Managing Director of Business Development

Wir suchen einen erfahrenen kommerziellen Leiter, der das strategische Umsatzwachstum als Geschäftsführer für Geschäftsentwicklung in einem wachsenden, agenturmodellierten Transportunternehmen vorantreibt. Diese Rolle leitet die Funktion der Geschäftsentwicklung und erweitert wichtige Kundenbeziehungen zur Unterstützung der Endbenutzerdienstleistungen des Unternehmens, einschließlich Drayage, Truckload und 3PL-Lösungen, während ein agenturbasiertes Betriebsmodell genutzt und unterstützt wird. Diese Position ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Geschäftsentwicklung, die den Umsatz, die Marge, die Kundenbindung und die Marktdurchdringung erhöhen.

Der Geschäftsführer wird ein wachsendes Team von Fachleuten in der Geschäftsentwicklung leiten, coachen und unterstützen, während er strategische Beziehungen nutzt und auf hochkarätige Chancen sowie wichtige Kundeninitiativen auf Führungsebene Unterstützung bietet. Diese Rolle soll stärker auf Führung, Coaching und strategische Beziehungsentwicklung fokussiert sein als auf hochvolumige individuelle Akquisetätigkeiten.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Leitung, Coaching und Entwicklung eines Teams von Fachleuten in der Geschäftsentwicklung; Stärkung der Struktur, Leistung und Skalierbarkeit der Funktion der Geschäftsentwicklung.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Geschäftsentwicklung mit Fokus auf Umsatzwachstum, Rentabilität, Kundenbindung und langfristige Markterweiterung.
• Bereitstellung von Führung und Richtung für das Team in der Identifizierung, Priorisierung und Förderung von hochkarätigen Wachstumschancen.
• Unterstützung bei der Akquisition neuer Kunden und der Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Anleitung, exekutive Beteiligung und Beziehungsentwicklung.
• Nutzung strategischer Branchen- und Kundenbeziehungen zur Unterstützung der Markterweiterung und Stärkung der Marktposition des Unternehmens.
• Leitung der Entwicklung und Verwaltung eines gesunden Vertriebstrichters, der mit den Unternehmenszielen, strategischen Prioritäten und Marktchancen übereinstimmt.
• Unterstützung hochkarätiger Kundenanfragen durch Management von Beziehungen auf Führungsebene, Meetings, Präsentationen, Lösungsentwicklung und interne Abstimmung.
• Coaching und Unterstützung der Teammitglieder in der Geschäftsentwicklung bei der Entwicklung von Beziehungen, der Positionierung von Lösungen und der Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien.
• Durchführung von Recherchen zur Identifizierung von Zielmärkten, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbspositionierung und Wachstumschancen.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden durch Verständnis ihrer Geschäftsziele und Ausrichtung der Unternehmensfähigkeiten auf deren Bedürfnisse.
• Präsentation von Verkaufslösungen, die das Unternehmen wettbewerbsfähig im Markt positionieren und den Wert seiner Dienstleistungsangebote und Betriebsmodelle klar artikulieren.
• Partnerschaft mit internen Stakeholdern zur Unterstützung der Implementierung, Kundenzufriedenheit, Kontowachstum und Abstimmung zwischen Vertriebsstrategie und operativer Ausführung.
• Überwachung und Berichterstattung über Pipeline-Aktivitäten, Umsatzleistung, Margenbeiträge, strategische Kontodurchdringung, Wachstum neuer Logos und Kundenbindung.
• Pflege genauer Verkaufsunterlagen, Prognosen, Aktivitätsberichte und Pipeline-Daten in Salesforce oder anderen vorgesehenen CRM-Plattformen.
• Reisen zu Kundenmeetings, Branchenevents, Führungstreffen und anderen Aktivitäten der Geschäftsentwicklung nach Bedarf.
• Aktuelle Informationen über Marktbedingungen, Kunden-Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen im Zusammenhang mit Drayage, Truckload, 3PL und agenturmodellierten Transportdienstleistungen.

Erforderliche Qualifikationen

• Berufserfahrung: 7+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Bereich Lkw-Transport und Logistik. Nachgewiesener Erfolg sowohl in der Neugeschäftsentwicklung als auch in der Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen. 3+ Jahre Führungserfahrung in der Leitung, dem Coaching und der Entwicklung von Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsteams. Erfahrung im Verkauf von Drayage, Truckload oder 3PL. Erfahrung im Aufbau und Management von Pipelines, Prognose von Verkaufsaktivitäten und der Steigerung des Umsatzwachstums gemäß festgelegten Zielen. Erfahrung in der Leitung komplexer Kundendiskussionen, Verhandlung von Möglichkeiten und dem Abschluss strategischer Geschäfte.
• Bildung: Abitur oder gleichwertig.
• Technisches Wissen: Grundlegende Computerkenntnisse. Kenntnisse in Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint. Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Pipeline- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten. Fähigkeit zur Analyse von Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Trends und Geschäftsergebnismetriken.
• Zusätzliche Fähigkeiten: Starke Führungs-, Coaching- und Teamentwicklungsfähigkeiten. Starke kundenorientierte Verkaufspräsenz und Fähigkeiten im Beziehungsaufbau. Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Starke strategische Denkweise und Geschäftswissen. Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit Teams zusammenzuarbeiten. Starke organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten. Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Möglichkeiten gleichzeitig zu managen. Reisen ist erforderlich, basierend auf betrieblichen und Kundenbedürfnissen. Verfügbarkeit außerhalb der normalen Arbeitszeiten, falls erforderlich.