Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Mistral AI, ein innovatives Unternehmen im Bereich Künstliche Intelligenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, Essensgutscheine und Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und internationalem Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich komplexer technischer Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Über Mistral
Bei Mistral AI glauben wir an die Kraft von KI, um Aufgaben zu vereinfachen, Zeit zu sparen und Lernen sowie Kreativität zu fördern. Unsere Technologie ist darauf ausgelegt, nahtlos in den Arbeitsalltag integriert zu werden. Wir demokratisieren KI durch leistungsstarke, optimierte, Open-Source- und hochmoderne Modelle, Produkte und Lösungen. Unsere umfassende KI-Plattform ist darauf ausgelegt, die Bedürfnisse von Unternehmen zu erfüllen, sei es vor Ort oder in Cloud-Umgebungen. Unsere Angebote umfassen le Chat, den KI-Assistenten für Leben und Arbeit. Wir sind ein dynamisches, kollaboratives Team, das leidenschaftlich an KI und ihrem Potenzial zur Transformation der Gesellschaft arbeitet. Unser vielfältiges Team gedeiht in wettbewerbsintensiven Umgebungen und setzt sich für Innovation ein. Unsere Teams sind zwischen Frankreich, USA, UK, Deutschland und Singapur verteilt. Wir sind kreativ, egoarm und teamorientiert. Schließen Sie sich uns an, um Teil eines Pionierunternehmens zu sein, das die Zukunft der KI gestaltet. Gemeinsam können wir einen bedeutenden Einfluss ausüben.
Rollenübersicht:
Als unser Enterprise Sales Executive werden Sie entscheidend dazu beitragen, die Akzeptanz von Mistral bei unseren größten Kunden in verschiedenen Branchen zu gestalten. Sie werden Deals von Anfang bis Ende vorantreiben: vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und darüber hinaus – zusammen mit unserem engagierten Implementierungsspezialisten, technischen und rechtlichen Teams.
Was Sie tun werden:
- Leitung der Entwicklung (strategische Akquise und qualifizierte Anfragen):
- Strategische Ansprache sowie warme Einführungen zu vielversprechenden Unternehmenskunden durchführen
- Umwandlung von eingehenden Deals, bei denen Upselling / maßgeschneiderte Vereinbarungen erreicht werden können - Wertangebotvalidierung für den Kunden:
- Praktische Unterstützung und Anleitung für Kunden während einer potenziellen Proof of Concept (POC)-Phase bieten, um einen reibungslosen und erfolgreichen Bewertungsprozess sicherzustellen
- Erfolgreiche POC-Ergebnisse nutzen, um die Umwandlung von POCs in langfristige, umsatzgenerierende Verträge zu erleichtern - Deal-Management & Abschluss:
- Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um Leads in wertvolle Kunden umzuwandeln – Sie sind der erste Ansprechpartner für alle externen Stakeholder und verantwortlich für das ordnungsgemäße Management von Deals und die Abstimmung aller Stakeholder (starke Einbindung von Kundenengineering, Produkt- und Commercial-Teams, sowohl auf operativer als auch auf C-Ebene)
- Kundenverhandlungen von Anfang bis Ende führen, zusammen mit unserem rechtlichen und implementierenden Spezialistenteam - Executive Engagement:
- Starke Beziehungen zu C-Level-Führungskräften, Leitern von Innovation/AI und anderen wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen pflegen und aufbauen
- Ihre spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse verstehen und unsere Lösung als integralen Bestandteil ihrer strategischen Initiativen positionieren - Technische Kompetenz:
- Ein tiefes Verständnis für die technischen Feinheiten unseres Produkts demonstrieren und dessen Wertangebot effektiv potenziellen Kunden vermitteln
- Seite an Seite mit unserem Implementierungsteam arbeiten, um sicherzustellen, dass Fragen, Bedenken und Herausforderungen der Kunden während der Pre-Sales-, Implementierungs- und Nachbereitungsphase behandelt werden
- Mit unserem technischen Team zusammenarbeiten, um Kundenanfragen oder -bedenken zu klären - Schulung und Befähigung:
- Interne Teams mit dem Wissen und den Ressourcen ausstatten, die Sie in Kundengesprächen sammeln, um den Produktfahrplan voranzutreiben und Prioritäten abzustimmen
Wer Sie sind:
- 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Enterprise Sales/Consultative Selling, idealerweise beim Verkauf eines hochkomplexen, technischen Produkts)
- Hervorragende akademische Leistungen: Bachelor- und/oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich
- Bedeutende Berufserfahrung im KI-Ökosystem oder im verwandten Daten-/Infrastrukturfeld
- Erfahrung in einem erfolgreichen, schnell wachsenden Startup, idealerweise im Deep-Tech-Bereich
- Starke technische Fähigkeiten, um sich schnell entwickelnde Produkte zu navigieren und technische Diskussionen zu steuern
- Ausgezeichnete Englisch- und Französischkenntnisse, zusätzliche Sprachen willkommen (z.B. Deutsch, Spanisch usw.)
- Hervorragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital
- Essen: Tägliche Essensgutscheine
- Sport: Monatlicher Beitrag zu einem Fitnessstudio-Abonnement
- Transport: Monatlicher Beitrag zu einem Mobilitätspass
- Gesundheit: Vollständige Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie
- Elternzeit: Großzügige Elternzeitregelung
- Visumsponsoring
Account Executive, Enterprise, DACH Arbeitgeber: The Rundown AI, Inc.
Mistral AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Kreativität gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter bieten wir umfassende Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktive Benefits wie ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Essensgutscheine und Gesundheitsleistungen. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Teamgeist und einer offenen Kommunikation, was es zu einem idealen Ort macht, um in der aufregenden Welt der KI zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Enterprise, DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und teile deine Ideen, wie unsere Lösungen helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die spezifischen Bedürfnisse der Unternehmen recherchierst. Wenn du ihre Herausforderungen verstehst, kannst du unsere Produkte gezielt positionieren und zeigen, wie sie einen Mehrwert bieten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Nachverfolgung von Leads. Ein einfaches Follow-up kann den Unterschied machen! Frag nach Feedback und biete Unterstützung an, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir suchen leidenschaftliche Talente, die unser Team verstärken und gemeinsam mit uns die Zukunft der KI gestalten wollen. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für AI sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns spüren, dass du ein echter Teamplayer bist und die Vision von Mistral teilst.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Mistral und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen können, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen und Erfahrungen nachzuvollziehen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei The Rundown AI, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von Mistral AI. Schau dir ihre Werte und Mission an, um zu verstehen, wie du dich in das Team einfügen kannst. Zeige während des Interviews, dass du die Bedeutung von Teamarbeit und Innovation schätzt.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle technisches Verständnis erfordert, solltest du dich auf Fragen zu den Produkten und Lösungen von Mistral vorbereiten. Überlege dir, wie du die technischen Aspekte der Produkte erklären kannst und welche Herausforderungen potenzielle Kunden haben könnten.
✨Präsentiere deine Verkaufserfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung vor, insbesondere im Bereich Enterprise Sales. Zeige, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du verwendet hast, um C-Level-Entscheider zu überzeugen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, denen sich Mistral gegenübersieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
