Senior Key Account Manager

Qt Group sucht einen Senior Key Account Manager, der unserem EMEA Key Accounts-Team in Deutschland beitritt. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, Beziehungen zu Führungskräften und Managern auf C-Ebene innerhalb wichtiger Unternehmenskonten in der EMEA-Region aufzubauen und auszubauen. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, treiben organisches Wachstum voran, indem Sie intelligente Geschäftsstrategien entwickeln und umsetzen, den gesamten Verkaufszyklus verwalten und funktionsübergreifende Teams ausrichten, um eine einheitliche Qt-Vision zu präsentieren.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, Marktchancen zu gestalten und langfristige, wirkungsvolle Partnerschaften in einem dynamischen und innovativen Umfeld aufzubauen. Sie werden:

• Beziehungen zu Führungskräften und Managern auf C-Ebene aufbauen und ein vertrauenswürdiger Berater werden.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten und kontrollieren.
• Intelligente Geschäftsstrategien für die zugewiesenen Schlüsselkunden festlegen und umsetzen.
• Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu den zugewiesenen Konten entwickeln und pflegen, um organisches Wachstum und langfristige Unternehmensziele zu erreichen.
• Auf strategischer, operativer und taktischer Ebene kundenorientiert planen und managen.
• Mit Lösungstechnikern, der Kundenserviceorganisation und regionalen Vertriebsführungsteams zusammenarbeiten, um unseren Kunden eine konsistente Qt-Vision zu präsentieren und Verkaufsziele zu erreichen.
• Direkt mit Produktmanagement, Branchenentwicklungsleitern und Marketingorganisationen interagieren, um die vertikale Produkt- und Dienstleistungsrichtung sowie die Erstellung von Verkaufsstrategien zu steuern.

Über Sie:

• Gute technische Kenntnisse, mindestens Bachelor-Abschluss in einem technischen oder wirtschaftlichen Bereich bevorzugt.
• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Entwicklungstools, eingebetteter Technologie oder ähnlichem.
• Fachkenntnisse in der Automobil- oder Industrieautomatisierung.
• Vertrautheit mit Softwareentwicklungstools und dem Softwareentwicklungslebenszyklus ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der EMEA-Unternehmensgemeinschaften.
• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit komplexen Lösungen und Verständnis für Softwarelizenzierung.
• Nachweisliche Erfolge im persönlichen Management des Vertriebstrichters und der Ergebnisse.
• Erfahrung im Vertrieb von vertikalen Marktlösungen.
• Nachweisliche Erfahrung im Zugang zu Entscheidungsträgern und im Aufbau strategischer Beziehungen für langfristige Partnerschaften.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in einer strategischen Vertriebsumgebung innerhalb einer stark matrixierten, globalen Organisation.
• Direkte Interaktion mit Entscheidungsträgern der Kunden zur Gestaltung von Marktchancen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau zufriedener, loyaler Kunden.
• Kenntnisse im wertbasierten Verkauf, Lösungsverkauf und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in der Softwarelizenzierungsbranche.
• Zielorientierte und ergebnisfokussierte Persönlichkeit mit dem Ziel, überdurchschnittliche Leistungen gegenüber klaren Zielen und Geschäftsentwicklungszielen zu erbringen.
• Beratender Ansatz mit 'Fragen' und aktives Zuhören.
• Verkaufstrainings (MEDDPICC) und Erfahrung mit SalesForce sind von Vorteil.
• Ausgezeichnete mündliche, schriftliche, zwischenmenschliche und kollaborative Fähigkeiten sowie starke Planungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig in einem sich schnell ändernden Umfeld zu arbeiten.
• Deutsch als Muttersprache und fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Englisch ist unsere Unternehmenssprache).

Was wir bieten:

• Öffentlicher Verkehrsticket (Deutschland-Ticket).
• 30 Tage Jahresurlaub pro Jahr.
• Flexible Arbeitszeiten, die auf Work-Life-Balance fokussiert sind.
• Möglichkeit, bis zu 2 Tage/Woche von zu Hause aus zu arbeiten.
• Mobiltelefon und Abonnement.
• Plattform zum Sprachenlernen (Babbel).
• Umfassende Unterstützung für Ihre psychische Gesundheit bei der Arbeit und zu Hause über das Auntie-Programm.
• Ein freundlicher, vielfältiger und geselliger Arbeitsplatz.
• Tolle Kollegen aus der ganzen Welt.

Sei du selbst bei Qt: Bei Qt schätzen wir die individuellen Unterschiede unserer Mitarbeiter und streben an, Vielfalt durch alle unsere Praktiken zu fördern. Wir bieten einen Arbeitsplatz, der gleiche Chancen unabhängig von Geschlecht, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderungen und anderen Faktoren schafft. Wir haben einzigartige Produkte, aber unsere Menschen machen uns außergewöhnlich. Wir ermutigen Menschen aus allen Gruppen, sich zu bewerben – wir heißen Sie willkommen, wie Sie sind. Wir möchten mehr über Sie erfahren. Erzählen Sie uns von Ihren Fähigkeiten, Stärken und Kenntnissen, aber noch wichtiger über sich selbst.

Über Qt: Qt Group (Nasdaq Helsinki: QTCOM) ist ein globales Softwareunternehmen, dem Branchenführer und über 1,5 Millionen Entwickler weltweit vertrauen, um Anwendungen und intelligente Geräte zu erstellen, die Benutzer lieben. Wir helfen unseren Kunden, die Produktivität über den gesamten Produktentwicklungszyklus hinweg zu steigern - von UI-Design und Softwareentwicklung bis hin zu Qualitätsmanagement und Bereitstellung. Unsere Kunden sind in mehr als 70 verschiedenen Branchen in über 180 Ländern tätig. Qt Group hat seinen Hauptsitz in Espoo, Finnland, und beschäftigt weltweit fast 700 Mitarbeiter.