Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickeln und Ausführen strategischer Account-Pläne für medizinische Kunden zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Lubrizol ist ein führendes Unternehmen im Bereich medizinische Polymere und Geräteanwendungen.
- Vorteile: Reisebereitschaft von bis zu 50% in Europa und die Möglichkeit, komplexe Verträge zu verhandeln.
- Weitere Informationen: Vollzeitstelle mit Standort in Deutschland oder Großbritannien.
- Warum dieser Job: Positionieren Sie Lubrizol als vertrauenswürdigen Partner im medizinischen Markt.
- Qualifikationen: 8–12+ Jahre B2B-Erfahrung im Bereich medizinische Geräte oder verwandte Märkte erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland oder UK
Reise: Bis zu 50% in ganz Europa
Beschäftigungsart: Vollzeit
Als Account Manager bei Lubrizol werden Sie profitables Wachstum in der Medizinbranche vorantreiben, indem Sie strategische Konten verwalten und neue Kundenbeziehungen im gesamten Lubrizol Medical Portfolio entwickeln, einschließlich medizinischer Polymere und Anwendungen für medizinische Geräte. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen, die frühzeitige Kundenansprache zur Gewinnung neuer Geschäfte, das Verhandeln von Vereinbarungen und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Bereitstellung differenzierter Lösungen. Ihre Bemühungen positionieren Lubrizol als vertrauenswürdigen Partner und treiben nachhaltiges Wachstum im medizinischen Markt voran.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:
- Entwickeln und Umsetzen strategischer Kontenpläne für gezielte medizinische Kunden zur Steigerung von Umsatz, Marge und Marktanteil.
- Identifizieren und Umwandeln neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang der Wertschöpfungskette für medizinische Geräte, einschließlich OEMs und Auftragsherstellern.
- Leiten der frühzeitigen Kundenansprache und Design-in/ Spezifikationsbemühungen zur Sicherung langfristiger Einnahmequellen.
- Aufbauen und Pflegen eines qualitativ hochwertigen, qualifizierten Pipelines mit klaren Meilensteinen, Umsetzungsplänen und Zeitrahmenverantwortung.
- Aktives Management von Chancen durch den Trichter, indem Fortschritte vorangetrieben, Hindernisse beseitigt und die Abschlusszeit beschleunigt wird.
- Aufbauen und Stärken von Kundenbeziehungen über technische, Beschaffungs- und Führungskräfte.
- Verwalten und Wachsen von wertvollen Konten, während bestehende Positionen verteidigt werden.
- Verhandeln und Abschließen komplexer, mehrjähriger kommerzieller Vereinbarungen, um Wert und Marge zu optimieren.
- Vorantreiben der bereichsübergreifenden Ausführung zur Gewinnung und Lieferung von Geschäften, indem F&E, Regulierung, Qualität und Lieferkette an den Kundenprioritäten ausgerichtet werden.
- Übersetzen von Kundenbedürfnissen in klare interne Maßnahmen und Sicherstellen der Nachverfolgung in der gesamten Organisation.
- Effektives Arbeiten in einem multi-nationalen europäischen Umfeld, Navigieren durch kulturelle, kommerzielle und regulatorische Komplexität.
- Liefern genauer Prognosen, Aufrechterhalten einer disziplinierten CRM-Nutzung und Bereitstellen klarer Pipeline-Sichtbarkeit.
- Analysieren von Markttrends, Kundenstrategien und wettbewerbsdynamiken zur Informierung der Wachstumsstrategie.
- Vertreten von Lubrizol bei wichtigen Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und Messen.
Erforderliche Qualifikationen, die Ihren Erfolg ermöglichen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich von einer akkreditierten Institution.
- 8–12+ Jahre B2B-Kommerzerfahrung in medizinischen Geräten, Polymeren, Spezialchemikalien oder verwandten Gesundheitsmärkten.
- Nachgewiesener Erfolg sowohl in der Geschäftsentwicklung als auch im Wachstum von Konten, einschließlich Design-in/ Spezifikationsverkauf.
- Starkes Verständnis der Entwicklungszyklen medizinischer Produkte, regulatorischer Anforderungen und Validierungsprozesse.
- Erfahrung im Betrieb in einem multi-nationalen europäischen Geschäftsumfeld.
- Starke kommerzielle Kompetenz, einschließlich Preisstrategie, Margenmanagement und Vertragsverhandlung.
- Technische Sprachfähigkeit, um effektiv mit Ingenieuren, Qualitätssicherung und Regulierungsbehörden zu kommunizieren.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse in einer matrixorganisierten Organisation durch bereichsübergreifende Führung zu erzielen.
- Starke Projektmanagement- und Pipeline-Management-Disziplin, mit Fokus auf Ausführung und Ergebnisse.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, bis zu 50% oder mehr.
Bevorzugte Qualifikationen, die Sie voranbringen:
- Fortgeschrittener Abschluss (MBA, Master in Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich).
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Pipeline-Management-Tools (z.B. Salesforce).
- Erfahrung in der Verhandlung langfristiger, mehrjähriger Vereinbarungen in der Medizin- oder Spezialmaterialindustrie.
Strategic Account Manager Medical Europe (m/f/x) Arbeitgeber: The Lubrizol Corporation
Lubrizol bietet eine spannende Karriere im medizinischen Sektor mit einem Fokus auf innovative Lösungen. Das Unternehmen hat Standorte in Deutschland und Großbritannien und fördert eine enge Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen. Mitarbeiter profitieren von einer dynamischen Arbeitsumgebung und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager Medical Europe (m/f/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie The Lubrizol Corporation treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an The Lubrizol Corporation empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von The Lubrizol Corporation dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei The Lubrizol Corporation bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager Medical Europe (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei The Lubrizol Corporation bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei The Lubrizol Corporation erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Lubrizol Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
