Partner Sales Manager

Überblick: Treten Sie Scrive bei und werden Sie Teil eines internationalen, schnell wachsenden Unternehmens mit Hauptsitz in Stockholm, Schweden. Arbeiten Sie mit klugen, fürsorglichen und engagierten Kollegen in ganz Europa zusammen, während wir die Geschichte von Scrive gestalten.

Die Gelegenheit: Wir suchen derzeit einen Partner Sales Manager, der unserem Automotive-Team beitritt und eine Schlüsselrolle im System Partner-Segment weltweit spielt, mit einem Schwerpunkt auf Europa. Diese Rolle ist eine spannende Gelegenheit, Wachstum durch strategische Referral- und Reseller-Partnerschaften voranzutreiben und sicherzustellen, dass Scrive der bevorzugte eSign-Anbieter in den Technologiestacks unserer Partner bleibt.

Die Rolle ist idealerweise an einem der Standorte von Scrive (Stockholm, Amsterdam, Oslo, Berlin oder Kopenhagen) angesiedelt. Sie berichten an den Head of Automotive, der in Stockholm ansässig ist.

Als Partner Sales Manager werden Sie:

• Proaktiv neue Systempartner akquirieren und onboarden: Identifizieren und kontaktieren Sie strategische Partner in den Kernfokusbereichen, um Net New ARR zu generieren.
• Gemeinsame Geschäftspläne erstellen und umsetzen: Erstellen Sie umfassende Fahrpläne mit wichtigen Partnern, die gemeinsame Verkaufs-, Marketing- und technische Integrationsziele umfassen.
• Mit Revenue- und technischen Teams zusammenarbeiten: Agieren Sie als Single Point of Contact (SPOC) und koordinieren Sie interne Ressourcen zur Unterstützung der technischen Implementierung und des regionalen Verkaufserfolgs.
• Marktexpansion vorantreiben: Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und nehmen Sie an Lead-Sharing-Sitzungen mit Partnern teil, um gegenseitige Pipelines zu entwickeln.
• Strategische Ausrichtung: Verstehen Sie die Geschäftsmodelle der Partner und stimmen Sie die Integrationslösungen von Scrive ab, um eine fruchtbare, langfristige Partnerschaft aufzubauen.

Was wir suchen: Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie Folgendes mitbringen:

• Channel Sales Erfahrung: Über 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Channel Sales, vorzugsweise in der SaaS-Branche.
• Technische Orientierung: Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb und ein solides Verständnis dafür, wie Softwareintegrationen (APIs/Systemintegrationen) geschäftlichen Mehrwert schaffen.
• Strategisches Denken und eine problemlösende Mentalität.
• Unternehmerisches Denken, während Sie dennoch ein Teamplayer sind.
• Kommunikation: Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Stakeholder auf technischer und kommerzieller Ebene zu navigieren.
• Salesforce CRM-Erfahrung und Best Practices.
• Fließend in Englisch – professionelle mündliche und schriftliche Kenntnisse in Englisch sind erforderlich.

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Erfahrung in SaaS und/oder in schnelllebigen, wachstumsstarken Arbeitsumgebungen.
• Kenntnisse der Automobilindustrie, die es Ihnen ermöglichen, die Arbeitsabläufe im Zusammenhang mit Autoverkauf, Autovermietung, Leasing, Finanzierung und Werkstätten zu verstehen.
• Technisches Fachwissen im Zusammenhang mit eSign- oder Dokumentenmanagement-Tools.

In dieser Rolle erwarten wir, dass Sie starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management, in Verhandlungen, in der Kommunikation und in der Teamzusammenarbeit demonstrieren. Diese Fähigkeiten werden eine Schlüsselrolle in unserer Bewertung und unseren Gesprächen während des Rekrutierungsprozesses spielen.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Bewerben Sie sich trotzdem! Studien zeigen, dass Frauen und Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich für Jobs bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede Qualifikation. Bei Scrive schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und ermutigen jeden, der sich für diese Rolle begeistert, sich zu bewerben.