International Commercial Strategy Lead (gn) - ESN

Start: Sofort | Level: Mittel/Senior | Standort: Niederlande, UK oder Deutschland, remote | Typ: Vollzeit (40h/Woche)

ESN erweitert seine B2B-Präsenz in Europa. Diese Rolle überbrückt die Lücke zwischen Marke und Handel – sie übersetzt ESNs deutschen Markteinführungsplan in marktspezifische Strategien, die unseren internationalen Vertriebsteams eine klare Anleitung geben: wo zu spielen, wie zu gewinnen und was mitzubringen.

Berichtend an den Leiter International für ESN, sind Sie verantwortlich für das kommerzielle Framework neuer Märkte, einschließlich der Schweiz, Frankreich, Italien und dem UK, und arbeiten eng mit lokalen Vertriebsleitern und dem Brand-Team in Deutschland zusammen. Diese Rolle erfordert Flexibilität, um zwischen den internationalen Märkten von ESN in Europa zu reisen und regelmäßige Besuche (ca. 1-2 Mal/Monat) in der Zentrale in Hamburg, Deutschland, durchzuführen.

Ihre Mission

• Sie definieren Markteintrittsstrategien, indem Sie entscheiden, wo ESN in jedem Markt gewinnt – über Kanäle, Schlüsselkunden und Kategorien – während Sie das deutsche Handbuch an lokale Gegebenheiten anpassen.
• Sie kuratieren das A-Sortiment, indem Sie ein fokussiertes, wirkungsvolles Produktportfolio aufbauen und pflegen, das Helden-SKUs mit den Bedürfnissen des lokalen Marktes und der Einzelhändler in Einklang bringt.
• Sie setzen Werbe-Richtlinien fest, indem Sie Preise, Promotionstiefe und Handelsinvestitionen definieren, um die Markenintegrität zu schützen und gleichzeitig kommerziellen Erfolg zu ermöglichen.
• Sie entwickeln In-Store-Aktivierungsleitfäden, indem Sie skalierbare, kanal-spezifische Werkzeuge erstellen, die Vertriebsteams leicht in verschiedenen Märkten umsetzen können.
• Sie unterstützen Vertriebsteams, indem Sie Strategien in klare, umsetzbare Materialien wie Verkaufspräsentationen, Sortimentserklärungen und Werbe-Rahmenbedingungen übersetzen.
• Sie verfolgen und steuern die Leistung, indem Sie relevante KPIs (z.B. Distribution, Umsatz, Promo-ROI) definieren und einen klaren Überprüfungsrhythmus über die Märkte hinweg etablieren.
• Sie stellen die Markenanpassung mit Deutschland sicher, indem Sie als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kernteam in Deutschland und den internationalen Märkten agieren – Sie übersetzen Strategien, ohne sie neu zu erfinden.

Ihre Erfahrung & Fähigkeiten

• Sie bringen mehr als 8 Jahre Erfahrung im Key Account Management, Category Management und Trade Marketing mit – idealerweise im Bereich Sporternährung, FMCG oder Verbrauchergesundheit.
• Sie haben starke KAM-Expertise mit voller Verantwortung für große Einzelhandels- oder Großhandelskonten, einschließlich JBP-Verhandlungen und End-to-End-Management von Handelsbedingungen.
• Sie beherrschen Tools des Category Managements wie Sortimentsüberprüfungen, Planogrammentwicklung, Käuferanalysen und Raum-zu-Umsatz-Optimierung.
• Sie bringen umfassende Erfahrungen im Trade Marketing mit, einschließlich Aktivierungsplanung, Werbearchitektur, Verkaufsunterlagen und Umsetzung im Geschäft.
• Sie haben in mehreren europäischen Märkten gearbeitet und verstehen, wie man Strategien über einen One-Size-Fits-All-Ansatz hinaus anpasst.
• Sie sprechen fließend Englisch, Deutsch oder eine andere europäische Sprache ist ein großer Vorteil.

Sie werden erfolgreich sein, wenn Sie

• Wie ein GM denken, nicht nur wie ein Vermarkter – Ihnen liegt der Umsatz genauso am Herzen wie die Markenanpassung.
• Komplexe Markenstrategien in Werkzeuge vereinfachen können, die ein Vertriebsmitarbeiter in einem Käufergespräch nutzen kann.
• Von Unklarheit motiviert sind und gerne Struktur aufbauen, wo noch keine vorhanden ist.
• Genug kommerziellen Scharfsinn haben, um bei Werbeaktionen, die Werte zerstören, zurückzudrängen.
• Ehrliches Interesse an der Kategorie Sporternährung haben und wissen, wie sie sich von Markt zu Markt unterscheidet.

Warum uns wählen?

Teil unseres Teams zu sein bedeutet, einem leistungsstarken Unternehmen mit einer vielfältigen und integrativen Kultur beizutreten. In unserem schnell wachsenden Team von über 1.200 Mitarbeitern kombinieren wir unsere Leidenschaft für Sporternährung, Supplements und gesunde Lebensmittel mit modernster Technologie, Produktion und Logistikprozessen. All dies dient einem Ziel: unseren Kunden hochwertige Produkte anzubieten, die ihren gesunden und aktiven Lebensstil unterstützen.

Sie können sich auf ein starkes Teamgefühl, fortlaufende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Verantwortung sowie ein spannendes Arbeitsumfeld freuen, das Lebensstil und Karriere verbindet. Mit Standorten in Hamburg, Elmshorn, Kaltenkirchen/Nützen und Elsdorf bietet TQG vielfältige Karrieremöglichkeiten in Bereichen wie Technologie, Produktentwicklung, Vertrieb, Marketing und Logistik.

Zusätzlich profitieren Sie von:

• Flexiblen Arbeitszeiten und Remote-Arbeitsoptionen
• Attraktiven Mitarbeiterrabatten (50% Rabatt auf unsere Produkte)
• Subvention für das E-Gym Wellpass (Classpass in NL & UK)
• Workation
• Corporate Benefits (nur in Deutschland)
• 28 Tage Urlaub/Jahr und vieles mehr

Die Benefits können je nach Standort variieren.

Über uns

The Quality Group (TQG) ist ein innovativer Anbieter von Sporternährungsprodukten, der seit 2021 die erfolgreichen Marken ESN und More Nutrition vereint. ESN ist seit 2004 Marktführer in Deutschland im Bereich Sporternährung und bietet Produkte wie Proteinpulver, Riegel und Supplements an, die für ehrgeizige Fitnessziele entwickelt wurden. More Nutrition, gegründet 2017, konzentriert sich auf gesunde, zuckerreduzierte Lebensmittel und bietet Lösungen für bewusste Ernährung und Gewichtsmanagement ohne Kompromisse. Die Vision von TQG ist es, Menschen zu helfen, die beste Version ihrer selbst zu werden. Mit Leidenschaft und Innovation entwickelt das Unternehmen hochwertige Produkte, die Gesundheit, Leistung und Lebensfreude fördern. Die agile Unternehmenskultur und die spannenden Karrieremöglichkeiten machen TQG zu einem starken Partner, nicht nur für Kunden, sondern auch für Mitarbeiter.

Das sind wir – The Quality Group – schön, Sie kennenzulernen! Jetzt sind Sie dran! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Identität – was uns wichtig ist, ist, wer Sie sind und was Sie mitbringen. Treten Sie unserem Team bei und wachsen Sie mit uns!