Strategic Account Manager Medical Europe (m/f/x)

Standort: Deutschland oder UK

Reise: Bis zu 50% in ganz Europa

Beschäftigungsart: Vollzeit

Als Account Manager bei Lubrizol werden Sie profitables Wachstum in der Medizinbranche vorantreiben, indem Sie strategische Konten verwalten und neue Kundenbeziehungen im gesamten Lubrizol Medical Portfolio entwickeln, einschließlich medizinischer Polymere und medizinischer Geräteanwendungen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen, die Leitung der frühen Kundenbindung zur Gewinnung neuer Geschäfte, das Verhandeln von Vereinbarungen und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Bereitstellung differenzierter Lösungen. Ihre Bemühungen positionieren Lubrizol als vertrauenswürdigen Partner und treiben nachhaltiges Wachstum im medizinischen Markt voran.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Entwickeln und Umsetzen strategischer Kontenpläne für gezielte medizinische Kunden zur Steigerung von Umsatz, Marge und Marktanteil.
• Identifizieren und Umwandeln neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang der Wertschöpfungskette medizinischer Geräte, einschließlich OEMs und Auftragsherstellern.
• Leiten der frühen Kundenbindung und Design-in / Spezifikationsbemühungen zur Sicherung langfristiger Einnahmequellen.
• Aufbauen und Pflegen eines qualitativ hochwertigen, qualifizierten Pipelines mit klaren Meilensteinen, Umsetzungsplänen und Zeitrahmenverantwortung.
• Aktives Management von Möglichkeiten durch den Trichter, indem Fortschritte vorangetrieben, Hindernisse beseitigt und die Abschlusszeit beschleunigt wird.
• Aufbauen und Stärken von Kundenbeziehungen über technische, Beschaffungs- und Führungskräfte.
• Verwalten und Wachsen von wertvollen Konten, den Anteil am Geldbeutel erweitern und bestehende Positionen verteidigen.
• Verhandeln und Abschließen komplexer, mehrjähriger kommerzieller Vereinbarungen, um Wert und Marge zu optimieren.
• Vorantreiben der bereichsübergreifenden Ausführung, um Geschäfte zu gewinnen und zu liefern, indem R&D, Regulierung, Qualität und Lieferkette an den Kundenprioritäten ausgerichtet werden.
• Übersetzen von Kundenbedürfnissen in klare interne Maßnahmen und Sicherstellen der Nachverfolgung in der gesamten Organisation.
• Effektives Arbeiten in einem multi-ländlichen europäischen Umfeld, Navigieren durch kulturelle, kommerzielle und regulatorische Komplexität.
• Liefern genauer Prognosen, Aufrechterhalten einer disziplinierten CRM-Nutzung und Bereitstellen klarer Pipeline-Sichtbarkeit.
• Analysieren von Markttrends, Kundenstrategien und wettbewerbsdynamiken zur Information der Wachstumsstrategie.
• Vertreten von Lubrizol bei wichtigen Kundenbesprechungen, Branchenkonferenzen und Messen.

Erforderliche Qualifikationen, die Ihren Erfolg ermöglichen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich von einer akkreditierten Institution.
• 8–12+ Jahre B2B-Kommerzerfahrung in medizinischen Geräten, Polymeren, Spezialchemikalien oder verwandten Gesundheitsmärkten.
• Nachgewiesener Erfolg sowohl in der Neugeschäftsentwicklung als auch im Kontowachstum, einschließlich Design-in / Spezifikationsverkauf.
• Starkes Verständnis der Entwicklungszyklen medizinischer Produkte, regulatorischer Anforderungen und Validierungsprozesse.
• Erfahrung in einem multi-ländlichen europäischen kommerziellen Umfeld.
• Starkes kommerzielles Gespür, einschließlich Preisstrategie, Margenmanagement und Vertragsverhandlung.
• Technische Sprachgewandtheit, um effektiv mit Ingenieuren, Qualität und regulatorischen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse in einer matrixartigen Organisation durch bereichsübergreifende Führung zu erzielen.
• Starke Projektmanagement- und Pipeline-Management-Disziplin, mit Fokus auf Ausführung und Ergebnisse.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, bis zu 50% oder mehr.

Bevorzugte Qualifikationen, die Sie voranbringen:

• Fortgeschrittener Abschluss (MBA, Master in Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich).
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Pipeline-Management-Tools (z.B. Salesforce).
• Erfahrung in der Verhandlung langfristiger, mehrjähriger Vereinbarungen in der medizinischen oder spezialisierten Materialindustrie.