Auf einen Blick
- Aufgaben: Fördere den Verkauf innovativer Raumfahrttechnologien in Europa und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Die Exploration Company, ein Vorreiter in der Raumfahrttechnologie.
- Vorteile: Agiles Arbeitsumfeld, Spaß bei der Arbeit und Unterstützung bei Umzügen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Kundenorientierung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Weltraums und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2G-Vertrieb in komplexen technischen Branchen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 € pro Jahr.
Hier bei The Exploration Company entwickeln wir innovative Raumfahrttechnologien, die die Zukunft des Weltraumtransports vorantreiben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aktive Förderung der Exploration Company bei Institutionen in Europa zur Generierung von Nachfrage für Fracht, Raumfahrtmotoren, Mond- und Orbitaldienste.
- Entwicklung, Verantwortung und Umsetzung der Verkaufsstrategie, Umsatzziele und Pipeline in priorisierten Märkten und Konten.
- Mapping von Zielsegmenten und Entscheidungsträgern; Türen öffnen und vertrauensvolle, senior-level Beziehungen aufbauen.
- Identifizierung neuer Möglichkeiten und Leads; Qualifizierung, Priorisierung und Aufrechterhaltung der Prozessdisziplin sowie genaue Cash-in-Prognosen.
- Leitung von Ausschreibungen und Angeboten von Anfang bis Ende: Gewinnstrategie, Lösungsentwicklung, Angebotsmanagement, Preisgestaltung und Überprüfungen.
- Verhandlung und Abschluss von Konsortialvereinbarungen, SoWs und Partnerschaftsvereinbarungen in Abstimmung mit Future Business, Recht und Finanzen.
- Sicherstellen, dass das Verkaufte auch lieferbar ist, indem die Angebote in Zusammenarbeit mit den Programmteams (Nyx oder Future-Projekte) verfasst werden; reibungslose Übergabe an die Programme und Nachverfolgung bis zur Abnahme und Rechnungsstellung.
- Vertretung des Unternehmens bei wichtigen Veranstaltungen und Institutionen (ESA, EU, NATO, Agenturen, Cluster) durch Workshops, Konferenzen und Meetings.
- Einrichtung klarer Verkaufs-KPIs und Rhythmus (wöchentlicher Bericht, monatliche Prognose); Berichterstattung über die Leistung an das Management.
- Rekrutierung, Coaching und Management eines kleinen, leistungsstarken Teams und Förderung einer kundenorientierten Kultur.
Profil
- Über 10 Jahre Erfahrung in der Leitung von B2G-Verkäufen in der Raumfahrt-, Luftfahrt-, Verteidigungs-, Hochtechnologie- oder einer anderen komplexen technischen Branche.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, mehrseitiger, langfristiger Verträge.
- Erfahrung im Verkauf an institutionelle Kunden international.
- Starkes Verständnis technischer Produkte, Systemtechnik, Programmdurchführung und vertraglicher Risiken.
- Erfahrung im Management strategischer Konten, Capture-Kampagnen, Ausschreibungen und Partnerschaftsökosystemen.
- Frühere Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung einer Verkaufsfunktion ist sehr wünschenswert.
Standort: München, Bordeaux, Paris oder Turin (hybrid)
Warum Sie sich uns anschließen sollten!
Was uns hier bei The Exploration Company besonders macht und warum wir denken, dass Sie gerne bei uns arbeiten werden, ist:
- Wir sind agil - wir treffen schnelle Entscheidungen, während wir unsere Ziele und Systeme im Blick behalten.
- Wir sind offen und kollaborativ - wir sind transparent über Risiken und Hindernisse, damit wir zusammenarbeiten können, um sie zu überwinden.
- Wir haben viel Spaß - wir tanken unsere Energie auf, weil wir den Weltraum demokratisieren. Es ist eine wunderbare und seltene Gelegenheit, sind SIE bereit für die Herausforderung?
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie Teil unserer Reise werden möchten. Bitte senden Sie jetzt Ihren Lebenslauf zur sofortigen Prüfung ein, und wir werden uns in Kürze bei Ihnen melden.
The Exploration Company ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus. Umzugsunterstützung wird für diejenigen angeboten, die bereit sind umzuziehen, einschließlich Visumsponsoring, wo dies zutrifft.
Alle Angebote sind abhängig vom erfolgreichen Abschluss einer Hintergrundüberprüfung, die je nach Land, Rolle und Projekt, für das Sie sich beworben haben, unterliegt. Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an und stimmen zu, dass jedes Beschäftigungsangebot möglicherweise von der erfolgreichen Durchführung dieser Überprüfung abhängt.
The Exploration Company arbeitet mit Zinc Work Limited mit Sitz im Vereinigten Königreich (Zinc) zusammen, einem Drittanbieter, um diesen Prozess so effizient und transparent wie möglich zu gestalten. Falls zutreffend, erhalten Sie eine E-Mail von Zinc nach Annahme Ihres Angebots mit einem Link zu einem sicheren Portal, in dem Sie die erforderlichen Informationen an Zinc übermitteln können.
Head of Europe Government Sales Arbeitgeber: The Exploration Company
Die Exploration Company ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Technologien im Bereich der Raumfahrt entwickelt. Mit einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld bieten wir nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einer zukunftsorientierten Branche. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten und einem kreativen Teamgeist, der es ermöglicht, an spannenden Projekten wie dem modularen Raumfahrzeug Nyx zu arbeiten.
