Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Wachstumsstrategien für wichtige Einzelhandelskonten in Europa.
- Unternehmen: Wachsendes Team bei Hershey’s mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handels mit einem führenden Unternehmen der Süßwarenbranche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Einzelhandel und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Key Account Excellence Manager, der unserem schnell wachsenden Hershey’s-Team in Europa beitritt. Der Key Account Excellence Manager – Kontinentaleuropa treibt das profitable Wachstum von Hershey mit Pan-EU-Händlern und priorisierten nationalen Konten in Kontinentaleuropa (außer Großbritannien und Irland) voran. Die Rolle arbeitet ohne direkte Berichte, hat jedoch großen Einfluss in einer Matrix und kooperiert eng mit dem Business Development Manager Europa, Distributoren und funktionsübergreifenden Teams (Customer Marketing, Finanzen, Kategorie, Supply Chain), um kundenorientierte Strategien und eine fehlerfreie Ausführung zu liefern.
Die wichtigsten Ziele in der Region sind die Erreichung finanzieller Marktziele, die unter anderem Folgendes umfassen: Nettoumsatz, Bruttogewinn, Verteilunggewinne (numerisch und gewichtet), Verkaufsvolumen, Promo-ROI und Betriebseinkommen. Die Rolle entwickelt und führt gemeinsame Geschäftspläne mit Kunden durch, steuert die Handelsinvestitionsgovernance (Plan, Budget, ROI) und sorgt für eine konsistente Lieferung von Sortiment, Preisgestaltung, Aktionskalendern, Einzelhandelsmedien und Perfect Store-Standards in den Märkten.
Extern repräsentiert sie Hershey bei den Schlüsselkonten der Distributoren und bei wichtigen Einzelhändlern und pflegt langfristige Partnerschaften sowie die Umsetzung von Initiativen in mehreren Ländern. Die Rolle erfordert die Zusammenarbeit mit dem Team zur Entwicklung und Implementierung eines effektiven und koordinierten Handelsmarketings und Verkaufsplans zur Unterstützung der Pan-EU-Geschäftsstrategien. Der ideale Kandidat kombiniert die Führungskompetenz im Pan-EU-Bereich, datengestützte kommerzielle Fähigkeiten und die Fähigkeit, ohne Autorität Einfluss zu nehmen, während er über aktuelle Handels- und Einzelhandelsdynamiken sowie kommerzielle Ermöglicher informiert bleibt und kontinuierlich Fähigkeiten durch fortlaufendes Lernen entwickelt.
Hauptaufgaben/Verantwortlichkeiten:
- Strategie & Kundenführung: Zusammenarbeit mit den Business Development Managern zur Entwicklung und Ausführung von Kundenstrategien für Pan-EU-Händler und priorisierte Konten; Leitung von JBPs (über Distributoren, wo anwendbar).
- Vertrieb und Handelsmarketing: Zusammenarbeit mit dem Business Development-Team zur Verwaltung der gesamten Handelsinvestitionsplanung für Pan-EU-Kunden: Jahresplan, Budgetkontrolle, Kurskorrekturen und ROI-Tracking.
- Finanzen / Handelsausgaben: Unterstützung von Business Development und Finanzen bei der Ausführung eines gesunden P&L für die Pan-EU-Konten.
Kompetenzen:
- Effektive Kommunikation und Zusammenarbeit
- Geschäftsverständnis
- Ergebnisorientierung
- Problemlösung und Entscheidungsfindung
- Prozessmanagement
- Organisationsfähigkeiten
Mindestens erforderliche Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten:
- Erfahrung im europäischen Einzelhandel, einschließlich Deutschland, idealerweise mit indirekten Vertriebsmodellen
- Erfahrung in Business Development und/oder Account Management-Rollen
- Starke Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen
- Selbststarter-Mentalität mit hohem Verantwortungsbewusstsein
- Nachgewiesene Erfahrung im Projektmanagement
- Starke Ergebnisorientierung
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch
- Solides Verständnis der Prinzipien der Finanzanalyse
- Starke Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten
- Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten
- Innovativer und kreativer Problemlöser mit Wachstumsmentalität
Bildung: Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der FMCG/CPG-Branche, idealerweise in Vertriebsrollen wie Key Account Management oder Distributor Management und/oder im Kunden- oder Handelsmarketing.
Key Account Excellence Manager - Continental Europe Arbeitgeber: The Hershey Company
Hershey’s bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Als Key Account Excellence Manager in Europa haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Einzelhändlern zusammenzuarbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Kontext weiterzuentwickeln. Wir fördern kontinuierliches Lernen und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter in ihrer Karriere wachsen und erfolgreich sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Excellence Manager - Continental Europe erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Stelle passen. Bereite auch Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst – das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du dich über aktuelle Stellenangebote und Entwicklungen bei StudySmarter informieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Excellence Manager - Continental Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das macht deine Bewerbung greifbarer und überzeugender.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Hershey Company vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends im Einzelhandel und der FMCG-Branche vertraut. Informiere dich über die Wettbewerber von Hershey und deren Strategien, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenstrategien entwickelt oder umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten in der Kundenführung und im Projektmanagement zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, solltest du während des Interviews klar und präzise kommunizieren. Übe, wie du komplexe Informationen einfach erklären kannst, um deine Überzeugungskraft zu zeigen.
✨Frage nach den Erwartungen
Nutze die Gelegenheit, um am Ende des Interviews Fragen zu stellen. Frage nach den spezifischen Zielen für die Position und wie Erfolg gemessen wird. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, die Erwartungen zu erfüllen.
