Principal Solution Lead, Born in the Cloud

Mach einen Unterschied mit NTT DATA. Schließe dich einem Unternehmen an, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Wir sind bekannt für unsere technische Exzellenz und führenden Innovationen und dafür, dass wir einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem du wachsen, dazugehören und gedeihen kannst.

Solution Leads engagieren sich von der Entstehung der Gelegenheit bis zur Vertragsunterzeichnung, indem sie die gesamte Lösungsvision, die Verfolgungsstrategie und die kommerzielle Erzählung definieren. Sie leiten kundenorientierte Workshops, Executive-Pitches und interne Governance und arbeiten eng mit den Bereichen Vertrieb, Industrie, Lieferung, Kommerz und Recht zusammen.

Solution Leads konzentrieren sich hauptsächlich auf großangelegte Möglichkeiten (1M+ ACV), die aus internen Vertriebsbereichen stammen, mit Ausnahmen für strategische Konten oder inkubierte Portfolioangebote. Sie werden von Offshore-Pre-Sales-Teams bei der detaillierten Lösungsentwicklung, Preisgestaltung, SOW-Entwicklung und der Ausführung von RFP-Antworten unterstützt.

Die meisten Solution Leads decken das gesamte Cloud- und Netzwerkportfolio ab, wobei einige Rollen auf spezifische Schwerpunktbereiche ausgerichtet sind:

• Netzwerktransformation
• Infrastrukturmodernisierung
• Born-in-the-Cloud-Transformation

Wichtige Rollen und Verantwortlichkeiten

• Chancenqualifizierung & Verfolgungsleitung
  • Frühzeitige Chancen qualifizieren und die Deal-Leistungsfähigkeit, die Eignung des Kunden und die strategische Ausrichtung bestimmen.
  • Die Verfolgungsstrategie, Gewinn-Themen, Lösungspositionierung und die executive Erzählung definieren und leiten.
  • Chancen vom Qualifizierungsprozess bis zur Vertragsunterzeichnung für Deals im Rahmen des Umfangs besitzen.
• Lösungs- & Wertdefinition
  • Die gesamte End-to-End-Lösung entwerfen und die Geschäftsergebnisse des Kunden mit Cloud- und Netzwerkfähigkeiten in Einklang bringen.
  • Kundenworkshops leiten, um Anforderungen, Transformations-Roadmaps und Betriebsmodelle zu gestalten.
  • Komplexe technische Lösungen in klare Wertversprechen auf Executive-Ebene übersetzen.
• Deal-Governance & Ausführung
  • Interne Deal-Governance leiten und Genehmigungen über die Bereiche Lieferung, Kommerz, Finanzen, Recht und Risiko sichern.
  • Offshore-Pre-Sales-Teams koordinieren, die Preisgestaltungsmodelle, SOWs und detaillierte Vorschlagsinhalte liefern.
  • Sicherstellen, dass die Lösung vor der Vertragsunterzeichnung durchführbar, kommerziell robust und lieferbereit ist.
• Vertrieb & Kontozusammenarbeit
  • Eng mit lokalen Vertriebs- und Industrieteams zusammenarbeiten, um die Kontoplanung und Pipeline-Entwicklung zu unterstützen.
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu den Account-Teams aufbauen und als Autorität für Cloud/Netzwerklösungen fungieren.
  • Strategische Kontenentwicklungsinitiativen unterstützen, die mit den Wachstumsprioritäten des Portfolios übereinstimmen.
• Portfolio- & Fähigkeitsentwicklung
  • Zur Weiterentwicklung von Lösungsangeboten, Referenzarchitekturen und GTM-Assets beitragen.
  • Deal-Einblicke und Lektionen teilen, um die Verfolgungseffektivität kontinuierlich zu verbessern.
  • Mentoring und Fähigkeitssteigerung in Pre-Sales- und Lösungsteams unterstützen.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Eigenschaften

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung großangelegter Cloud- und/oder Netzwerktransformationen (1M+ ACV).
• Starkes End-to-End-Verständnis von Cloud-, Netzwerk- und Managed-Service-Betriebsmodellen.
• Fähigkeit, sowohl auf exekutiver als auch auf technischer Ebene glaubwürdig zu agieren.
• Exzellente Stakeholder-Management- und interne Orchestrierungsfähigkeiten.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein, einschließlich Preisgestaltungsmodelle, Risikomanagement und vertragliche Strukturen.
• Selbstbewusster Moderator von Kundenworkshops und Executive-Präsentationen.

Portfolio-spezifische Expertise (eine oder mehrere)

• Netzwerktransformation
• Großangelegte Unternehmensnetzwerkgestaltung und -transformation
• Managed Network Services und Netzwerkbetrieb
• Sicherheit, Konnektivität und hybride Architekturen
• Infrastrukturmodernisierung
• ITO- und Managed-Infrastrukturservices
• Öffentliche, private und hybride Cloud-Plattformen
• Serviceintegration, SLAs und operationale Governance
• Born-in-the-Cloud
• Hyperscaler-native Architekturen (AWS, Azure, GCP)
• DevSecOps, CI/CD, Observability und SRE
• FinOps, Anwendungsmodernisierung und cloud-native Plattformen

Akademische Qualifikationen und Zertifizierungen

• Abschluss in Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder verwandtem Fachgebiet
• Relevante Cloud-Zertifizierungen (AWS, Azure, GCP – Professional/Expert-Level bevorzugt)
• SAFe- oder Agile-Zertifizierungen von Vorteil

Arbeitsplatztyp: Hybrid Working

Über NTT DATA

NTT DATA ist ein Unternehmen für Geschäfts- und Technologiedienstleistungen mit einem Umsatz von über 30 Milliarden US-Dollar und bedient 75 % der Fortune Global 100. Wir setzen uns dafür ein, den Erfolg unserer Kunden zu beschleunigen und die Gesellschaft durch verantwortungsvolle Innovation positiv zu beeinflussen. Wir gehören zu den weltweit führenden Anbietern von KI und digitaler Infrastruktur mit unvergleichlichen Fähigkeiten in unternehmensweiten KI-, Cloud-, Sicherheits-, Konnektivitäts-, Rechenzentrums- und Anwendungsdiensten. Unsere Beratungs- und Branchensolutions helfen Organisationen und der Gesellschaft, selbstbewusst und nachhaltig in die digitale Zukunft zu gehen. Als Global Top Employer haben wir Experten in mehr als 50 Ländern. Wir bieten unseren Kunden auch Zugang zu einem robusten Ökosystem von Innovationszentren sowie etablierten und Start-up-Partnern. NTT DATA ist Teil der NTT Group, die jedes Jahr über 3 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert.

Gleichstellungschancen

NTT DATA ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt fördert. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie. Schließe dich unserem wachsenden globalen Team an und beschleunige deine Karriere mit uns. Bewirb dich noch heute.

Dritte Parteien, die sich betrügerisch als NTT DATA-Rekruter ausgeben

NTT DATA-Rekruter werden niemals von Arbeitssuchenden oder Kandidaten eine Zahlung oder Bankinformationen während des Rekrutierungsprozesses aus irgendeinem Grund verlangen. Bitte sei wachsam gegenüber Dritten, die versuchen könnten, sich als NTT DATA-Rekruter auszugeben – sei es schriftlich oder telefonisch – um täuschend persönliche Daten oder Geld von dir zu erhalten. Alle E-Mail-Kommunikationen von einem NTT DATA-Rekruter kommen von einer @nttdata.com-E-Mail-Adresse. Wenn du verdächtige Aktivitäten vermutest, kontaktiere uns bitte.

Standort: München, Deutschland

Typ: Vollzeit