Senior Technical Sales Lead

Standort: Kopenhagen / Europa / Remote-Hybrid (30–40% globale Reisen)

Unternehmen: ATLANT 3D

Rollenart: Vollzeit

Funktion: Technischer Vertrieb

Über ATLANT 3D

ATLANT 3D entwickelt die nächste Generation von Technologien für die atomare Fertigung. Unsere proprietäre Direct Atomic Layer Processing (DALP®) und NANOFABRICATOR® Plattform ermöglicht es Innovatoren, fortschrittliche Materialien und Geräte schneller, lokaler und mit deutlich reduzierter Prozesskomplexität zu entdecken, zu prototypisieren und zu industrialisieren. Wir sind in mehreren wertvollen Branchen tätig, darunter Halbleiter, fortschrittliche Verpackungen, Photonik, MEMS, Energie, Batterien, Quanten-Technologien, Luft- und Raumfahrt sowie Forschung und Entwicklung in fortschrittlichen Materialien. Unsere Plattform ist darauf ausgelegt, Innovationen vom Labor bis zur Fertigung zu beschleunigen.

Die Rolle

Dies ist eine senior individuelle Beitragende Rolle. „Lead“ bezieht sich auf die Verantwortung für komplexe technische Verkaufschancen, nicht auf das Management von Personen. Sie werden den gesamten kommerziellen Lebenszyklus besitzen, von der qualifizierten Gelegenheit bis zum unterzeichneten Vertrag, und mit technischen und leitenden Stakeholdern in verschiedenen Branchen zusammenarbeiten. Diese Rolle erfordert praktische Ausführung, technische Glaubwürdigkeit und starken kommerziellen Antrieb. Sie werden komplexe wissenschaftliche Fähigkeiten in klaren Geschäftswert übersetzen und Kunden von frühem Interesse bis hin zu engagierten Verpflichtungen führen.

Mission dieser Rolle

Treiber und Abschluss von hochgradigen technischen Geschäften durch Umwandlung qualifizierter Chancen in strukturierte kommerzielle Engagements und langfristige Kundenbeziehungen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Besitzen und vorantreiben von Möglichkeiten von der Qualifizierung bis zu unterzeichneten Verträgen und Bestellungen
• Umwandeln qualifizierter Leads und strategischer Zielkonten in kommerzielle Ergebnisse
• Leiten technischer Entdeckungen mit F&E, Ingenieuren und leitenden Stakeholdern
• Identifizieren und artikulieren des Geschäftsfalls des Kunden (z.B. Kosten, Geschwindigkeit, Ertrag, Markteinführungszeit, strategischer Vorteil)
• Definieren, strukturieren und kommerziell vorantreiben von PoCs, Pilotprojekten und Validierungswegen zur Förderung von Geschäften
• Entwickeln und Präsentieren von Vorschlägen, die technische Fähigkeiten mit kommerziellen Auswirkungen verknüpfen
• Navigieren durch komplexe, mehrstufige Verkaufs- und Beschaffungsprozesse
• Zusammenarbeiten mit Anwendungen, F&E, Produkt- und Führungsteams
• Aufrechterhalten von Pipeline-Momentum, Prognosegenauigkeit und Geschäftsausführung

Ihr Profil

Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Plattformen, bei denen sowohl technisches Verständnis als auch Klarheit des Geschäftfalls entscheidend für den Abschluss von Geschäften sind.

Was Erfolg bedeutet

Erfolg bedeutet, qualifizierte Chancen in unterzeichnete Vereinbarungen umzuwandeln, Kunden von technischem Interesse zu PoCs, Pilotprojekten und Geräteverkäufen zu führen, anfängliche Anwendungsfälle in breitere Engagements zu erweitern und genaue Pipeline-Eigentümerschaft und Prognosen aufrechtzuerhalten.

Technischer Hintergrund

• Abschluss in Materialwissenschaft, Physik, Chemie, Nanotechnologie, Halbleiter-/Elektroingenieurwesen oder ähnlichem oder gleichwertige Branchenerfahrung im technischen Vertrieb, Anwendungen oder Ingenieurwesen
• Fähigkeit, glaubwürdig mit Ingenieuren, Wissenschaftlern und F&E-Leitern zu kommunizieren
• Verstehen von Konzepten wie Materialverarbeitung, Dünnschichten und Fertigungsabläufen
• Technische Fähigkeiten in klaren kommerziellen Wert umwandeln
• Technische Entdeckungsgespräche führen, ohne sich vollständig auf interne Experten zu verlassen

7+ Jahre im technischen B2B-Vertrieb, Kapitalanlagen oder Deep-Tech-Umgebungen

Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, hochgradiger Geschäfte mit langen Verkaufszyklen

Erfahrung in einer oder mehreren relevanten Branchen (z.B. Halbleiter, fortschrittliche Materialien, MEMS, Photonik, Energie, Luft- und Raumfahrt)

Erfahrung im Management vollständiger Geschäftszyklen (PoC → Pilot → Validierung → Verhandlung → Abschluss)

Starke Pipeline-Management- und Prognosedisziplin

Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mit globalen Stakeholdern zu arbeiten

Ein technischer Abschluss wird aufgrund der Komplexität des Produkts und des Kundenumfelds stark bevorzugt.

Mindset

• Kommerziell orientiert und ergebnisorientiert
• Technisch neugierig und mit komplexen Bereichen vertraut
• Strukturiert und diszipliniert in der Ausführung
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und aufstrebenden Märkten
• Kooperativ, pragmatisch und lösungsorientiert
• Hohe Eigenverantwortung mit starkem Follow-through

Was diese Rolle nicht ist

Diese Rolle könnte nicht die richtige Wahl sein, wenn Sie:

• Bevorzugen, nur reife, gut definierte Produkte zu verkaufen
• Stark auf eingehende Leads angewiesen sind, ohne proaktive Verantwortung zu übernehmen
• Technische Diskussionen vermeiden
• Aktivitäten über messbare kommerzielle Ergebnisse priorisieren
• Ein vollständig definiertes Handbuch benötigen, bevor Sie handeln