Senior Business Development Representative - German speaking

Vollzeit

Bei Nielsen sind wir leidenschaftlich daran interessiert, eine bessere Medienzukunft für alle Menschen zu gestalten, indem wir leistungsstarke Einblicke bieten, die Entscheidungen der Kunden vorantreiben und außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Unser talentiertes, globales Team ist darauf spezialisiert, das Engagement des Publikums mit Inhalten zu erfassen – wo und wann immer sie konsumiert werden. Gemeinsam sind wir stolz auf unser tiefes Erbe, während wir an der Spitze der Medienrevolution stehen. Wenn Sie zu Nielsen kommen, werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das sich der Exzellenz, Ausdauer und dem Ehrgeiz verschrieben hat, gemeinsam einen Einfluss zu erzielen. Wir unterstützen Sie, denn wenn Sie erfolgreich sind, sind wir es auch. Wir ermöglichen Ihnen, Ihr Bestes zu geben, um unsere Zukunft zu gestalten.

Gracenote, ein Unternehmen von Nielsen, ist der weltweit führende Anbieter von Unterhaltungsmetadaten, der die Inhaltsentdeckung und Benutzererfahrungen für die größten Rundfunkanstalten, Streaming-Dienste, Pay-TV-Anbieter, Hersteller von Unterhaltungselektronik und Technologieplattformen antreibt. Jeden Tag werden Milliarden von Suchanfragen, Empfehlungen und Seherlebnissen durch Gracenotes Metadaten, IDs und Inhaltsintelligenz unterstützt. Während sich die Medienlandschaft weiterentwickelt, steht Gracenote im Mittelpunkt, um Inhalteigentümern, Distributoren und Plattformen zu helfen, den Wert ihrer Inhalte durch reichhaltige Metadaten, Analysen und innovative Datenlösungen zu maximieren.

Wir suchen einen erfahrenen Senior Business Development Representative, der unser kommerzielles Wachstum in Deutschland und den umliegenden Märkten leitet.

Die Gelegenheit

Dies ist eine strategische Vertriebsrolle mit hoher Wirkung, die dafür verantwortlich ist, Gracenotes Geschäft in Deutschland, einem der wichtigsten Medienmärkte in Europa, auszubauen. Sie sind für die regionale kommerzielle Strategie verantwortlich, entwickeln langfristige Partnerschaften mit Rundfunkanstalten, Streaming-Diensten, Pay-TV-Anbietern, Inhalteigentümern und Medientechnologieunternehmen. Sie identifizieren neue Möglichkeiten, erweitern bestehende Kundenbeziehungen und helfen dabei, wie deutsche Medienunternehmen Metadaten und Inhaltsintelligenz nutzen, um Entdeckung, Engagement und Geschäftsergebnisse zu verbessern.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Kommerzielles Wachstum vorantreiben
• Die kommerzielle Strategie in Deutschland und den umliegenden Gebieten besitzen und umsetzen.
• Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung und Expansion bestehender strategischer Konten erzielen.
• Mehrjahreskontostrategien entwickeln, die Gracenote als vertrauenswürdigen langfristigen Partner positionieren.
• Whitespace-Möglichkeiten bei Rundfunkanstalten, Streaming-Plattformen, Inhalteigentümern, FAST-Diensten und Technologiepartnern identifizieren.
• Ein robustes Vertriebspipeline aufbauen und pflegen, während die Umsatzziele konsequent erreicht werden.

Vertrauenswürdiger Branchenpartner werden

• Exekutive Beziehungen in der Medienlandschaft Deutschlands aufbauen.
• Kundenherausforderungen verstehen und in kommerzielle Möglichkeiten umwandeln, indem Gracenotes Metadaten, Inhaltsintelligenz und Datenlösungen genutzt werden.
• Komplexe beratende Verkaufsengagements leiten, die mehrere Geschäfts- und technische Stakeholder einbeziehen.
• Kommerzielle Vereinbarungen verhandeln und Chancen bis zur erfolgreichen Umsetzung verwalten.

Marktführerschaft

• Gracenotes Fachexperte für den deutschen Medienmarkt werden.
• Tiefes Wissen über Trends im Rundfunk, Streaming, Pay-TV, FAST, OTT und der Inhaltsverteilung aufrechterhalten.
• Wettbewerbsaktivitäten überwachen und aufkommende Möglichkeiten im Unterhaltungsökosystem identifizieren.
• Gracenote auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenforen vertreten.

Was wir suchen

• Über 8 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Medien, Unterhaltung oder Technologie.
• Umfangreiche Kenntnisse des deutschen Rundfunk-, Streaming- und Inhaltsverteilungsmarktes.
• Starkes Verständnis von Unterhaltungsmetadaten, Inhaltsentdeckung, Inhaltslieferketten und Mediendatenlösungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-, Daten-, Technologie- oder Lizenzlösungen an Unternehmenskunden.
• Etabliertes Netzwerk von Kontakten auf Führungsebene in deutschen Rundfunkanstalten, Streaming-Diensten, Pay-TV-Anbietern, Inhalteigentümern und Medientechnologieunternehmen.
• Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer beratender Verkaufszyklen mit mehreren Führungskräften.
• Erfahrung in der Entwicklung strategischer Kontenpläne und der Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Ausgezeichnete kommerzielle Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Muttersprache Deutsch mit fließenden schriftlichen und mündlichen Englischkenntnissen.

Sehr wünschenswert

• Erfahrung im Umgang mit Metadaten, Inhaltsidentifikatoren, Empfehlungstechnologien oder Plattformen für Inhaltsintelligenz.
• Starkes Verständnis von Videodistributionstechnologien, OTT-Workflows und digitalen Inhaltsökosystemen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Organisationen wie öffentlich-rechtlichen Rundfunkanstalten, kommerziellen Rundfunkanstalten, Streaming-Plattformen, Pay-TV-Anbietern, Studios oder großen Inhaltsdistributoren.
• Erfahrung mit Salesforce CRM und modernen Vertriebsmethoden.

Für Mitarbeiter außerhalb Indiens und der Vereinigten Staaten: Bereitschaft, als lokaler interner Tochtergesellschaftsleiter zu fungieren, um die Einheit im Land zu vertreten, mit voller Unterstützung durch die Unternehmensteams in Governance-Angelegenheiten.

Bitte beachten Sie, dass Arbeitssuchende möglicherweise von Betrügern ins Visier genommen werden, die persönliche Daten oder Geld suchen. Nielsen-Rekruter werden Sie nur über offizielle Jobbörsen, LinkedIn oder E-Mail mit einer anielsen.com-Domain kontaktieren. Seien Sie vorsichtig bei jeglicher Kontaktaufnahme, die angeblich von Nielsen über andere Messaging-Plattformen oder persönliche E-Mail-Adressen stammt. Überprüfen Sie immer, ob E-Mail-Kommunikationen von einer @nielsen.com-Adresse stammen. Wenn Sie sich über die Authentizität eines Stellenangebots oder einer Kommunikation unsicher sind, wenden Sie sich bitte direkt über unsere offizielle Website oder verifizierte Social-Media-Kanäle an Nielsen.