Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau von Enterprise-Kunden in DACH und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-Video mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, 25 Tage Urlaub und private Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenskommunikation mit KI und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Prospecting.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Synthesia sucht Enterprise Account Executives, die unserem Enterprise-Team beitreten. Mit Ihrer Erfahrung in methodischen, wertorientierten Verkaufsumgebungen werden Sie Enterprise-Kunden (1k - 10k Mitarbeiter) in Deutschland gewinnen und ausbauen. Für diese Rolle müssen Sie Deutsch auf Muttersprachenniveau sprechen und an Enterprise-Kunden in DACH verkauft haben. Im letzten Jahr sind wir in DACH um 150% gewachsen. Es gibt eine starke Nachfrage nach unserer Lösung, und wir suchen leistungsstarke, wertorientierte Verkäufer, die neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden in diesem Segment erweitern können. Wir sind branchenunabhängig.
Wir befinden uns in einer aufregenden Wachstumsphase unter der neuen Leitung unseres CRO. Wir streben danach, eine erstklassige Vertriebsorganisation zu schaffen, in der die talentiertesten und unermüdlichsten Verkäufer gedeihen können. Wenn Sie jemand sind, der begeistert ist, einen Einfluss zu haben und hungrig nach Möglichkeiten ist, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Was Sie tun werden:
- Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) durch das Gewinnen und Ausbauen von Enterprise-Kunden in DACH vorantreiben.
- Eine robuste Pipeline von Verkaufschancen für Ihre Zielkonten durch direkte und teamorientierte Akquise sicherstellen.
- Verantwortung für genaue Prognosen, regelmäßige vierteljährliche Umsatzlieferungen und die Umsetzung vereinbarter Kontenpläne übernehmen.
- Fachwissen entwickeln, wie strategische Organisationen ihre Geschäftskommunikation und Materialien durch KI-Video revolutionieren können.
- Eng mit dem Customer Success-Team bei der Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung zusammenarbeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:
- Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben, bei dem Sie Kunden mit 1k bis 10k Mitarbeitern gewonnen und ausgebaut haben.
- Starke Erfahrung in der Akquise neuer Konten und der Durchführung von Produktdemonstrationen in einer wertbasierten Verkaufsumgebung haben.
- Die Fähigkeit besitzen, Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und einzigartige sowie überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die auf die Bereitstellung von ROI fokussiert sind.
- Erfahrung in renommierten, wertorientierten, methodischen Verkaufsumgebungen haben, idealerweise mit MEDDPICC oder ähnlichem.
- Starkes Geschäftswissen und Beispiele dafür, wie Sie Geschäftswert und Champions von Grund auf aufgebaut haben.
- Erfahrungen mit schnellem Wachstum gemacht haben und die Chancen und Herausforderungen verstehen, die es mit sich bringen kann - und darin gedeihen!
- Eine exzellente Präsenz und außergewöhnliche mündliche sowie schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzen.
Besonders gespannt wären wir, wenn Sie:
- Umfangreiche MEDDPICC- und Command of the Message-Trainings absolviert haben.
- Erfahrung und Interesse an KI haben.
Standort
Wir würden uns freuen, Verkäufer zu finden, die in London ansässig sind; jedoch sind wir offen für die Berücksichtigung von Remote-Kandidaten, die in DACH ansässig sind.
Kultur
Bei Synthesia sind wir leidenschaftlich daran interessiert, zu bauen, nicht zu reden, zu planen oder zu politisieren. Wir streben danach, die klügsten, freundlichsten und unermüdlichsten Menschen einzustellen und ihnen zu ermöglichen, ihre beste Arbeit ohne Ablenkungen zu leisten. Unsere Arbeitsprinzipien dienen als unser Leitfaden dafür, wie wir Entscheidungen treffen, Feedback geben und unsere Arbeit strukturieren, um jeden zu ermächtigen, so schnell wie möglich voranzukommen.
Sie können mehr über diese Prinzipien hier erfahren.
UK-Vorteile (für regionsspezifische Informationen siehe hier):
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt + Aktienoptionen
- 25 Tage Jahresurlaub + Feiertage (plus die Möglichkeit, 5 Tage unbezahlten Urlaub zu nehmen und 5 Tage zu übertragen)
- Private Krankenversicherung über AXA, einschließlich psychischer Gesundheitsunterstützung durch den Stronger Minds-Service
- Pensionsbeitrag - Synthesia trägt 3% und der Mitarbeiter 5% auf qualifizierte Einkünfte
- Fahrrad zur Arbeit-Programm
- Sie werden Teil einer etablierten Unternehmenskultur mit optionalen regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Unternehmens-Retreats
- Bezahlter Elternurlaub, der Hauptpflegepersonen 16 Wochen volles Gehalt und Nebenpflegepersonen 5 Wochen volles Gehalt gewährt
- Sie können an einem großzügigen Empfehlungsprogramm teilnehmen, wenn Sie uns helfen, einzustellen
- Ein Stipendium für das Arbeiten von zu Hause aus
Enterprise Account Executive DACH Arbeitgeber: The Hub/Danske Bank
Synthesia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der talentierte Vertriebsprofis gedeihen können. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert, profitieren Sie von attraktiven Vorteilen wie einem wettbewerbsfähigen Gehalt, Aktienoptionen und flexiblen Arbeitsmodellen. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen im Bereich KI-gestützter Kommunikation zu arbeiten, macht diese Position besonders spannend für alle, die einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Wir bei StudySmarter empfehlen, Rollenspiele mit Freunden zu machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf Firmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen. Das kann einen großen Unterschied machen!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch Informationen über unsere Unternehmenskultur und Werte. So kannst du sicherstellen, dass du gut zu uns passt!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im B2B SaaS-Bereich. Zeige, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch klar und präzise ist. Wir schätzen gute Kommunikation und wollen sehen, dass du in beiden Sprachen sicher bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Hub/Danske Bank vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von Synthesia und wie sie sich von anderen Unternehmen unterscheidet. Zeige im Interview, dass du ihre Prinzipien verstehst und bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und überzeugend darzustellen.
✨Kenntnis der MEDDPICC-Methode
Da Synthesia Wert auf methodische Verkaufsansätze legt, solltest du dich mit der MEDDPICC-Methode vertraut machen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Methode in deinen bisherigen Verkaufsprozessen angewendet hast und welche Ergebnisse du damit erzielt hast.
✨Fragen zur Unternehmensvision stellen
Zeige dein Interesse an der Zukunft von Synthesia, indem du Fragen zur Unternehmensvision und den Wachstumsplänen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du zum langfristigen Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
