Senior Sales Director (Health System Sales)

Die Health Management Academy (THMA) bringt Führungskräfte und Innovatoren im Gesundheitswesen zusammen, um gemeinsam die größten Herausforderungen und Chancen der Branche anzugehen. Durch die Unterstützung von Führungskräften beim Aufbau von Peer-Netzwerken, dem Verständnis wichtiger strategischer Trends, der Etablierung pragmatischer Partnerschaften und der Entwicklung von Führungskräften der nächsten Generation sind unsere Mitglieder besser positioniert, um den Wandel in der Branche zu führen. Die Health Management Academy bietet eine dynamische Atmosphäre mit erheblichen Möglichkeiten für Mitarbeiter. Wenn Sie daran interessiert sind, zu einer mitgliederzentrierten, kreativen und kollaborativen Belegschaft beizutragen und dabei einen tiefen Einfluss auf führende Persönlichkeiten und Institutionen im Gesundheitswesen auszuüben, könnte THMA der richtige Ort für Sie sein!

Positionszusammenfassung

In dieser Position berichten Sie an den VP of Sales. Die Mitglieder unseres Vertriebsteams sind verantwortlich für die Erweiterung der Reichweite der Akademie, indem sie unsere Mitgliederbasis in einem definierten Segment vergrößern. Dies ist eine fortlaufende Ausschreibung, die mehrere Ebenen innerhalb unseres Vertriebsteams abdeckt. Wir werden Kandidaten mit einer Vielzahl von Erfahrungen und Niveaus in Betracht ziehen. Unser Vertriebsteam ist in zwei Funktionen unterteilt - Gesundheitswesen und Industrie. Verkäufer im Gesundheitswesen arbeiten mit Führungskräften der C-Suite innerhalb von Mehrfachkrankenhausanbietern. Verkäufer in der Industrie arbeiten mit Führungskräften aus einem breiten Spektrum der Gesundheitsbranche, einschließlich MedTech, MedDevice, Life Sciences, Consulting und mehr. Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, in welchem der beiden Bereiche Sie über primäre Erfahrung verfügen. Diese Stelle konzentriert sich hauptsächlich auf den Verkauf an führende Gesundheitssysteme.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Plans für den Verkauf von Mitgliedschaften und Lösungen innerhalb eines zugewiesenen Interessentenpools
• Umsatzwachstum im Gebiet oder Mitgliederpool durch Akquisition neuer Mitglieder, wobei mehrjährige Großverträge priorisiert werden
• Durchführung von beratenden Einzel- und Kleingruppenpräsentationen vor Ort, um potenzielle Mitglieder über unsere Dienstleistungen zu informieren
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu CXO-Publikum
• Nutzung des Verständnisses der Prioritäten, Herausforderungen und Chancen innerhalb Ihres Marktsegments (Gesundheitswesen oder breitere Industrie) und effektive Zuordnung zu den Lösungen der Akademie
• Zusammenarbeit mit anderen internen Abteilungen zur Förderung neuer Geschäfte
• Arbeit mit Vertriebsmitarbeitern bei der Lead-Generierung, Pipeline-Entwicklung und Logistik
• Gewährleistung eines reibungslosen Übergangs von abgeschlossenen Geschäften an das interne Account Management-Team, während Sie weiterhin beraten und unterstützen in Bezug auf Mitgliedszufriedenheit, Planungen zur Erneuerung und zukünftiges Wachstumspotenzial

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 6-10 Jahre Vertriebserfahrung in einem komplexen und beratenden Verkaufsumfeld. Entscheidungen über das Niveau basieren auf Erfahrung
• Kenntnisse der Gesundheitsbranche
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen und/oder Quoten
• Erfahrung mit Salesforce bevorzugt

Zwischenmenschliche Fähigkeiten und Eigenschaften

• Kollaborativ
• Kundenorientiert
• Strategisches Denken
• Fähigkeit, überzeugend mit Führungskräften zu kommunizieren
• Teamansatz bei der Zusammenarbeit mit anderen
• Aufmerksamkeit für Details
• Fähigkeit, unabhängig und als Teammitglied zu arbeiten
• Selbstgesteuert und einfallsreich
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Kundenkontaktfähigkeiten
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten

Körperliche Anforderungen

Die hier beschriebenen körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen. Während der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle ist der Mitarbeiter verpflichtet, zu sprechen und zu hören. Bestimmte Sehfähigkeiten, die für die Stelle erforderlich sind, umfassen Nahsicht und Fernsicht. Fähigkeit, lange Strecken zu reisen, einschließlich Flugreisen.

Leistungen und Vergütung

THMA bietet eine umfassende Palette von Leistungen, einschließlich Krankenversicherung, Zahnversicherung, Augenversicherung, 401(k)-Matching, Erstattungen für Mobiltelefone und Pendler, großzügigen bezahlten Urlaub und bezahlte Elternzeit. Wir bieten auch nicht-monetäre Vorteile, die darauf ausgelegt sind, die Teammitglieder umfassend zu unterstützen, einschließlich Lern- und Entwicklungsprogrammen, Coaching für berufstätige Eltern und Betreuer, kostenlose Therapie- und professionelle Coaching-Sitzungen, individuelle Finanzberatung und kostenlose rechtliche Unterstützungsdienste. Diese Rolle umfasst eine leistungsabhängige Provisionsstruktur. Grundgehaltsspanne: $125,000—$145,000 USD.

Hinweis zur Chancengleichheit bei der Beschäftigung

Die Akademie verpflichtet sich, allen Personen unabhängig von Alter, Hautfarbe, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Rasse, Religion, Glaubensbekenntnis, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Status in Bezug auf öffentliche Unterstützung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft, Chancengleichheit bei der Beschäftigung zu bieten. Darüber hinaus wird die Akademie angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen treffen. Das Ziel der Akademie ist es, dass unsere Mitarbeiter die Gemeinschaften widerspiegeln, in denen wir leben und dienen, und sicherzustellen, dass Frauen, Menschen mit Farbe, Veteranen und Personen mit Behinderungen in unserer Organisation vertreten sind.