Head of Sales - Germany

Baue etwas Monumentales für das Gesundheitswesen! Bei Tandem Health stellen wir die Kliniker in den Mittelpunkt der Gesundheitsversorgung. Unsere Plattform - von Kliniken für Kliniken - basiert auf tiefen Einblicken in reale Schmerzpunkte, mit intuitiven medizinischen Notizen und Arbeitsabläufen, die die Patientenversorgung wirklich unterstützen.

Wir sind ein schnell wachsendes Health-Tech-Unternehmen, das von führenden Investoren unterstützt wird und global expandiert. Wir handeln schnell, bleiben neugierig und glauben, dass der Aufbau von etwas Bedeutendem mit einem außergewöhnlichen Team beginnt. Wenn du leidenschaftlich an Einfluss und Innovation interessiert bist, würden wir uns freuen, dich kennenzulernen!

Jeden Tag verlieren Ärzte in Deutschland, Österreich und der Schweiz Stunden mit Dokumentation anstelle von Patienten. Tandem gibt diese Zeit zurück - und Kliniker nutzen es tatsächlich. Das ist im Gesundheitswesen selten und verändert die Art und Weise, wie du verkaufst: Du überzeugst die Menschen nicht davon, dass sie ein Problem haben, sondern zeigst ihnen einen besseren Weg zu arbeiten.

Wir bauen den DACH-Markt von Grund auf - ein echtes Produkt mit echtem Zug, unterstützt, um zu gewinnen, und ein Vertriebsteam, das gerade jetzt aufgebaut wird. Wenn du Verantwortung für einen Markt übernehmen möchtest, anstatt nur einen Teil einer Maschine zu haben, die jemand anderes bereits gebaut hat, bist du hier genau richtig.

Über Tandem: Tandem entwickelt KI, die Ärzten, Therapeuten und Pflegekräften Zeit zurückgibt. Unser Team aus Klinikern, Psychologen und KI-Ingenieuren arbeitet eng an der Realität der Versorgung - moderne Technologie wird mit medizinischem Fachwissen kombiniert, um die administrative Belastung zu reduzieren und Zeit für Patienten freizugeben.

200+ Mitarbeiter, gegründet im August 2023, 60 Millionen Euro gesammelt, unterstützt von führenden europäischen VCs (Northzone, Kinnevik) und Engeln von Unternehmen wie OpenAI. Das Produkt ist bereits live und wird täglich in über 5000 Gesundheitsorganisationen in Europa genutzt.

Über die Rolle: Du baust und leitest die DACH-Vertriebsmaschine. Du gibst Input zur Zielsetzung an den Direktor DACH, übernimmst die Zielverwirklichung, stellst ein, coachst und leitest das Vertriebsteam im Tagesgeschäft und installierst eine Verkaufskultur, die in einem unerschlossenen Markt gewinnt. Dies ist eine Player-Coach-Rolle in einer frühen, schnelllebigen Phase - du bist nah genug an den Deals, um mit gutem Beispiel voranzugehen, und senior genug, um die Maschine aufzubauen.

Zusätzlich erhältst du die Möglichkeit und Verantwortung, mit dem Direktor DACH zusammenzuarbeiten, einer hochgradig vernetzten und erfolgreichen Vertriebsleiterin, um sie bei unseren größten Deals zu unterstützen und persönlich unsere größten Konten zu entwickeln und zu betreuen. Das bedeutet, dass du auch ein individuelles Quota tragen wirst, zusätzlich zu der Verwaltung unserer täglichen Vertriebsoperationen.

Was du tun wirst:

• Die DACH-Umsatzvorgabe und die Prognose dahinter übernehmen
• Den schnellen Fortschritt der Pipeline überwachen und steuern, die Lieferung gegen die Prognose verfolgen, entsprechende Kennzahlen definieren, übernehmen und implementieren
• Ein Team von SDRs, AEs und SAEs einstellen, coachen und entwickeln
• Eine wiederholbare, leistungsstarke Verkaufsbewegung aufbauen - Qualifikationsrichtlinien, Playbooks, Enablement-Rhythmus
• Die Verkaufskultur festlegen und aufrechterhalten: Standpunkt, Fachkenntnis, Antrieb
• Mit Marketing, MedOps und Partnerschaften zusammenarbeiten, um die Pipeline gesund zu halten
• Bericht an den Direktor DACH erstatten und helfen, die regionale GTM-Strategie zu gestalten

