die Technologieakzeptanz voranzutreiben und Entscheidungen in frühen Entwicklungs- und Spezifikationsphasen zu beeinflussen.
- Starke kommerzielle Kompetenz mit Erfahrung im Management von Preisgestaltung, Rentabilität, Vertragsverhandlungen und Geschäftsplanung.
- Ergebnisorientiert, kundenfokussiert und in der Lage, Wachstum in einem stark wettbewerbsorientierten Umfeld zu liefern.
- Erfahrung in der Leitung komplexer funktionsübergreifender Projekte mit technischen, kommerziellen und operativen Stakeholdern.
- Starke Führungs-, Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv in einer globalen Matrixorganisation und einem multikulturellen Geschäftsumfeld zu arbeiten.
- Fähigkeit, Stakeholder auf allen organisatorischen Ebenen, einschließlich Führungskräften und C-Level-Führungskräften, zu engagieren und zu beeinflussen.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (ca. 40-50%), um Kundenengagement und globale Geschäftstätigkeiten zu unterstützen.
- Starkes Verständnis für und hohe Disziplin in Bezug auf Arbeitssicherheit und Nachhaltigkeit.
- Gültiger Führerschein.
Key Account Manager Global OEM (F/M/D) in Neu-Isenburg Arbeitgeber: The Dupont Group
DuPont ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Schkopau eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum bietet. Die flexible Arbeitskultur und die individuellen Weiterentwicklungsmöglichkeiten fördern nicht nur das persönliche Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit in internationalen Teams, was zu einem wertschätzenden und inspirierenden Arbeitsumfeld führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Global OEM (F/M/D) in Neu-Isenburg erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über The Dupont Group und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei The Dupont Group interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Global OEM (F/M/D) in Neu-Isenburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei The Dupont Group unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei The Dupont Group!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Dupont Group vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von The Dupont Group beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
