Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive lead generation and manage the full sales cycle in the Automotive sector.
- Unternehmen: Scrive is an international, fast-growing company headquartered in Stockholm, Sweden.
- Vorteile: Work closely with global leaders and have the flexibility to be based in the UK or Scrive's hubs.
- Weitere Informationen: Fluency in English is mandatory; knowledge of MEDDPICC methodology is preferred.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team and capitalize on proven product fit in the UK Automotive market.
- Qualifikationen: 3-5 years of B2B sales experience with a focus on complex solution selling required.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir kümmern uns, wir fordern heraus, wir verpflichten uns, wir arbeiten zusammen. Treten Sie Scrive bei und werden Sie Teil eines internationalen, schnell wachsenden Unternehmens mit Hauptsitz in Stockholm, Schweden. Arbeiten Sie mit klugen, fürsorglichen und engagierten Kollegen in ganz Europa zusammen, während wir die Geschichte von Scrive gestalten.
Wir suchen derzeit einen Account Executive, der unser Team verstärkt und eine Schlüsselrolle beim Ausbau der Präsenz von Scrive auf dem britischen Markt spielt. Diese Rolle ist eine aufregende Gelegenheit, um das bewährte Produktangebot für die Automobilindustrie im Vereinigten Königreich zu nutzen, strategische Initiativen voranzutreiben, die Kundenerfahrung zu verbessern und eng mit einigen der globalen Marktführer zusammenzuarbeiten. Die Rolle kann entweder im Vereinigten Königreich oder an einem der Standorte von Scrive angesiedelt sein, und Sie berichten an den Head of Automotive, der in Stockholm ansässig ist.
Als Account Executive werden Sie:
- Pipeline & Lead-Generierung vorantreiben: Proaktiv neue Leads generieren und qualifizieren durch Outbound-Aktivitäten, Networking und eingehende Anfragen. Sie werden eng mit SDRs zusammenarbeiten, um hochpotenzielle Interessenten zu priorisieren und eine starke Vertriebspipeline aufrechtzuerhalten.
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten: Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss übernehmen. Sie stellen die Erfüllung der wichtigsten Leistungskennzahlen sicher, wobei ein starker Fokus auf der Sicherung neuer Geschäfte und der Ansprache neuer Konten im Automobilsektor liegt.
- Bestehende Konten verwalten und ausbauen: Verantwortung für den bestehenden Kundenstamm in Ihrem Gebiet mit einer Wachstumsmentalität übernehmen.
- Komplexe Deals & Stakeholder navigieren: Mit verschiedenen externen Personen (wie Vertriebs-, Rechts- und IT-Führungskräften) interagieren und geeignete interne Ressourcen (Implementierungsspezialisten, Projektmanager und Recht) koordinieren, um parallele Prozesse reibungslos voranzutreiben.
- Wert präsentieren & Beziehungen aufbauen: Als Botschafter auftreten, indem Sie ansprechende Produktdemos und Webinare halten, an Branchenveranstaltungen teilnehmen und kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten und langfristige Beziehungen pflegen.
- Das Ökosystem erweitern: Den Partnervertretern helfen, das Partnerplattform-Ökosystem im Vereinigten Königreich auszubauen, indem Sie marktspezifische Informationen sammeln und den Vertriebskanal in Ihrem Gebiet unterstützen.
Was wir suchen:
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie über Folgendes verfügen:
- 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen
- Nachweisliche Erfolge im Unternehmensverkauf
- Strategisches Denken und eine problemlösende Mentalität
- Kentnisse oder Erfahrungen mit der MEDDPICC-Methodik
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, bei denen Ihr Geschäftssinn Ihr Werkzeug ist
- Eine ganzheitliche Sicht auf die Systeminfrastruktur, die mit echtem Geschäftswert verbunden ist
- Erfahrung mit Salesforce CRM und Best Practices
- Unternehmerische Denkweise, während Sie dennoch ein Teamplayer sind
- Fließend in Englisch - professionelle mündliche und schriftliche Kenntnisse in Englisch sind erforderlich.
Bonuspunkte, wenn Sie haben:
- Erfahrung in SaaS und/oder schnelllebigen, wachstumsstarken Arbeitsumgebungen
- Kenntnisse der Automobilindustrie, die es Ihnen ermöglichen, die Arbeitsabläufe im Zusammenhang mit Autoverkauf, Autovermietung, Leasing, Finanzierung und Werkstätten zu verstehen
- Technisches Fachwissen im Zusammenhang mit eSign- oder Dokumentenmanagement-Tools.
In dieser Rolle sehen wir, dass Sie starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management, in Verhandlungen, in Kommunikationsfähigkeiten und in der Teamzusammenarbeit demonstrieren. Diese Fähigkeiten werden eine Schlüsselrolle in unserer Bewertung und in den Gesprächen während des Rekrutierungsprozesses spielen.
Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Bewerben Sie sich trotzdem! Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und ermutigen jeden, der sich für diese Rolle begeistert, sich zu bewerben.
Account Executive Arbeitgeber: The Hub/Danske Bank
Scrive offers a collaborative environment with smart colleagues across Europe. Employees enjoy the flexibility of working from the UK or other hubs. The mission focuses on enhancing customer experience in the Automotive industry.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie The Hub/Danske Bank treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an The Hub/Danske Bank empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von The Hub/Danske Bank dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei The Hub/Danske Bank bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei The Hub/Danske Bank bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei The Hub/Danske Bank erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Hub/Danske Bank vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