Was du mitbringst:

• 8+ Jahre im B2B-Vertrieb, einschließlich mehrerer Jahre im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsteams
• Erfahrung im Verkauf digitaler medizinischer Produkte / medizinischer SaaS an Kliniker, zunächst im ambulanten Sektor und dann in größeren Krankenhäusern oder Krankenhausketten - z.B. Praxismanagement/EHR-Systeme, DiGAs, Terminplanungssoftware, KI-Bildgebung, Telemedizin
• Eine Erfolgsbilanz beim Skalieren von Umsatz und Teams - und die Zahlen, die dies untermauern
• Eine Player-Coach-Mentalität, die zu einer frühen, praktischen Umgebung passt
• Der Verkaufsstil „Lead-from-the-Front“, der in „Wie wir verkaufen“ beschrieben wird, und die Fähigkeit, ihn zu lehren
• Native Deutschkenntnisse und C1/C2 Englisch

Wie wir verkaufen (unsere Kultur): Wir stellen Vertriebsmitarbeiter ein, die führen, nicht solche, die auf ein Skript warten:

• Du bringst einen Standpunkt mit - du hilfst einem Kliniker, seine Dokumentationslast in einem neuen Licht zu sehen, anstatt nur Funktionen aufzulisten.
• Du passt die Botschaft an, je nachdem, wer dir gegenübersitzt: Praxisinhaber, Chefarzt oder Verwaltung.
• Du führst das Gespräch und bringst die schwierigen Themen - einschließlich Preis - frühzeitig auf den Tisch, anstatt zu hoffen, dass sie nicht zur Sprache kommen.
• Du bist unermüdlich in Bezug auf Ergebnisse und untermauerst, was du sagst, mit Zahlen.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, das mit deinem Wachstum überprüft wird, plus Aktienoptionen
• 30 Tage Urlaub
• Bezahlte Elternzeit
• 1000 Euro jährliches Gesundheits- und Wohlfühlbudget, plus Unterstützung für psychische Gesundheit, wann immer du sie benötigst
• Ein echtes Lernbudget und interne Wachstumsmöglichkeiten - baue deine Karriere, ohne Tandem zu verlassen
• Vollständig KI-native Firma - lass unsere Agenten die Routinearbeit erledigen
• Zwei Unternehmensausflüge pro Jahr, plus ein Team-Budget für Dinge, die dich näher bringen
• Modernes Büro im Herzen von München, deine Wahl an IT-Ausrüstung

Standort & Arbeitsweise: DACH-basiert · Hybrid · Regelmäßige Arbeitswochen mit dem größeren Team in München

Vergütung: Wettbewerbsfähige Basis + unbegrenzte OTE

Kultur bei Tandem: Bei Tandem handeln wir schnell, denken groß und übernehmen Verantwortung. Wir sind ein leistungsstarkes, diverses Team mit einem gemeinsamen Antrieb, die Zukunft des Gesundheitswesens zu verändern - und wir fangen gerade erst an.

Unsere Kultur basiert auf Aktion, Ambition und Lernen. Du wirst vertraut gemacht, die Führung zu übernehmen, dich herauszufordern und vom ersten Tag an einen Einfluss zu haben. Wir glauben, dass echtes Wachstum geschieht, wenn du gefordert, unterstützt und von klugen, leidenschaftlichen Teamkollegen umgeben bist, die gemeinsam gewinnen wollen.

Obwohl wir über Länder verteilt sind, kommen wir oft in Schweden zu Teambesprechungen, sozialen Veranstaltungen und Ausflügen zusammen - wir verbinden globale Reichweite mit echtem menschlichem Kontakt.

Wir stellen nach Talent, Potenzial und Einstellung ein - schätzen unterschiedliche Hintergründe und frische Perspektiven. Gute Ideen kommen von überall her, und wir bauen ein Team auf, das die Welt widerspiegelt, die wir verändern möchten.

Tandem verarbeitet sensible Patientendaten und führt vor der Einstellung eines Kandidaten eine Hintergrundüberprüfung durch.